陳復思老師的內(nèi)訓課程
一、 確定營銷戰(zhàn)略 1、 正確把握市場因素 ?。?） 外部因素 ?、?社會經(jīng)濟條件變化 ?、?金融政策變化 ③ 企業(yè)經(jīng)營發(fā)展狀況 ?、?金融市場競爭狀況 ?。?） 內(nèi)部因素 ?、?銀行服務 ?、?存款種類 ?、?銀行對客戶的信貸服務 ?、?銀行信譽、實力和員工形象 ?、?銀行與社會各界的關系 2、 正確研判公司客戶存款業(yè)務的發(fā)展趨勢 ?、?存款競爭規(guī)范化 ② 存款方式多樣化 ?、?存款賬號靈活化 ?、?存款服務高效化 二、 制定營銷策略 1、 信貸牽引策略 ?、?對信譽高、效益好、實力強的企業(yè) ?、?對在本行開立特別是基本賬戶的公司客戶，爭取與其簽訂銀企合作協(xié)議?！ 、?引導公
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講、營銷隊伍管理的常見問題 1.中國企業(yè)營銷管理的困境 2.中外企業(yè)營銷管理的差異 3.中國市場的環(huán)境的五大特征 4.營銷隊伍常見的七個問題 5.營銷隊伍現(xiàn)狀的分析 第二講、領導者的角色認知與職責 1.領導者與管理者的工作差別 2.領導者常見的觀念誤區(qū) 3.領導者常見管理誤區(qū) 4.良好團隊的七個特征 5.團隊管理的原則 6.有效控制的核心目標 7.領導者的管理職能 8.領導者的工作職責？ 9.領導者角色定位 10.優(yōu)秀的領導者 第三講、營銷系統(tǒng)的薪酬設計 1.“營銷模式”與薪酬設計 2.“市場策略”與薪酬設計 3.“設計與適用”與薪酬設計 第四講、
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課程大綱： 一、孫子生平 生于約公元前672年，中國春秋末期齊國人，后來到了吳國幫助吳王闔閭圖強爭霸；世傳孫臏生于孫武百余年后阿鄄之間，即今山東濮縣境，亦是孫武后世子孫，嘗習兵法于鬼谷子，爾后因同學龐涓嫉妒其才，以法斷其兩足而鯨之，終以減灶術誘敵深入，殲滅魏將龐涓于狹道馬陵。 二、學習孫子兵法的目的 1、可以完善自己的人生計劃，終身立于不敗之地。 孫子兵法的計劃內(nèi)容貫穿[道；人生的普世價值，天；客觀宇宙自然氣象時間規(guī)律，地；客觀宇宙自然環(huán)境空間限制，將；主要干部和專業(yè)經(jīng)理人的具體條件，法；組織管理和資源的運用及調(diào)配]等等人類有關生活生存的相關因素，若能依據(jù)其布局來作人生計劃
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部分：價格面臨的危機及突破 一、價格戰(zhàn)的危機 ■價格戰(zhàn)對企業(yè)的危害 ■價格戰(zhàn)對行業(yè)的打擊 ■價格戰(zhàn)對產(chǎn)業(yè)的重創(chuàng) ■案例分享：電氣自動化行業(yè)的價格戰(zhàn)危機 ■經(jīng)典案例：施耐德《執(zhí)掌未來源創(chuàng)力；中國2007全球巡展中國站》并《施耐德(中國)電氣二十周年慶典》的大型活動對企業(yè)行業(yè)的借鑒 二、價格戰(zhàn)的成因 ■外部環(huán)境 ■中國制造 ■核心競爭力 ■市場份額 ■案例分享：巨虧之下依舊打折，航空價格戰(zhàn)“損人又損己” 三、打價格戰(zhàn)的必備條件 ■規(guī)模效益 ■高速效率 ■龐大體系 ■資金后盾 ■案例分享：不打價格戰(zhàn)網(wǎng)通、電信簽君子協(xié)議 四、打價格戰(zhàn)的方法與策略 ■價格戰(zhàn)的