汪含老師的內訓課程
課程：《網(wǎng)點負責人綜合營銷能力提升》－網(wǎng)點目標客戶營銷與關系管理維護 授課時間：一天 授課對象：支行行長、網(wǎng)點主任、網(wǎng)點經理 授課內容：商業(yè)銀行營銷策略分析與目標制定 高效客戶拜訪與客戶關系維護 客戶批量營銷活動設計與開展 第一部分 商業(yè)銀行對公客戶識別與深層需求挖掘技巧一、明確目標客戶１、新客戶銷售線索開發(fā) 模塊1 業(yè)務發(fā)展計劃 模塊2 關系營銷：社交活動 模塊3 組織銷售活動 練習：社交報告卡２、盤活存量客戶密碼的方式方法３、柜面流量客戶的判斷及分類λ 奢侈品的初步認識λ 客戶判斷的六個技巧λ
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課程：《網(wǎng)點負責人綜合營銷能力提升》－網(wǎng)點目標客戶營銷與關系管理維護 授課時間：一天 授課對象：支行行長、網(wǎng)點主任、網(wǎng)點經理 授課內容：商業(yè)銀行營銷策略分析與目標制定 高效客戶拜訪與客戶關系維護 第一部分 商業(yè)銀行對公客戶識別與深層需求挖掘技巧 一、對公客戶市場細分 ? 銀行公司客戶按行業(yè)劃分分析 ? 銀行公司客戶按規(guī)模劃分分析 小型企業(yè) 中型企業(yè) 大型企業(yè) 外資企業(yè)二：小微企業(yè)行業(yè)分析 （一）、小微企業(yè)概述 ? 提示內容：了解小微企業(yè)信貸客戶的范圍，了解發(fā)展小微企業(yè)
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《對公產品營銷和綜合服務方案設計》 ——銀行服務營銷專家 汪含老師主講【課程對象】：銀行對公客戶經理、網(wǎng)點行長【課程時間】：濃縮版2天【課程大綱】：（領導指示發(fā)言:強調學習的意義和紀律）商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到沖擊，正如比爾蓋茨所說：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21世紀快滅亡的恐龍?！钡谝徊糠郑航鹑谛袠I(yè)服務營銷――兵臨城下 一、金融行業(yè)的競爭與變革 案例：華麗家族（日本銀行業(yè)上世紀70年代的競爭） 案例：湖北省恩施州電力公司的員工400個人分7個億引發(fā)銀行的競爭
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《對公存款產品設計暨技巧實戰(zhàn)技能培訓》 ——銀行服務營銷專家 汪含老師主講【課程對象】：銀行對公客戶經理、中小企業(yè)客戶經理、網(wǎng)點行長【課程時間】：實戰(zhàn)版4天、濃縮版2天【課程大綱】：（領導指示發(fā)言:強調學習的意義和紀律） 第一章、銀行存款產品設計創(chuàng)新篇 （案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練） 一、銀行存款產品設計策略 二、銀行存款產品創(chuàng)新策略 1、美國存款產品創(chuàng)新經驗分析 2、花旗銀行存款產品設計與銷售特點
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《飛虎雄兵－銀行公司客戶經理銷售能力提升項目(高級版）》 ——銀行服務營銷專家 汪含老師主講【課程對象】：銀行客戶經理【課程時間】：實戰(zhàn)版12天【課程大綱】：（領導指示發(fā)言:強調學習的意義和紀律）頭腦風暴：您碰到哪些關于營銷、服務的問題？ 每人提一個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。第一部分：：金融行業(yè)服務營銷的競爭 一、金融行業(yè)的競爭與變革 案例：華麗家族（日本銀行業(yè)上世紀70年代的競爭） 案例：