金玉成老師的內(nèi)訓課程
個人投資理財規(guī)劃主講 ：金玉成課程收益：1、樹立理財理念，運用于實踐；2、運用新型理財工具，掌握相應技巧；3、提升實際操作能力和水準，克服不良理財心理； 4、量身定做理財方案，享受私人訂制課時安排：1天，6小時 / 天課程對象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、現(xiàn)場演練、小組研討、互動提問、啟發(fā)教學課程大綱：第一講、個人投資理財理念一、做好準備成為未來的富豪1、需要扎實的行業(yè)基礎2、需要敏銳的投資眼光3、需要長期持有并獲得高回報4、案例：中美私募股權投資規(guī)模對比5、主要的投資理財工具6、正確的理財目標二、我們的收入結構分析1、勞動性收入2、資產(chǎn)性收入3、家庭勞動性收入amp;資產(chǎn)性收入比
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電話營銷實戰(zhàn)技能提升訓練主講：金玉成課程背景：手機在不斷升級，電腦在不斷升級，因為用戶的需求在不斷變化、升級。電話營銷進入中國已有十年之久，市場在改變、客戶在進步，競爭在加劇，電話營銷早應該升級了，升級你的電話營銷技能，提升你的電話營銷水平，已經(jīng)勢在必行！ 本課程旨在幫助正在從事電話服務和營銷的工作人員、管理人員在新的環(huán)境下更上一層樓課程對象：課時安排：1天，6小時 / 天課程特色：全面升級電話營銷理念――讓電話營銷更全面、更完善全面升級電話營銷策略――讓成交變得更輕松、更容易全面升級電話營銷技巧――讓溝通變得更愉快、更有效全面升級電話營銷話術――讓你的話術更出色、更精彩全面升級電話營銷教學―
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電話營銷與溝通綜合能力提升主 講：金玉成培訓收益：1、掌握六種顧客性格特點，提升顧客心理認同度，有效提高電話成交率；2、掌握四力五心六階段的精髓所在，引導顧客感覺，突破電話銷售瓶頸；3、掌握產(chǎn)品價值塑造技巧，刺激購買動機，熟練利用交叉心理淡化購買；4、學習電話銷售針對性技能訓練，有效提高坐席人員全面綜合實戰(zhàn)能力；培訓方式：專題講授、小組研討、實戰(zhàn)訓練、行動學習、互動發(fā)布、案例分析、啟發(fā)教學培訓對象： 培訓時間：2天，6小時 / 天 培訓大綱：第一講、電話營銷技巧一、電話銷售心態(tài)1、三管齊下有效管理壓力建立個人壓力管理組合問題解決 / 有效溝通 / 建立人和 / 正面思維2、心態(tài)管理：調整自我心
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個貸營銷技巧提升主講：金玉成課時安排：2天，6小時 / 天課程對象：授課方式：專題講授、案例分析、工具分享、現(xiàn)場演練、小組研討、頭腦風暴、啟發(fā)教學課程時間：2天，6小時 / 天 課程大綱：一、個貸市場定位及產(chǎn)品設計1、市場調研2、市場分析3、了解競爭對手4、了解客戶5、了解自己——分析自己的優(yōu)劣勢6、開展個貸產(chǎn)品設計7、SWOT態(tài)勢分析法二、個貸營銷與客戶管理維護1、尋找潛在客戶——市場定位及客戶目標選擇A、獲取客戶信息B、選擇目標客戶客戶分類市場選擇和定位C、建立客戶信息2、客戶接近A、約見客戶B、客戶接近的方法C、常見的業(yè)務推介的方法3、建立互信關系——客戶維護技巧A、銀行經(jīng)營等于，客戶服
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高凈值人群分析與資產(chǎn)配置主講：金玉成課程對象：授課時間：2天，6小時/天授課形式： 案例分析、專題講授、腦力激蕩、工具分享、行動學習、互動提問、啟發(fā)教學課程大綱：第一講、高凈值人群需求分析 一、市場環(huán)境 1、財富變化越來越明顯 2、眾多財富新貴的崛起 3、創(chuàng)富、守富、享富的轉變 4、學習發(fā)展階段 二、高凈值人群特征分析 1、高凈值人群的年齡特征 2、高凈值人群的職業(yè)構成 三、高凈值人群金融行為特征 1、高凈值人群在銀行的金融行為體現(xiàn) 2、高凈值人群的理財目標 四、高凈值人群面臨的投資風險 1、信托兌付風險 2、民間借貸風險 3、PE管理人風險 五、面向高凈值人群的金融服務需求 1、針對家庭的
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家庭投資理財（IBS）一、資產(chǎn)增值五大定律拆解1、創(chuàng)造長期穩(wěn)定的現(xiàn)金流 2、信用最大化3、靈活使用投資杠桿4、學習擁有投資工具5、做好投資組合及資產(chǎn)配置，降低風險，使資產(chǎn)增值增長最大化二、房地產(chǎn)投資策略三、證券投資策略1、用簡單的故事,真實的案例詮釋股票這種投資工具！2、掌握股票投資的五個階段！3、掌握擁有核心標準！4、完全認清價值投資的優(yōu)勢。四、證券投資實操演練1、10年真實數(shù)據(jù)為模版，根據(jù)行業(yè)趨勢，模擬真實的投資環(huán)境，用玩的方式將你帶入一次身心同時震撼的財富經(jīng)歷。 真實數(shù)據(jù)案例拆解五、如何放大你的投資格局1、如何盤點你現(xiàn)有的資產(chǎn)，并放大你的投資格局2、案例演示如何配置資產(chǎn),拆解低風險,高增