《房企狼性覺醒營銷必殺技—六脈神劍》企業(yè)遇到的問題：1、為什么客戶越來越刁難？2、為什么原來的招數(shù)不管用了？3、為什么客戶的成交率越來越低？4、為什么客戶總是不著急？5、為什么價(jià)格讓到底客戶還是要討價(jià)還價(jià)？6、為什么我們很努力，但業(yè)績卻無法提高……課程大綱核心思維：心智售樓洞悉客戶的心智對不同的客戶對癥下藥讓客戶心甘情愿的掏錢?第一劍：同流合污1、客戶對于陌生銷售越來越抱以懷疑的心態(tài)，2、如何迅速和客戶建立一種親密的溝通氛圍？同流才能交流交流才能交心交心才能交易?第二劍：有問必答需求是客戶產(chǎn)生購買行為的前提，如何去發(fā)掘客戶的需求或者幫助客戶“制造需求”？問問題能打斷客戶的神經(jīng)鏈讓客戶的思維跟著

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橫盤時(shí)代房企如何擁抱社群營銷第一部分：社群營銷獨(dú)孤九劍一、社群營銷改變2017社群元年2018社群蛻變年未來“鄰聚力”致勝社群是傳統(tǒng)營銷時(shí)代的終結(jié)者二、社群改變營銷認(rèn)知從嘀嘀改變交通到小米改變手機(jī)從羅輯思維的知識電商到吳曉波的從在行的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到直播網(wǎng)紅大戰(zhàn)2018年社群經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入全新的蛻變期三、房地產(chǎn)與社群營銷傳統(tǒng)房企如何應(yīng)對？社群經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展？房企究竟該如何進(jìn)行社群轉(zhuǎn)型社群經(jīng)濟(jì)如何運(yùn)作能健康發(fā)展社群型企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)模式突圍房企究竟該如何做好社群營銷真正的社群營銷該怎么做最好中小型房企如何把握社群經(jīng)濟(jì)四、房地產(chǎn)社群營銷盤點(diǎn)賣房四大優(yōu)勢案例一：聚龍小鎮(zhèn)打造最有人情味的生活圈案例二：阿那亞始于度假終

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《狼性覺醒—打造房企狼鷹銷售戰(zhàn)隊(duì)特訓(xùn)營》企業(yè)遇到的問題：1、領(lǐng)導(dǎo)的決策不能及時(shí)執(zhí)行，或執(zhí)行中變樣；信息反饋不及時(shí)不準(zhǔn)確，造成決策失誤；2、高傲自大，漠視一切，影響團(tuán)隊(duì)的土氣和凝聚力。成為害群之馬；3、工作沒激情，工作沒效率，團(tuán)隊(duì)沒業(yè)績，企業(yè)沒利潤；4、職業(yè)能力低下，管理混亂，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力下降；5、發(fā)展速度緩慢，工作效率低下，企業(yè)將失去競爭力；6、員工沒有學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的意識，就喪失了竟?fàn)幜?，必然被競爭對手淘汰出局?、員工相互推諉責(zé)任，會給企業(yè)造成重大損失，最終還是老板買單；8、員工謀取個(gè)人利益，損害公司整體利益，成為企業(yè)發(fā)展的絆腳石。9，銷售流程不系統(tǒng)，成交率低。課程收獲高效地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)制勝秘籍：

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《破界跨界越界—房企聯(lián)盟爆破營銷》一、時(shí)代·激變：物理空間融合之后精神全面出軌1、思維角度激變：從木桶原理的“補(bǔ)自身短板”到借助外力“將短板變長板”2、資源對價(jià)激變：從“買資源”到“換資源”再到超鏈接“再生資源”3、傳播邏輯激變：從“線性單向遞減”到關(guān)鍵傳導(dǎo)節(jié)點(diǎn)的“網(wǎng)狀裂變遞增”4、營銷主體激變：從細(xì)分領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”到跨界贏家通吃的“超級IP”5、營銷成本激變：從高門檻整合到（技術(shù)/渠道/內(nèi)容革命）帶來的低門檻整合6、營銷結(jié)果激變：從孤立出擊的“品牌行動”到全面引爆的“社會化運(yùn)動”二、房地產(chǎn)·雙求：向外求+向內(nèi)求—向外聯(lián)盟1、破界之：產(chǎn)品跨界（將

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案場管理—房企業(yè)績倍增的終極秘笈【課程背景】1、營銷新人市場沖擊力不夠，缺乏拼勁；?2、老人激情不在，沒有緊迫感和挑戰(zhàn)欲；?3、當(dāng)面拍胸脯，表決心，背后依然如故；4、整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力低下，業(yè)績徘徊不前；5、業(yè)績不好，總借口重重，缺乏責(zé)任感；6、管理發(fā)現(xiàn)問題很多，不知道如何下手；7、開盤現(xiàn)場如何管控，效果如何預(yù)期；8、銷售案場有流量，無銷量……?任何問題歸根結(jié)底都是管理的問題管理水平每增加一分，相應(yīng)的生產(chǎn)效率就會提高23本課程從無塔思維、案場管理、日常管理、開盤管理、活動管理、自我管理、代際管理、執(zhí)行力管理、激勵(lì)目標(biāo)管理、九個(gè)方面展開，幫企業(yè)打造一個(gè)超級營銷團(tuán)隊(duì)。國內(nèi)首個(gè)為房地產(chǎn)行業(yè)中高管理層打造

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爆點(diǎn)營銷—橫盤時(shí)代房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷特訓(xùn)營gt;gt;gt;gt;上篇：爆點(diǎn)營銷戰(zhàn)略第一模塊：未來房地產(chǎn)走向1、世界經(jīng)濟(jì)對中國房地產(chǎn)的影響2、19大對房地產(chǎn)市場的營銷走勢3、地產(chǎn)營銷企業(yè)及地產(chǎn)人出路在何方第二模塊：爆點(diǎn)營銷時(shí)代來臨一、一切營銷法則都好像失效了1、滅頂之災(zāi)：互聯(lián)網(wǎng)的顛覆2、出位：不出位就出局3、毀三觀：自殺重生，他殺淘汰二、天變了，道變了，營銷也要變了1、移動互聯(lián)網(wǎng)革命信息傳播邏輯2、消費(fèi)者行為模型變革3、營銷模式變革4、房地產(chǎn)營銷模式變革5、反對偉光正，拒絕大便體第三模塊：痛點(diǎn)營銷一、找到痛點(diǎn)是一切營銷制勝的前提1、為什么要挖痛點(diǎn)？2、如何挖客戶痛點(diǎn)？案例1：大象安全套的成功之道案

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