關(guān)家駒 老師
- 所在地區(qū)： 天津
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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關(guān)家駒老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《精準(zhǔn)營銷》 關(guān)家駒【課程背景】 過去精準(zhǔn)營銷總在被許多企業(yè)提及，但是真正做到的少之又少，反而是垃圾信息泛濫，嚴(yán)重影響了營銷策略的制定。導(dǎo)致有限的資源和銷售戰(zhàn)術(shù)，不能準(zhǔn)確的在目標(biāo)市場和客戶上發(fā)生“化學(xué)”反應(yīng)，最終，市場不溫不火，售出逐漸下滑，盈利水平江河日落，團(tuán)隊(duì)士氣頹敗萎靡。 課程從客戶畫像入手，基于“4C”分析和“銷售漏斗”管理的原理，用大量的案例和Workshop，讓學(xué)員有機(jī)會(huì)深度自省在客戶的關(guān)系建立過程中的，如何獲客，如何實(shí)現(xiàn)“量身定做”和忠誠轉(zhuǎn)
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《跨部門沖突與合作之道》 關(guān)家駒【課程背景】 4.0的時(shí)代里，公司做為商業(yè)文明的細(xì)胞，公司內(nèi)部的各個(gè)部門更是要突出重圍，成為一條條的“快魚”，助力公司的發(fā)展和項(xiàng)目的交付，不同立場和角色間“搶戲”就在所難免。 課程引導(dǎo)學(xué)員正向認(rèn)知沖突，從不同性格的崗位角色入手，從部門之間的利益目標(biāo)進(jìn)行深度剖析，通過DISC性格分析、情景演練和團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)的方法，喚醒學(xué)員去正確理解沖突和作用，客觀的認(rèn)知性格不同，帶來的各異的解讀視角，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行正確和恰當(dāng)?shù)臎_突與合作管理，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“和而不
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《盤活與激活的藝術(shù)》 ---客戶價(jià)值管理 關(guān)家駒【課程背景】 消費(fèi)市場已經(jīng)進(jìn)入商品極大豐富的時(shí)代。在這樣的市場環(huán)境下，不論是品牌商，還是零售商僅靠商品影響顧客的營銷時(shí)期已經(jīng)過去。企業(yè)需要面對(duì)當(dāng)前的市場新環(huán)境，打造體系化的客戶關(guān)系影響力，由以往主要通過商品去影響顧客，構(gòu)建商品之上的一套新的價(jià)值體系，去有效經(jīng)營顧客價(jià)值。商業(yè)的本質(zhì)是顧客創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)就
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《讓客戶離不開你的營銷技巧》 關(guān)家駒【課程背景】 大客戶銷售的突出特點(diǎn)是：長周期，決策參與者多，決策過程復(fù)雜，客戶需求多變！而銷售團(tuán)隊(duì)的大客戶經(jīng)理，在產(chǎn)品導(dǎo)向和業(yè)績導(dǎo)向的壓力下，往往忽視了隱藏在冰山之下的客戶真正的需求，也忽視了客戶內(nèi)部不同角色的動(dòng)機(jī)和相互作用關(guān)系，不能高效率完成OE項(xiàng)目進(jìn)度目標(biāo)，不能有效果的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目結(jié)果目標(biāo)，在ToB生意中被“未知”的信息侵蝕了成功“打單”的根基，被復(fù)雜的關(guān)系擾亂了正確的行動(dòng)步驟和方法。 課程聚焦“客戶需求”為核心的大客戶銷售“識(shí)局、拆
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《SPIN，從心開始》 關(guān)家駒【課程背景】 在新零售的C端背景下！工業(yè)文明不斷顛覆，行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)無孔不入，水銀瀉地。變化的商業(yè)模式，不變的是客戶的購買動(dòng)機(jī)和演進(jìn)過程，掌握客戶的心理活動(dòng)和購買動(dòng)機(jī)演進(jìn)，就能從長周期、決策復(fù)雜中認(rèn)知我們的客戶心理活動(dòng)軌跡、掌握客戶的性格特征和決策習(xí)慣從而讓我們的行動(dòng)有的放矢。 本次課程通過客戶購買決策的形成分析，解讀客戶性格和氣質(zhì)類型對(duì)于購買決策的影響，賦能于學(xué)員如何通過有效的拜訪動(dòng)作，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的購買行為的影響、干預(yù)和幫助。【課程
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《TFOLASME—讓你成單倍增的銷售技能》 關(guān)家駒【課程背景】 “貴出賤取”的已經(jīng)淪為銷售歷史，“差異化”越來越難吸引客戶，促成訂單，“完美”的方案演繹，不能滿足客戶需求，為神馬？？？客戶選擇產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的過程和決策標(biāo)準(zhǔn)是復(fù)雜的、多變的。其中，我們看到的往往不是真正推動(dòng)“打單”成功的關(guān)鍵因素，那些真正影響到銷售結(jié)果的因素，都隱藏在“冰山”之下。獲得信任、積極準(zhǔn)備，讓你的拜訪真正的利用有效的“傾聽、提問”獲取客戶的真實(shí)購買動(dòng)機(jī)，才能實(shí)現(xiàn)事半功倍拜訪效果。 課程將銷售過