孫海峰老師的內(nèi)訓課程
顧問式銷售：現(xiàn)場測試：你的銷售有效嗎？ 1、熟悉產(chǎn)品 2、銷售洽談 3、客戶決策與反饋 4、自我評價：你是否有效地影響了客戶？ 超級顧問的三大技能 1、問題驅動技能 2、夢想牽引技能 3、情感促進技能 顧問式銷售：維影響力：問題驅動技能 問題與需求 1、什么是問題 2、問題和需求的關系 3、如何將問題轉化成需求 如何制定問題策略 1、定義有效問題 2、確定組織問題與個人問題 3、如何制定問題激發(fā)策略 4、如何制定需求激發(fā)策略 用問題之劍打開客戶心扉 1、詢問確認問題 2、發(fā)現(xiàn)切入點 3、將問題轉化成需求 4、實戰(zhàn)練習：用問題之劍打開于鍵心扉