銷售計劃拜訪六步驟?（姚俊杰老師版權課程）快消品行業(yè)的銷售管理特點是銷售計劃拜訪，按照終端客戶的渠道特性及銷售規(guī)模，將銷售人員對客戶的拜訪進行計劃性安排，并將銷售人員在售點內的銷售行為進行有效設計和規(guī)范，以期提高銷售人員的拜訪效率，提高客戶滿意度，提升銷售績效。本課程參照可口可樂的“計劃拜訪八步驟”，結合快消品行業(yè)的一般性特點，設計成為適用廣大快消品公司銷售管理的培訓課程，對快消品行業(yè)的銷售管理是一個標桿性的指導型培訓課程。學習目標：了解銷售計劃拜訪的意義； 學習如何制定銷售拜訪計劃；學習按照計劃步驟進行有效客戶拜訪與管理客戶；學習通過了解客戶人際風格進行高效溝通挖掘客戶需求；學習通過有效銷售

 姚俊杰查看詳情

快消品銷售管理寶典? ——向可口可樂學習銷售管理 （姚俊杰老師版權課程）可口可樂是世界上品牌價值最高的公司之一，長期傲居品牌價值首位，而實質上可口可樂只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂在130多年的歷史進程中已經發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國文化的國際性標桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學習的?？煽诳蓸返匿N售屬售點覆蓋性深度分銷，就是把幾乎所有的終端零售點全部納入服務服務，標準化地進行售點管理，力求為消費者

 姚俊杰查看詳情

金字塔結構性思維與表達（姚俊杰版權課程——中國版權保護中心版權認證）課程背景：結構性思維是我們在溝通交流中需要運用的最基本的思維方式之一，它可以用在我們與他人溝通交流、思考問題以及解決問題的方方面面。 “結構性思維”可以幫助我們在表達核心觀點的基礎上，有理有據、條理分明地證明這個觀點，使我們能夠做到在組織溝通的過程中清晰思考和準確表達，提升整個組織的工作效率。 同時結構性思維還能夠幫助管理者更清晰的厘清目標、發(fā)現問題、擬定計劃、完善流程等。結構性思維是一種重點突出、邏輯清晰、主次分明的邏輯思路、表達方式和規(guī)范動作。其背后支撐原理是1973年由麥肯錫國際管理咨詢公司的咨詢顧問巴巴拉·明托（Bar

 姚俊杰查看詳情

分析問題和解決問題學習目標：正確認識問題的價值和意義；學會用根本問題分析法（RCA）有效分析問題；使用解決問題六步驟解決工作中的問題；改善溝通，在解決問題時使用共同的語言；選擇及使用新的問題分析與解決工具；利用已有知識與經驗成為問題解決的專家。培訓對象：企業(yè)各層級人員培訓時間與方式：時間：1天方式：講授、習練、角色扮演、討論與分享、錄像觀摩等培訓內容：時間培訓內容培訓方法及演練上午第一部分：問題的意義與分析和解決問題模型什么是問題 問題的價值問題的定義問題的直接、間接和根本原因RCA（根本問題分析法）解決問題六步驟模型第二部分：解決問題的六個步驟步驟一：界定問題1了解問題的主要來源；2確定解決

 姚俊杰查看詳情

麥肯錫7S問題解決方法學習目標：正確認識問題的價值和意義；學會用根本問題分析法（RCA）有效分析問題；使用麥肯錫7S解決問題驟解決工作中的問題；改善溝通，在解決問題時使用共同的語言；選擇及使用新的問題分析與解決工具；利用已有知識與經驗成為問題解決的專家。培訓對象：企業(yè)各層級人員培訓時間與方式：時間：1天方式：講授、習練、角色扮演、討論與分享、錄像觀摩等培訓內容：時間培訓內容上午第一部分：問題的意義與分析和解決問題模型什么是問題 問題的價值問題的定義問題的直接、間接和根本原因RCA（根本問題分析法）麥肯錫7S解決問題模型第二部分：解決問題的七個步驟步驟一：界定及陳述問題1了解問題的主要來源；2確

 姚俊杰查看詳情

全腦重點客戶管理?（快消版）（版權證書編號：國作登字2023A00127414）學習目標：了解熟悉不同類型客戶的業(yè)務運營模式 了解客戶不同的思維模式，調整自己適應客戶溝通風格 熟練掌握開場白、提問、傾聽等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關系 能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標準評價成功 掌握利用產品和服務能給客戶帶來的利益來說服客戶 熟練運用利潤的故事和故事版與客戶達成一致并有效處理客戶異議 了解如何通過加強聯合執(zhí)行計劃、執(zhí)行標準和評估保障成功執(zhí)行 培訓對象：銷售經理/主任、重點客戶銷售代表、大客戶服務經理/主任、市場經理/主任/代表等培訓時間與方式：時間：2天方式：講授、練習、角色扮演、案例研

 姚俊杰查看詳情