銷售渠道的快速建設與復制莊敬老師（2天）課程提綱作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺：尋找新的渠道客戶很難，難以建設新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標渠道對我的態(tài)度很消極，愛答不理？潛在目標渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導致市場發(fā)展不均衡？競爭對手的強大壓力，時刻沖擊著我們代理商的忠誠度？代理商總是抱怨價格太高，利潤太少？代理商總是互相投訴惡意價格競爭，抱怨連天？經銷商銷售模式是高效，低成本的銷售模式，對于廠家迅速擴大銷售規(guī)模有著良好的幫助，但是發(fā)現，發(fā)展，布局，維護，督促經銷渠道是一門學問，經銷商隊伍應該在保證質量，能力的前提下增加數量，這樣才能獲得

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銷售渠道運營與大客戶開發(fā)莊敬老師（2天）課程提綱銷售渠道在進行運作時，你會不會遇到：經銷商各自為戰(zhàn)，手段，方法五花八門，如烏合之眾？抱怨聲音此起彼伏，無心業(yè)務推廣？經銷商即使非常努力，仍然是事倍功半經銷商經營多年，但是依然掙扎在生存邊緣，你的業(yè)務也徘徊不前？經銷商之間互相拆臺，惡性競爭，導致利潤微薄，怨聲載道？經銷商貌似很多，但是都是小微企業(yè)，乏善可陳？看著別人的大經銷商在市場中呼風喚雨，自己只能嘆息不已？銷售渠道是品牌廠商的生存基礎，渠道運營的好，銷售的狀況才能好，銷售渠道就是品牌廠商的經銷商，代理商，合伙人或者加盟商等，運營需要有完善的運營機制和管理制度，這樣才能在規(guī)則的前提下進行管理運營

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新市場開發(fā)及銷售團隊戰(zhàn)略落地莊敬老師（2天）課程提綱作為個人銷售精英，干而優(yōu)則仕，成為了銷售團隊的領導，你是否感到：打開新市場茫然無措？面對空白區(qū)域或不熟悉的市場沒有資源怎么辦？每天忙碌不堪，但是仿佛沒有做出多少事情？工作堆積如山，疲于奔命？下屬推一推，動一動，自主工作能力很差？只要自己沒有考慮到的問題，必然會出現，沒有人可以依靠？團隊中沒有積極向上的態(tài)度，消極抱怨很多？推諉扯皮是主流，大量時間浪費在內部協(xié)調與內耗？新市場，新區(qū)域，新產品的開發(fā)推動是銷售工作鐘難度最大的，也是最能體現能力的。制定新市場，新區(qū)域的開拓戰(zhàn)略如何落地是關鍵，因此思路，工具，措施必須認真學習了解。自身銷售做的好，很多時

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經銷商督導特訓營莊敬老師（2天）課程提綱經銷商是渠道銷售模式中的基礎，你是否感到你的經銷商：整日忙忙碌碌，但是業(yè)務卻不見起色？經銷商永遠缺錢，你被迫墊付大量的資金導致利潤微??？經銷商總是抱怨連天，認為產品推廣非常困難？競爭對手覬覦你的渠道，不時有經銷商被挖走？產品知識一知半解，到客戶處推廣秒變豬隊友？老板一人頂著全部銷售，誰也不信，自己累得半死經銷商是渠道銷售模式的基礎，經銷商的能力提高是提高銷售質量和效率的關鍵，對經銷商的培訓工作是一項長期的循序漸進的重要工作，有計劃，有目標的培訓是逐步提升經銷商的能力的關鍵。在很多經銷商及廠家的管理者心目中，時間應該花在開拓市場，拜訪用戶上，但是忽略了其效

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經銷商管理之道莊敬老師（2天）課程提綱在管理經銷商的過程中，我們是否會常常感到：總是和經銷商站在對立面，變成了純粹的買賣關系？經銷商忠誠度不高，遇到貌似更好的性價比的產品很容易跳槽？經銷商成長緩慢甚至不發(fā)展，長期處于停滯狀態(tài)？總是抱怨連天，推動業(yè)務的愿望不強？經銷商之間競爭激烈，惡性競爭，打價格戰(zhàn)？經銷商總是缺錢，永遠要求賒貨等資金支持？經銷商總是喜歡賣自己熟悉的產品，對新產品的推動無興趣甚至有抵觸感經銷商是渠道銷售模式的基礎，經銷商的管理是一門藝術更是技術，管理得當的經銷商隊伍可以互相幫助，互相學習，不斷進步，攜手廠商一同發(fā)展;如果管理不當，就會導致經銷商惡性競爭，互相拆臺，相互詆毀，影響廠

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經銷商運營標準與復制莊敬老師（2天）課程背景任何品牌廠家都希望自己的經銷商按照廠家的思路去運營，但是你是否遇到：經銷商作為獨立的公司，有自己的想法和理念，與廠家的想法有分歧？沒有一定之規(guī)的經銷商管理，導致每天需要應付層出不窮的問題？不同地區(qū)，不同行業(yè)有巨大的差異，貌似無法實現統(tǒng)一的運營標準？有了標準，貫徹執(zhí)行過程中遇到很多挑戰(zhàn)，如何應對？按照制定好的標準，很難去復制發(fā)展新的經銷商？經銷商是渠道銷售模式的基礎，經銷商是獨立的公司，有自己的經營理念和經營手段，需要有獨立性和自主性，但是由于其又是品牌廠商的經銷商，品牌廠商需要在品牌形象，運營標準，運營流程等各個方面形成一定的規(guī)則，并且要求所有的經銷

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