規(guī)劃你的業(yè)績(jī)銷售計(jì)劃的制定【課程背景】銷售工作是系統(tǒng)性很強(qiáng)的一項(xiàng)工作，但在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常聽(tīng)到一線銷售者“祈禱好運(yùn)“的心聲，認(rèn)為銷售能否完成要看運(yùn)氣是否站在自己這里。實(shí)際上，銷售是系統(tǒng)科學(xué)的方法論。銷售的工作就是從影響銷售成果的各個(gè)環(huán)節(jié)中，找出有影響的要素，并通過(guò)一系列方式進(jìn)行有效影響，將“不可預(yù)知”的銷售成果，最終變成可以有效掌握的最終業(yè)績(jī)的達(dá)成。而在其中，銷售計(jì)劃的制定無(wú)疑是具有指導(dǎo)性價(jià)值的第一步。銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性、科學(xué)性和可行性對(duì)最終銷售成果有著極強(qiáng)的決定意義。因此，作為銷售人員，不能僅僅是經(jīng)驗(yàn)性、習(xí)慣性的“做工作”，而是有思維、有統(tǒng)籌、有方向、有方法的去做好銷售工作的計(jì)劃，這樣才能

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價(jià)值創(chuàng)造 大客戶開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷 主講：秦超【課程背景】在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)都明白大客戶對(duì)于企業(yè)的重要意義，給予了高度的關(guān)注和重點(diǎn)的支持，但往往結(jié)果不盡如人意。究其原因，是沒(méi)有從系統(tǒng)上去理解大客戶銷售工作，常以點(diǎn)狀思維在做工作鋪排，其結(jié)果自然無(wú)法達(dá)到滿意的效果。在大客戶的營(yíng)銷工作中，首先要具備良好的銷售邏輯性和系統(tǒng)性，要商業(yè)開(kāi)發(fā)客戶資源，從客戶的問(wèn)題和需求出發(fā)，準(zhǔn)確獲取客戶需求，以清晰的產(chǎn)品價(jià)值邏輯給予客戶需

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經(jīng)營(yíng)思維 掌控業(yè)績(jī)—一線團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)主講：秦超【課程背景】一線團(tuán)隊(duì)管理者一般是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最小單元的直接指揮官，是各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)落實(shí)的基礎(chǔ)骨干力量。一線管理者能否有效進(jìn)行銷售管理，往往決定了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)情況。在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常聽(tīng)到一線管理者“祈禱好運(yùn)“的心聲，認(rèn)為各項(xiàng)任務(wù)能否完成要看運(yùn)氣是否站在自己這里。實(shí)際上，管理是科學(xué)的，是有系統(tǒng)科學(xué)的方法論。一線管理，就是在影響經(jīng)營(yíng)成果的各個(gè)環(huán)節(jié)中，有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最大價(jià)值，通過(guò)一系列行之有效的管理方式真正掌控一線經(jīng)營(yíng)狀況，將“不可預(yù)知”的經(jīng)營(yíng)成果，通過(guò)各變量的影響和干預(yù)，最終變成可以有效掌握的最終結(jié)果的達(dá)成。因此，提升一線管理者的經(jīng)營(yíng)意識(shí)和管理能力，是

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六步致勝—電銷溝通實(shí)戰(zhàn)技能提升主講：秦超【課程背景】銷售是與人打交道的工作，銷售效果的達(dá)成極其依賴銷售人員與客戶之間的溝通，特別是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或電話渠道（以下簡(jiǎn)稱電銷）與客戶進(jìn)行交流的，溝通效果的好壞，在很大程度上直接決定了銷售的成果。在實(shí)際工作中，我們看到有些銷售人員在和客戶打交道的，如魚(yú)得水，得心應(yīng)手，交流的非常順暢，往往這種銷售人員業(yè)績(jī)都很不差，而有些銷售人員難以和客戶建立溝通渠道，打不開(kāi)口，講不好話，好不容易和客戶交流了一陣往往也都無(wú)功而返，更有甚者還得罪了客戶。那從優(yōu)秀銷售人員和客戶的交流溝通中，我們?nèi)タ偨Y(jié)出有價(jià)值、可復(fù)制的溝通方法和技巧，就是我們從普通到優(yōu)秀的必然選擇?！菊n程收益】了解

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產(chǎn)品方案的設(shè)計(jì)、呈現(xiàn)與講解【課程背景】政企客戶是營(yíng)銷體系中重要的對(duì)象，其具有價(jià)值高、開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)等特點(diǎn)。隨著市場(chǎng)環(huán)境和要求的不斷變化、當(dāng)今在面對(duì)政企客戶時(shí)，要更注重銷售的規(guī)范性、價(jià)值的直觀性，因此，做好產(chǎn)品方案的設(shè)計(jì)，通過(guò)高效的講解吸引客戶，快速、直接的將核心價(jià)值傳遞給客戶，是做好政企客戶銷售的重要途徑和必備能力?！菊n程收益】了解產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、呈現(xiàn)與講解的核心價(jià)值與目標(biāo)掌握結(jié)構(gòu)化思維設(shè)計(jì)產(chǎn)品方案的方法學(xué)會(huì)運(yùn)用四步法做方案呈現(xiàn)學(xué)習(xí)制作優(yōu)秀的方案呈現(xiàn)材料掌握具有感染力的方案講解技巧【課程特色】以面對(duì)政企客戶時(shí)的價(jià)值輸出為主線，從思維到方法再到技巧的對(duì)產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、呈現(xiàn)和講解進(jìn)行全方位學(xué)習(xí)，大量實(shí)戰(zhàn)技

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業(yè)績(jī)可以問(wèn)出來(lái)大客戶（大訂單）SPIN銷售技能提升培訓(xùn)【課程背景】一個(gè)企業(yè)要經(jīng)營(yíng)的好，銷售必須好。在所有銷售對(duì)象中，大客戶有著特別重要的地位，少量大客戶即掌握了企業(yè)的大部分業(yè)績(jī)。大客戶的銷售的其顯著的特點(diǎn)，和一般客戶有著明顯的不同。用面對(duì)一般客戶的銷售思維，一來(lái)就急于向客戶介紹企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)。大多數(shù)情況下，都會(huì)適得其反。面對(duì)大客戶，重要的是從客戶的問(wèn)題出發(fā)，再提供解決方案，客戶認(rèn)為誰(shuí)關(guān)注他們的問(wèn)題，就愿意和誰(shuí)做生意。所以，作為面對(duì)大客戶的銷售人員，如何根據(jù)這一模式，更加有效的實(shí)現(xiàn)大客戶銷售的成果，就需要我們共同學(xué)習(xí)基于問(wèn)題發(fā)現(xiàn)的顧問(wèn)式銷售技巧，即SPIN?！菊n程收益】了解大客

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