課程前言：幫助營銷人員發(fā)現自身價值，建立適合自己及企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，激勵營銷人員在不同發(fā)展階段的自我管理。我們的觀點：只要你想成為人才，你就可以成為人才；每個人都可以在自身的工作中成長為營銷高手。請相信：修煉終成正果。課程大綱：一、銷售人員職業(yè)分析討論：什么樣的工作才稱得上理想的工作？1、如何正確的看待工作？2、銷售代表職業(yè)的好處3、銷售代表的發(fā)展方向二、銷售人員應具備的素質1、養(yǎng)成敬業(yè)的習慣如何使自己快速成為稀缺人才。2、人際溝通能力人際技能決定了你的職業(yè)生涯能上到多高的層次。3、承受失敗的心理準備沒有失敗，只有放棄——如何使自己承受拒絕與壓力？4、深刻的了解行業(yè)，具備行業(yè)及產品相關知

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課程前言：你作為企業(yè)老總、經理、中層管理者，是否感到每天工作忙亂繁雜？你知道什么才是你應該關心的事情？什么才是你應該首要處理的工作？你的企業(yè)是剛剛起步，是正蓬勃發(fā)展，還是已經小有所成？你是否面臨著一些問題：如何使一個名不見經傳的品牌快速成為一線大品牌？如何突破市場瓶頸快速提升企業(yè)營銷能力？企業(yè)如何實現長期可持續(xù)發(fā)展？我們希望本課程交流，能夠與你共同探討上述問題，讓我們共同進步，樹立科學的企業(yè)經營管理觀念。本課程是講師本人多年企業(yè)營銷輔導工作的基礎上的總結心得，并融合了講師設身處地的營銷實戰(zhàn)經典真實案例,是企業(yè)中高層管理者提升自我的“實戰(zhàn)強化訓練”。本課程集生動性、趣味性、實效性、針對性、可操作

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課程前言：在激烈的市場競爭中，各廠商和銷售商對推銷都越來越重視。而目前的實際狀況是，銷售業(yè)務人員大部分只受過中等程度的教育，對銷售知識、產品知識和顧客心理等的了解都非常有限，想做和正在做銷售工作的人很多，但真正可以稱得上銷售工程師的人卻寥若晨星，其效率不高，效果不明顯。因此，提高銷售業(yè)務人員的業(yè)務水平，從而提高銷售量、有效收集市場信息、樹立品牌形象就成為企業(yè)銷售管理人員的當務之急。本課程是結合服裝定制、醫(yī)療設備等行業(yè)組織型客戶推銷工作，采訪數百多名線銷售人員，及講師本人多年銷售培訓的基礎上的總結心得，并融合了講師設身處地的一線市場真實經歷,是業(yè)務員提升自我的“實戰(zhàn)強化訓練”。本課程引入了大量的

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一、銷售人員職業(yè)分析討論：什么樣的工作才稱得上理想的工作？1、如何正確的看待工作？2、銷售代表職業(yè)的好處3、銷售代表的發(fā)展方向二、銷售人員應具備的素質1、養(yǎng)成敬業(yè)的習慣如何使自己快速成為稀缺人才。2、人際溝通能力人際技能決定了你的職業(yè)生涯能上到多高的層次。3、承受失敗的心理準備沒有失敗，只有放棄——如何使自己承受拒絕與壓力？4、深刻的了解行業(yè)，具備行業(yè)及產品相關知識、專業(yè)技術5、具備專業(yè)的銷售技巧如何獲得超常規(guī)的思維能力？如何長期有意識的訓練、總結？6、反應機敏要善于發(fā)現周圍的潛在購買者，對每一個細微的變化都能做出快速反應，做到“察言觀色，應對自如”。一個生意的談判過程就是一個斗智的過程。7、

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先導問題：1、富士康連續(xù)跳樓事件引發(fā)的思考；2、海爾——中國成功的本土品牌帶給我們的困惑；3、“要品牌就得犧牲銷售量”如何理解此觀點？一、品牌的內涵1、品牌的概念2、品牌的歷史3、品牌的價值4、品牌的四個度二、整體品牌系統1、品牌的基本功能2、品牌的三個層次3、品牌形象及差異化塑造品牌定位品牌USP 品牌形象策略三、品牌強勢包裝與品牌建設的步驟1、品牌強勢包裝核心思想2、從消費者的視角分析一線大品牌應具備的要素3、品牌強勢包裝及品牌建設步驟真實經典品牌包裝案例操作全過程，見證兩年從800萬到1.1億元銷售額的奇跡 品牌管理組織構建——以注重實效、兼容原則為重點品牌整體規(guī)劃——品牌形象再造品牌

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賣場導購技能強化提升——讓你在實戰(zhàn)訓練中快速提升自己的導購技能一、顧客觀察與接近1、規(guī)范、恰當地打招呼2、顧客觀察觀察顧客的安全距離、三大要求、顧客分類3、顧客接近接近顧客的佳時機、接近顧客的技巧二、了解背景（探尋需求）1、深刻理解顧客需求如何準確探析顧客真實需求是完成交易的關鍵。推銷大師的思維方式。需要的表現形式需要的多層次需要的高度概括當別人銷售業(yè)績是你的幾十倍時，千萬不要以為人家只是比你勤奮，為什么？2、確定顧客購買能力話術3、提問技巧開放式詢問——了解顧客需求鋪墊引導式提問——試探或暗示需求方向收斂式提問——確認或引導顧客需求引導顧客需求話術三、顧客溝通與產品介紹1、推銷產品前先推銷自

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