引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選課程背景：壽險(xiǎn)銷(xiāo)售走過(guò)三四十年的高速發(fā)展期，市場(chǎng)從一張白紙到逐步成熟，從業(yè)人員從陌拜掃樓、開(kāi)荒拓土，到精準(zhǔn)客戶定位，日益完善的客戶經(jīng)營(yíng)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售已從“拓荒期”進(jìn)入到“提供專業(yè)化解決方案”階段，在過(guò)去的三四十年間，保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了從“0”到“1”的突破，重疾和意外類(lèi)產(chǎn)品占比進(jìn)入了相對(duì)飽和期，下一個(gè)發(fā)展周期中主力銷(xiāo)售產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)生了明顯變化。保險(xiǎn)作為金融工具中非常重要的一環(huán)，保險(xiǎn)產(chǎn)品的變化將和經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期緊密相連?，F(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)的新常態(tài)發(fā)展也給了老百姓新的財(cái)富規(guī)劃思路，養(yǎng)老、傳承、資產(chǎn)保全等因素成為了客戶在做財(cái)富規(guī)劃時(shí)重要考慮的因素。本課程以終身壽險(xiǎn)得銷(xiāo)售邏輯與工具運(yùn)用

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有效工具——保額銷(xiāo)售技巧提升課程背景：保險(xiǎn)發(fā)展幾十年的今天，大部分客戶對(duì)保險(xiǎn)有了基本的認(rèn)知，老百姓對(duì)買(mǎi)保險(xiǎn)也不再排斥，但是困擾客戶的問(wèn)題依然是“我應(yīng)該買(mǎi)什么？買(mǎi)多少？我應(yīng)該找誰(shuí)買(mǎi)？”這三個(gè)問(wèn)題。從業(yè)人員如果在面談中不能一開(kāi)始就把這幾個(gè)問(wèn)題解決掉，充分激發(fā)起客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿，那么單純的產(chǎn)品推銷(xiāo)模式在今天成熟的市場(chǎng)需求下將越來(lái)越?jīng)]有立足之地。保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)入了快速推進(jìn)的階段，這就要求從業(yè)人員不斷提升專業(yè)性。專業(yè)性更直接的體現(xiàn)方式就是客戶的不斷加保、轉(zhuǎn)介紹，從而不斷提升從業(yè)人員的收入，以此進(jìn)入良性循環(huán)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，保額是買(mǎi)保險(xiǎn)的最終訴求，在需要時(shí)保險(xiǎn)公司支付的費(fèi)用杠桿如何是客戶關(guān)心的最重要問(wèn)題。

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增員創(chuàng)說(shuō)會(huì)——點(diǎn)燃保險(xiǎn)之夢(mèng)，開(kāi)啟財(cái)富征程課程背景：中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)走過(guò)高速發(fā)展的人口紅利期，進(jìn)入到一個(gè)新的階段人才紅利期。市場(chǎng)更成熟，信息更透明、客戶要求更高，在一系列變化的基礎(chǔ)上，對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員的素質(zhì)也在不斷變高。在保險(xiǎn)高速擴(kuò)張期間，很多人并不了解這個(gè)行業(yè)就開(kāi)始從業(yè)了，也為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)過(guò)一些問(wèn)題?，F(xiàn)階段，人們受教育的程度也有很大提升，面對(duì)增員市場(chǎng)，要從高數(shù)量向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。每位主管都想招高質(zhì)量人才，但如何和這樣的準(zhǔn)新人進(jìn)行有效的同頻共振，能抓住他們的職業(yè)心里需求就很重要。此次創(chuàng)說(shuō)會(huì)的內(nèi)容更符合現(xiàn)階段增員輪廓：有較高學(xué)歷、高素質(zhì)，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有一定基礎(chǔ)認(rèn)知的準(zhǔn)新人群體。從社會(huì)變化和個(gè)人職業(yè)選擇角度出發(fā)

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轉(zhuǎn)變方法——突破增員困境課程背景：壽險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展日趨專業(yè)化，客戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知也不斷全面化，在過(guò)往保險(xiǎn)發(fā)展的幾十年里，因?yàn)槿丝诩t利和收入紅利，從業(yè)人員尤其是團(tuán)隊(duì)的主管在收入上相比普通崗位有很大的優(yōu)勢(shì)。但隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟，保險(xiǎn)行業(yè)也需要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型中的陣痛已經(jīng)成為從業(yè)人員增員的瓶頸。現(xiàn)階段行業(yè)人力大幅度下滑，對(duì)于傳統(tǒng)團(tuán)隊(duì)中的主管來(lái)說(shuō)，從業(yè)信心和收入都受到影響。一些新興行業(yè)如外賣(mài)、跑腿、家政等也對(duì)保險(xiǎn)業(yè)之前團(tuán)隊(duì)造成沖擊。團(tuán)隊(duì)增員意愿持續(xù)下滑，有銷(xiāo)售能力的主管和績(jī)優(yōu)不愿意再花精力進(jìn)行增員，使團(tuán)隊(duì)發(fā)展受限，不利于壽險(xiǎn)行業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。因此要重建從業(yè)人員的增員意愿，必須從行業(yè)轉(zhuǎn)型的角度，厘清瓶頸存在的原因，

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