解決方案式銷(xiāo)售技巧課程背景：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，客戶變得更加精明，要求也越來(lái)越多，采購(gòu)決策的過(guò)程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。因此，對(duì)當(dāng)今的銷(xiāo)售人員來(lái)講，工作的挑戰(zhàn)性也越來(lái)越巨大。那么，如何突破目前的銷(xiāo)售瓶頸，擺脫銷(xiāo)售困境，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重大飛躍呢？解決方案銷(xiāo)售可以幫你轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售產(chǎn)品的觀念，把握客戶的采購(gòu)心理，掌握一整套高效的銷(xiāo)售流程，靈活運(yùn)用各種針對(duì)性的銷(xiāo)售工具，掌握銷(xiāo)售技巧的精髓，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)夢(mèng)想，成為一個(gè)受人尊敬的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員。課程說(shuō)明：那么，什么是解決方案銷(xiāo)售呢？解決方案銷(xiāo)售是一種全新的銷(xiāo)售理念。銷(xiāo)售不是以產(chǎn)品為中心，也不僅僅是以客戶為中心。

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項(xiàng)目型銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)策略與技巧課程時(shí)間 ：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象 ：高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理、資深銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售工程師課程大綱：第一講 關(guān)于項(xiàng)目性銷(xiāo)售1、項(xiàng)目性銷(xiāo)售的定義2、項(xiàng)目性銷(xiāo)售的普遍困惑第二講 項(xiàng)目性銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的【案例】一個(gè)失敗的項(xiàng)目性案例1、項(xiàng)目性銷(xiāo)售失敗的常見(jiàn)原因2、項(xiàng)目性銷(xiāo)售中技巧與策略的關(guān)系3、項(xiàng)目性銷(xiāo)售中過(guò)程與結(jié)果的關(guān)系4、由客戶采購(gòu)流程導(dǎo)出項(xiàng)目銷(xiāo)售流程5、建立項(xiàng)目銷(xiāo)售里程碑6、進(jìn)行里程碑管理的工具第三講 項(xiàng)目立項(xiàng)1、收集項(xiàng)目信息的方法2、項(xiàng)目立項(xiàng)的標(biāo)準(zhǔn)3、幾種特殊情況的立項(xiàng)原則【案例】絕地反擊第四講 初步接觸1、初步接觸階段的四個(gè)工

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頂尖銷(xiāo)售魔鬼訓(xùn)練營(yíng)課程介紹：為什么人們不愿意做銷(xiāo)售？為什么銷(xiāo)售人員流失率高？為什么銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)低？為什么銷(xiāo)售人員行動(dòng)力差？為什么很多銷(xiāo)售人員每天疲于奔命而效果不佳？為什么銷(xiāo)售人員屢遭客戶拒絕？為什么銷(xiāo)售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無(wú)法簽單？您的銷(xiāo)售人員接受過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎？沒(méi)有接受過(guò)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員就是“職業(yè)殺手”，是公司最大的成本，因?yàn)樗麄兠刻煸诘米锟蛻簦尮緭p失資源。只有更專(zhuān)業(yè)才有可能是贏家。在海爾，一名臨時(shí)的銷(xiāo)售人員都要經(jīng)過(guò)3個(gè)月的培訓(xùn)和4次考評(píng)后，才能上“戰(zhàn)場(chǎng)；在華為，銷(xiāo)售人員要經(jīng)過(guò)魔鬼式訓(xùn)練，層層選拔；在豐田汽車(chē)，銷(xiāo)售人員每個(gè)月都要

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工業(yè)品銷(xiāo)售真功夫課程簡(jiǎn)介：目前，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售一般又具有項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，項(xiàng)目銷(xiāo)售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶？如何維護(hù)我們的大客戶？如何管理我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。本課程以專(zhuān)業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售人員量身打造“專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的培訓(xùn)課程，致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強(qiáng)、心態(tài)好的優(yōu)秀工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)式客情關(guān)系的建立與維護(hù)課程簡(jiǎn)介：目前，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售一般又具有項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，項(xiàng)目銷(xiāo)售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營(yíng)銷(xiāo)特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶？如何與我們的大客戶建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。本課程以專(zhuān)業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售人員量身打造“專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的培訓(xùn)課程，致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強(qiáng)、心態(tài)好、情商高的優(yōu)秀工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)人，為

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打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)課程背景：有人分析銷(xiāo)售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢？得出的結(jié)論是20是銷(xiāo)售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗膽?zhàn)略錯(cuò)了！80還是銷(xiāo)售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！為什么有那么多的銷(xiāo)售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷(xiāo)售目標(biāo)與銷(xiāo)售結(jié)果的落差？是什么在影響著銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績(jī)的因素其實(shí)只有三個(gè)：管理銷(xiāo)售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員的意愿！打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要銷(xiāo)售經(jīng)理必須掌握高級(jí)的管理技能，并關(guān)注銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員的能力與意愿！課程目標(biāo)：1、幫助學(xué)員提高個(gè)人管理能

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