劉霜 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：銷售管理 團(tuán)隊(duì)銷售 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
劉霜老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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劉霜老師的內(nèi)訓(xùn)課程
醫(yī)療產(chǎn)品銷售終端客戶管理 主講：劉霜【課程背景】隨著醫(yī)改的深入，傳統(tǒng)醫(yī)療器械公司僅僅靠經(jīng)銷商完成入院和上量的工作越來越困難和被動。花了很大精力和成本進(jìn)了醫(yī)院，銷售卻遲遲不見起色，業(yè)務(wù)員不知如何與臨床醫(yī)生溝通，經(jīng)銷商不愿面對終端客戶推廣，就連廠家自己的醫(yī)學(xué)信息溝通人員也無法有效從終端客戶獲得有價(jià)值的信息。企業(yè)經(jīng)常困惑，為什么銷售人員剛開口講話，就讓客戶反感？為什么銷售人員很難與醫(yī)療系統(tǒng)客戶建立信任？為什么找不準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn)？為什么介紹方案時(shí)，客戶總是顯得心不在焉？為什么客戶好像已經(jīng)答
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柔性談判，把握商機(jī) 講師：劉霜【課程背景】 ? 醫(yī)療廠商多，產(chǎn)品同質(zhì)化，競爭加劇，醫(yī)院地位提升。 ? 集采大環(huán)境下，醫(yī)院與廠商利潤空間急劇壓縮。 ? 廠商唯恐得罪院方，根本不敢還價(jià)。 ? 維護(hù)與開發(fā)市場都需要企業(yè)持續(xù)投入人力物力，成本提升，難以維持。 ? 有沒有一種可能，在絕對不能影響與院方的合作關(guān)系的情況下，爭取公司利益的最大 化？【課程收益】 ? 以工作目標(biāo)為前提重新認(rèn)識所負(fù)責(zé)區(qū)域的客戶和資源 ? 理解醫(yī)院臨床與非臨床客戶共性需求 ? 掌握多角度了解關(guān)鍵客戶的方
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專業(yè)拜訪及產(chǎn)品介紹會技巧 講師：劉霜【課程背景】作為銷售人員，您是否有以下困境 ? 初次在醫(yī)院進(jìn)行銷售，不知如何開始？ ? 面對專業(yè)而高冷的醫(yī)生客戶群體，完全無法平等溝通？ ? 陌生客戶不給機(jī)會，閉門羹吃到心灰意冷？ ? 別人都是和科室合作，全面開花；你卻只有兩三個(gè)客戶在使用產(chǎn)品，費(fèi)心費(fèi)力還是完 不成任務(wù)？ ? 第一次見面，如何讓客戶產(chǎn)生良好的印象？ ? 客戶和我關(guān)系不錯(cuò)，但就是不使用產(chǎn)品？ ? 每次一講到產(chǎn)品，客戶就不耐煩？ ? 好容易有機(jī)會召開產(chǎn)品介紹會，客戶們卻各忙
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挖掘深層需求 開啟合作共贏 大客戶溝通之SPIN高級探詢技巧 主講：劉霜【課程背景】傳統(tǒng)藥品企業(yè)和醫(yī)療器械公司通常會依靠地區(qū)經(jīng)銷商的關(guān)系完成產(chǎn)品入院和采購的工作。隨著醫(yī)改的深入，各地方的采購平臺越來越透明，大量產(chǎn)品進(jìn)入國家集采目錄。在此情況下，產(chǎn)品價(jià)格似乎成了入選的唯一標(biāo)準(zhǔn)，“低價(jià)中標(biāo)”難道是生產(chǎn)廠商的唯一出路嗎？醫(yī)院的關(guān)鍵客戶除了價(jià)格以外，到底還關(guān)注些什么呢？想要獲得這些答案，我們就必須從我們的關(guān)鍵客戶那里獲得信息，但實(shí)際情況是：關(guān)
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高效教導(dǎo)，與下屬共同成長 講師：劉霜【課程背景】作為銷售一線管理人員，您是否有以下困境： ? 下屬員工遇到困難很受打擊，消極躲避，是要去安慰？鼓勵？代勞？換人？ ? 面對同樣教學(xué)或管理任務(wù)，下屬有時(shí)樂意接受，有時(shí)推脫，怎么把控？ ? 既往做事非常優(yōu)秀的員工如何持續(xù)激勵？ ? 下屬工作能力不行，如何客觀界定、有何標(biāo)準(zhǔn)？ ? 如何知人善任，發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)勢？ ? 如何指出下屬的能力不足且不傷害其自尊心？ ? 如何鼓勵下屬主動嘗試新任務(wù)？ ? 工作年限足夠長，就可以獨(dú)當(dāng)一面嗎？ ? 既往表