一單元.理解工業(yè)設(shè)備展會(huì)及其在外貿(mào)營(yíng)銷中的作用?1.1設(shè)備提供商的展會(huì)關(guān)注點(diǎn)對(duì)比分析[分享]展會(huì)中的流動(dòng)商販現(xiàn)象[思考]設(shè)備出口商與消費(fèi)品出口商在展會(huì)中的異同?終端客戶vs.渠道建設(shè)?賣產(chǎn)品vs.造品牌?型男vs.肌肉哥?結(jié)識(shí)新客戶vs.服務(wù)老客戶?沖動(dòng)型買家vs.理性消費(fèi)者?1.2展覽會(huì)的六大優(yōu)勢(shì)?客戶廣泛性?產(chǎn)品專業(yè)性?時(shí)間緊湊性?直觀性?隨機(jī)性?快捷性?1.3展會(huì)的十項(xiàng)特征?移動(dòng)的產(chǎn)品陳列柜?新客戶的接待室?老客戶的會(huì)議室?銷售產(chǎn)品的前沿陣地?培訓(xùn)傳遞的手段?服務(wù)的中間地帶?矛盾化解的積極方式?延伸的品牌展示窗口?與對(duì)手同臺(tái)競(jìng)技的舞臺(tái)?多樣信息的獲取渠道?二單元.設(shè)備供應(yīng)商在展會(huì)中服務(wù)[

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《“一帶一路”跨文化溝通交流》 課程編號(hào)：A120172 【課程介紹】 經(jīng)濟(jì)全球化促使越來(lái)越多的企業(yè)走出國(guó)門，進(jìn)入全球化發(fā)展的階段。在“一帶一路”政策支持下，這一進(jìn)程得以加快，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的背景下，單一企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不再是單一的本土文化，每個(gè)策劃者、管理者和運(yùn)營(yíng)者都要面對(duì)多種文化造成的文化差異。 本課程針對(duì)涉外經(jīng)營(yíng)管理人員，通過(guò)系統(tǒng)的工具分析不同國(guó)家的文化現(xiàn)象及其背后的文化差異原因，協(xié)助企業(yè)掃清文化差異造成的溝通障礙，提高溝通乃至合作效率，使涉外人員在與外界溝通中能“知彼知己”，

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《涉外溝通藝術(shù)與談判技巧》課程編號(hào)：B32017【課程介紹】“人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)置身其中了”赫伯.寇恩每個(gè)人生來(lái)就置身于不同層級(jí)的談判之中，有人經(jīng)常獲勝，有人總是難以達(dá)到自己的談判目標(biāo)。國(guó)際貿(mào)易中也是如此，那么國(guó)際商務(wù)的談判溝通與我們目前溝通的方式有什么不同呢？本課程針對(duì)涉外營(yíng)銷管理人員，從有效溝通的角度闡述談判，以期在與客戶的談判中運(yùn)用良好的溝通技能，掌握客戶的需求，傳遞己方的正確信息，做好與客戶的雙向信息交流。談判溝通的終極目的是，提升服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)成交?！菊n程對(duì)象】營(yíng)銷經(jīng)理，商務(wù)洽談人員【授課方式】講授、講解、案例分析、情景對(duì)話、場(chǎng)景模擬、課堂練習(xí)、作業(yè)?！菊n程時(shí)

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《跨文化溝通與管理》課程編號(hào)：A12017 【課程介紹】經(jīng)濟(jì)全球化促使越來(lái)越多的企業(yè)走出國(guó)門，進(jìn)入全球化發(fā)展的階段。在“一帶一路”政策支持下，這一進(jìn)程得以加快，在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的背景下，單一企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不再是單一的本土文化，每個(gè)策劃者、管理者和運(yùn)營(yíng)者都要面對(duì)多種文化造成的文化差異。 本課程針對(duì)涉外經(jīng)營(yíng)管理人員，通過(guò)系統(tǒng)的工具分析不同國(guó)家的文化現(xiàn)象及其背后的文化差異原因，協(xié)助企業(yè)掃清文化差異造成的溝通障礙，提高溝通乃至合作效率，使涉外人員在與外界溝通中能“知彼知己”，有效溝通。 本課程預(yù)期達(dá)到以下目的： ? 充分認(rèn)識(shí)文化的內(nèi)涵 ?

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《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010版理解與應(yīng)用》 課程編號(hào):B22018【課程介紹】國(guó)際商會(huì)（ICC）于2010年9月推出了《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，并于2011年1月1日正式生效，取代實(shí)施了長(zhǎng)達(dá)11年之久的《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》。本課程旨在為幫助國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員深入理解和正確使用Incoterms2010的條款，避免貿(mào)易糾紛，減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，使從業(yè)人士熟練掌握、靈活運(yùn)用《2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，以防范于未然?！菊n程對(duì)象】國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)理、跟單員、物流員、涉外財(cái)

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《國(guó)際貿(mào)易展會(huì)營(yíng)銷》課程編號(hào)：B42017【課程介紹】：海外營(yíng)銷是綜合運(yùn)用各種技能的過(guò)程。展會(huì)是每個(gè)涉外營(yíng)銷的企業(yè)必須的工具，電商時(shí)代也不例外。如何選擇展會(huì)、參加展會(huì)。并在展會(huì)中有效宣傳自己、把握客戶需求，成功開(kāi)發(fā)海外客戶？本課程中岳老師通過(guò)十余年直接的海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合近年為企業(yè)咨詢培訓(xùn)的成功經(jīng)驗(yàn)，提供務(wù)實(shí)的、策略性展會(huì)營(yíng)銷方法與理念?！菊n程對(duì)象】海外市場(chǎng)及營(yíng)銷人員【講師】岳云峰【課程時(shí)間】1天(課時(shí))【課程大綱】第一節(jié)、展會(huì)及其在海外營(yíng)銷中的作用展會(huì)分析與策劃1、展覽會(huì)的六大優(yōu)勢(shì) [技能提升]利用展會(huì)的優(yōu)勢(shì)貼近客戶?2、展會(huì)的十項(xiàng)特征 [技能提升]在展會(huì)中把握客戶的多元需求3、展會(huì)評(píng)估預(yù)

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