卓越銷售?絕對成交－實戰(zhàn)銷售技能訓(xùn)練培訓(xùn)背景 隨著競爭環(huán)境日趨激烈，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。銷售人員不再是只推銷產(chǎn)品，更要有推銷解決問題的策略和方案，以便向更高層和更廣層面的決策者推銷，成為客戶眼中值得信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者?？梢娨_(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時共進(jìn)，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時間和資源，遠(yuǎn)比從前要多，面對的競爭也更加激烈。因此對當(dāng)今的營銷人員來講，以客戶為中心的“顧問式”銷售能有效提高銷售人員的“市場生存能力”。培訓(xùn)目

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組織發(fā)展與關(guān)鍵人才培養(yǎng)【課程背景】 企業(yè)生存和發(fā)展的競爭中，什么最重要最關(guān)鍵？人才。得人才者得天下！可是，21世紀(jì)的商業(yè)競爭，人才難得呀。您的企業(yè)是否后備人才匱乏？在后備人才選拔和培養(yǎng)方面是否缺乏系統(tǒng)規(guī)劃？各級人才是否能持續(xù)支持企業(yè)的發(fā)展？支撐未來戰(zhàn)略的發(fā)展？人才供給是否短缺？ 本課程將從企業(yè)生存發(fā)展的內(nèi)在本質(zhì)、企業(yè)核心競爭力和戰(zhàn)略視角，采用系統(tǒng)思維、科學(xué)發(fā)展觀理念；運(yùn)用戰(zhàn)略分析、人才素質(zhì)模型、任職資格管理的科學(xué)工具方法論；采取打造學(xué)習(xí)型組織、高績效團(tuán)隊的方法和人才素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)力模型和企業(yè)育人文化理念等，結(jié)合講師20多年的管理經(jīng)驗和實

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做好新形勢下的保密管理工作課程背景：開展保密教育培訓(xùn)，對于增強(qiáng)政治素質(zhì)和保密意識、筑牢思想防線、提高保密工作能力，進(jìn)一步增強(qiáng)做好新時代保密工作具有重要意義。機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的各級黨員領(lǐng)導(dǎo)干部、保密干部、涉密人員都要深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于做好保密工作的重要指示精神，深刻把握“兩個大局”，牢記初心使命，把嚴(yán)守保密紀(jì)律、落實保密職責(zé)作為增強(qiáng)“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護(hù)”的具體體現(xiàn)，以實際行動詮釋對黨的絕對忠誠。要樹立底線思維，增強(qiáng)科技能力、實戰(zhàn)能力、業(yè)務(wù)能力，提高保密管理工作水平。課程目標(biāo)：● 增強(qiáng)黨政管理人員、保密干部、涉密員工的保密意識● 了解國內(nèi)外保密與反竊密動態(tài)，提高做

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員工職業(yè)化素養(yǎng)提升（3天）主講人：紅亮【課程大綱】第一部分：職業(yè)生涯規(guī)劃與個人發(fā)展規(guī)劃一、職業(yè)生涯規(guī)劃的基礎(chǔ) 1、職業(yè)生涯規(guī)劃相關(guān)基本觀念 2、制定職業(yè)生涯規(guī)劃時所應(yīng)遵循的基本原則 3、職業(yè)生涯規(guī)劃的主要內(nèi)容及相互關(guān)系二、職業(yè)生涯規(guī)劃第一步確定目標(biāo)1、美好愿望、職業(yè)方向與職業(yè)目標(biāo) 2、邁出規(guī)劃第一步三、職業(yè)生涯規(guī)劃第二步可行性研究1、社會環(huán)境分析和職業(yè)分析 2、行業(yè)環(huán)境分析和企業(yè)分析 3、個人分析和角色建議四、職業(yè)生涯規(guī)劃第三步設(shè)計方案1、目標(biāo)分解 2、目標(biāo)組合 3、成功標(biāo)準(zhǔn)五、職業(yè)生涯規(guī)劃第四步詳細(xì)施工圖1、對準(zhǔn)差距 2、找對方法 3、實施步驟與完工時間六、企業(yè)發(fā)展與個人發(fā)展 1、學(xué)習(xí)型組織

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《戰(zhàn)略解碼與客戶分析》【課程背景】：戰(zhàn)略是確定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，以及對實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。中國企業(yè)不缺乏宏偉的愿景，但是在戰(zhàn)略落地方面卻是弱項。將企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行量化的分解，最終落實到可以執(zhí)行的制度和動作，是戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的重要保障。如何理解戰(zhàn)略的重要意義，理解戰(zhàn)略與模式的關(guān)聯(lián)和區(qū)別，如何科學(xué)的選擇戰(zhàn)略方向，如果有效地進(jìn)行戰(zhàn)略分解，如何將戰(zhàn)略目標(biāo)與員工目標(biāo)緊密聯(lián)系起來，是本課程的主要內(nèi)容。【課程收益】：了解企業(yè)戰(zhàn)略的基本知識和概念掌握科學(xué)的戰(zhàn)略抉擇方法學(xué)習(xí)量化的目標(biāo)分解工具通過模擬演練提升實戰(zhàn)技能，為今后的工作實施打下基礎(chǔ) 【課程對象】：企業(yè)規(guī)劃及高級管理人員【課程時長】：2天（1天6小時）【

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戰(zhàn)略營銷與決策 （方案班）[課程背景] 當(dāng)企業(yè)經(jīng)歷了生存階段，存量業(yè)務(wù)基本能滿足公司生存條件，怎樣才能活得更好？ 多年以后，當(dāng)初一同創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，差距逐漸拉大，是否隱隱著急？ 曾幾何時，公司曾經(jīng)締造過無數(shù)個輝煌，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，很多新興企業(yè)后來居上，瘋狂蠶食你的市場，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發(fā)、產(chǎn)能都能跟得上的情況下，營銷為何找不到突破口？ 在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)、供給側(cè)改革和外貿(mào)震蕩沖擊的當(dāng)下，如何制定我們的戰(zhàn)略營銷，創(chuàng)新營銷策略，集中優(yōu)勢兵力，往一

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