霍乾 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：職業(yè)修養(yǎng) 職業(yè)心態(tài) 中層管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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霍乾老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程內(nèi)容大綱：互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)絡(luò)借貸 P2P入門到精通天上午：P2P起源發(fā)展一、P2P借貸起源 （1小時(shí)） （一）P2P借貸模式 1.開創(chuàng)者尤納斯教授 2.格萊珉鄉(xiāng)村銀行 （二）世界上家網(wǎng)絡(luò)借貸平臺——英國ZOPA公司1.ZOPA公司借貸流程（借款人借款申請——平臺確定利率——出借人轉(zhuǎn)賬——平臺借給借款人——借款人按時(shí)還款）2.ZOPA公司三種利率機(jī)制（借款人預(yù)期利率、借款人實(shí)際借款利率、投資者固定收益率）3.ZOPA公司運(yùn)營模式特點(diǎn)（雙向收取盈利、風(fēng)險(xiǎn)對應(yīng)匹配利率、出借借款人管理、設(shè)置安全基金、借貸資金風(fēng)險(xiǎn)管控） （三）美國網(wǎng)絡(luò)借貸平臺之一——Lending Club公司1.Len
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課程大綱講 移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、硬件、軟件、應(yīng)用三波沖擊（1小時(shí)）一、網(wǎng)絡(luò)的三波沖擊1.移動通信取代固定電話(2G無線、大哥大案例、微信朋友圈)2.數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)取代語音業(yè)務(wù)（3G語音、短信、數(shù)據(jù)）3.物聯(lián)網(wǎng)無處不(4G萬物相連)二、硬件的三波沖擊1.智能手機(jī)取代功能手機(jī)（芯片之爭）2.移動終端取代個(gè)人計(jì)算機(jī)（PAD取代PC）3.多屏競技（INTEL 與 ARM之爭，智能時(shí)代）三、軟件的三波沖擊1.安卓系統(tǒng)取代塞班系統(tǒng)（話音為王到數(shù)據(jù)為王的轉(zhuǎn)變，諾基亞）2.移動操作系統(tǒng)取代桌面操作系統(tǒng)（微軟與蘋果I系列、三星GALAXY）3.移動APP取代PC應(yīng)用四、應(yīng)用的三波沖擊1.通信的移動化（手機(jī)用戶大于12億）
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課程大綱：企業(yè)內(nèi)部講師引導(dǎo)式授課五步法技能講析與訓(xùn)練TTT引：學(xué)員基本情況互動(破冰，選組長;課程內(nèi)容整體介紹，學(xué)員收益及課時(shí)安排)一、引導(dǎo)式授課案例演示 (50分鐘)(以理財(cái)方面內(nèi)容為案例,講解演示“引導(dǎo)式授課”片段)問答引導(dǎo):1. 何為理財(cái)2. 何為理財(cái)產(chǎn)品3. 資金募集方式有哪些4. 投資項(xiàng)目有哪些5. 理財(cái)產(chǎn)品命名規(guī)則6. 銷售員拜訪客戶怎樣談(小組研討10分鐘, 各小組Role Play分享3分鐘;小組互評及講師點(diǎn)評5分鐘)7. 理財(cái)產(chǎn)品銷售邏輯(運(yùn)用SmartArt工具圖,講師總結(jié))8. 理財(cái)產(chǎn)品銷售本質(zhì)話術(shù)(互動總結(jié))9. 銷售員具體結(jié)合客戶銷售情景(引導(dǎo)關(guān)聯(lián))二、引導(dǎo)式授課五步
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課程大綱：引：融資租賃產(chǎn)品銷售狀況互動(破冰，選組長;課程內(nèi)容整體介紹,學(xué)員收益及課時(shí)安排)一、績優(yōu)銷售團(tuán)隊(duì)銷售正確觀念 (1小時(shí))(一)經(jīng)營團(tuán)隊(duì)接受考核問答:績優(yōu)銷售團(tuán)隊(duì) 融資租賃產(chǎn)品易達(dá)績優(yōu)1.各理財(cái)產(chǎn)品銷售目標(biāo)必達(dá)(公司制定銷售目標(biāo)導(dǎo)向的客觀性與合理性.互動:團(tuán)隊(duì)月銷售目標(biāo) )2.銷售日志規(guī)劃(日志撰寫要素)3.銷售業(yè)績考核(公司考核絕對性與相對性, 銷售團(tuán)隊(duì)成功銷售取決于‘三力’:公司品牌力，產(chǎn)品競爭力，團(tuán)隊(duì)銷售力)(正常公司發(fā)展軌跡圖;案例:平安保險(xiǎn)集團(tuán)公司發(fā)展佐證)4.銷售團(tuán)隊(duì)與公司共同成長(二者博弈，甄選績優(yōu))(二)享受銷售擴(kuò)大精準(zhǔn)社交圈1.享受銷售(互動:積極心態(tài) 以幫客戶資產(chǎn)
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課程大綱：引：保理產(chǎn)品銷售狀況互動(破冰，選組長;課程內(nèi)容整體介紹，學(xué)員收益及課時(shí)安排)一、績優(yōu)銷售人員銷售正確觀念 (1小時(shí))(一)經(jīng)營自己接受考核問答:績優(yōu)銷售人員 商業(yè)保理基金產(chǎn)品易達(dá)績優(yōu)1.各理財(cái)產(chǎn)品銷售目標(biāo)必達(dá)(公司制定銷售目標(biāo)導(dǎo)向的客觀性與合理性.互動:學(xué)員公司月銷售目標(biāo) 銷售利益力求大，以拿滿獎勵方案為榮)2.銷售日志規(guī)劃(日志撰寫要素，績優(yōu)日志圖片展示)3.銷售業(yè)績考核(公司考核絕對性與相對性，銷售人員成功銷售取決于‘三力’:公司品牌力，產(chǎn)品競爭力，人員銷售力)(正常公司發(fā)展軌跡圖;案例:平安保險(xiǎn)集團(tuán)公司發(fā)展佐證)4.銷售人員與公司共同成長(二者博弈，甄選績優(yōu))(二)享受銷售擴(kuò)