一、 木桶理論與全流程風(fēng)險(xiǎn)控制二、 受理風(fēng)險(xiǎn)控制：? 準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn)及其風(fēng)險(xiǎn)控制三、 調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)控制：1、采購風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制2、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制3、銷售風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制4、財(cái)務(wù)及其資金需求量測算風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制5、現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制6、報(bào)表分析風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其控制四、 審查風(fēng)險(xiǎn)控制：1、真實(shí)性審查風(fēng)險(xiǎn)2、法律風(fēng)險(xiǎn)審查3、市場風(fēng)險(xiǎn)判斷4、經(jīng)營流與還款判斷5、 審查風(fēng)險(xiǎn)及其責(zé)任定位五、貸后風(fēng)險(xiǎn)控制：1、預(yù)警遲鈍風(fēng)險(xiǎn)。2、分類失誤風(fēng)險(xiǎn)。3、 擔(dān)保責(zé)任消失風(fēng)險(xiǎn)六、清收風(fēng)險(xiǎn)控制：1、擔(dān)保滅失風(fēng)險(xiǎn)2、財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。3、 法律風(fēng)險(xiǎn)及其控制七， 信貸風(fēng)險(xiǎn)控制與責(zé)任劃分機(jī)制1、金額劃分、職級劃分與職責(zé)劃分2、信貸員風(fēng)控責(zé)任3

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篇、貸款調(diào)查邏輯l 經(jīng)營流銷售預(yù)測法l 財(cái)務(wù)流還款判斷法第二篇 經(jīng)營流銷售預(yù)測法章、 主體與動(dòng)能調(diào)查n 主體調(diào)查的任務(wù)及其內(nèi)容n 主體調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)n 主體調(diào)查方法第二章、 采購循環(huán)調(diào)查n 采購循環(huán)調(diào)查內(nèi)容n 采購循環(huán)風(fēng)險(xiǎn)及其調(diào)查方法第三章、 生產(chǎn)循環(huán)調(diào)查n 生產(chǎn)環(huán)節(jié)調(diào)查內(nèi)容n 生產(chǎn)循環(huán)風(fēng)險(xiǎn)及其調(diào)查方法第四章、 銷售循環(huán)調(diào)查n 銷售調(diào)查內(nèi)容n 銷售循環(huán)風(fēng)險(xiǎn)勘測n 銷售預(yù)測第三篇 財(cái)務(wù)分析及其還款預(yù)測1， 財(cái)務(wù)報(bào)表真實(shí)度分析n 增速分析n 還原與產(chǎn)能分析n 市場背景風(fēng)險(xiǎn)n 勾稽關(guān)系測算2、 營運(yùn)資金測算與高利貸風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查3、財(cái)務(wù)指標(biāo)與體質(zhì)分析4、還款流測算n 還款來源分析n 凈現(xiàn)金回款率測算法 第四篇：

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篇、 信貸營銷能力章、我們的早餐在哪里（客戶渠道）？1、慧眼識英雄公開的寶藏2、栽下梧桐樹自建平臺3、客戶擴(kuò)展模式4、集群搜尋五大渠道。5、客戶裂變第二章、點(diǎn)突破1、營銷的首要功課2、點(diǎn)突破兩大定理3、營銷穴位圖第三章、鏈突破1、選取適合的那一環(huán)。2、主要行業(yè)供應(yīng)鏈方案案例：超市的入口在哪里？案例：蒙牛的軟肋，案例：鋼鐵的縫隙案例：福田是怎樣耕耘的？第四章、技術(shù)營銷節(jié)、操作技術(shù)營銷第二節(jié)、市場判斷技術(shù)第五章 、平臺營銷.網(wǎng)絡(luò)突破發(fā)動(dòng)需求電子平臺營銷。案例一、市場飽和了嗎？案列二、團(tuán)購的機(jī)會(huì)案列三、見證的存款收益第六章、客戶經(jīng)理三項(xiàng)修煉 節(jié)、融合力1、親和力修煉。2、融合力準(zhǔn)備客戶資料收集3、融

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【《銀行對公授信方案設(shè)計(jì)》大綱】 章、 授信方案設(shè)計(jì)四大原則 第二章、 授信方案設(shè)計(jì)五大要素 資金用途 資產(chǎn)挖掘與授信工具 適用情形與營銷指引 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及其防控 操作文本 第三章、 授信方案設(shè)計(jì)程序 第四章、根據(jù)企業(yè)資產(chǎn)狀況設(shè)計(jì)授信方案 三維設(shè)計(jì)模式 企業(yè)資產(chǎn)挖掘 流動(dòng)資金貸款設(shè)計(jì)實(shí)務(wù) 第五章、根據(jù)競爭事態(tài)設(shè)計(jì) 價(jià)格競爭方案 效率競爭方案 成本競爭方案 附：競爭性設(shè)計(jì)方案案例解析 第六章、授信方案的深化設(shè)計(jì) 財(cái)務(wù)顧問方案 債務(wù)重組方案設(shè)計(jì) 項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì) 更多銷售技能內(nèi)訓(xùn)課點(diǎn)擊進(jìn)入培訓(xùn)課程 ...

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《銀行對公營銷謀略》 【課程大綱】 一篇 營銷渠道認(rèn)知 一章、我們的早餐在哪里？ 1、慧眼識英雄公開的寶藏 2、栽下梧桐樹自建平臺 3、客戶擴(kuò)展模式 4、集群搜尋五大渠道。 5、客戶裂變 第二篇 營銷謀略 第二章、點(diǎn)突破 1、營銷的首要功課 2、點(diǎn)突破兩大定理 3、營銷穴位圖 案例：從哪下手？ 第三章、鏈突破 1、選取適合的那一環(huán)。 2、主要行業(yè)供應(yīng)鏈方案 案例：超市的入口在哪里？ 案例：蒙牛的軟肋， 案例：鋼鐵的縫隙 案例：福田是怎樣耕耘的？ 第四章、技術(shù)營銷 1、票據(jù)魔方—滴水不漏， 2、保兌倉的智慧 3、得網(wǎng)絡(luò)者得天下 第五章、產(chǎn)品突破 一節(jié)、授信方案構(gòu)成四大要素 1、擔(dān)?；蛐?

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一、績效薪酬方案特征在所有管理制度中，績效薪酬制度是強(qiáng)有力地、持續(xù)地傳輸戰(zhàn)略導(dǎo)向、貫徹管理意圖的管理制度，薪酬制度與各種管理制度方向一致，則可取得相得益彰、事半功倍的效果；薪酬制度與管理制度不一致，則往往是管理制度被薪酬制度弱化或抵消、事倍功半；從某種意義上可以說，銀行業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)控制的一半是薪酬制度的貫徹實(shí)現(xiàn)的，績效薪酬制度是所有管理制度中驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)、導(dǎo)向性持久的制度之一。但是目前大多數(shù)銀行的績效薪酬制度卻沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用，原因是存在著績效工資按行政級別分配、貸款績效存在規(guī)模導(dǎo)向（如貸款余額、貸款累放額作為績效指標(biāo)），貸款質(zhì)量考核過于粗放（如按不良貸款率計(jì)算績效得分）；柜員沒有業(yè)務(wù)量考核只

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