譚曉珊 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)談判
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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譚曉珊老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱： 講：談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng) 一、談判的三大基本原則 二、談判的兩種類型及戰(zhàn)略 三、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn) 四、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng) 五、談判十要/十不要 六、談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū) 七、買賣雙方的價(jià)值平衡模型 八、利益分歧導(dǎo)致談判 九、商務(wù)談判的五大特征 案例分析與討論 第二講：談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制 一、談判分析的七個(gè)核心要素 二、談判戰(zhàn)略制定之四步曲 三、談判目標(biāo)與基調(diào)設(shè)定 四、交易雙方合作關(guān)系矩陣 五、談判戰(zhàn)略選擇模型 六、評(píng)估雙方的談判實(shí)力 七、如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏 八、防范談判中的九個(gè)漏洞 案例分析與討論 情景模擬談判 第三講：價(jià)格談判的技巧與方法 一、各自議價(jià)模型 二、影響
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課程大綱： 一、用博弈論甄選及激勵(lì)供應(yīng)商 1、博弈游戲中的深層思考 2、博弈的規(guī)則與目標(biāo) 3、優(yōu)勢(shì)策略、安全策略與嚴(yán)格愚蠢策略 4、用逆向博弈甄選供應(yīng)商 5、利用囚徒困境激勵(lì)供應(yīng)商 6、從博弈論分析對(duì)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的意義 7、從博弈論分析供應(yīng)商為何愿誠(chéng)信合作 8、零和博弈與整和博弈來自合作關(guān)系 9、謹(jǐn)防巨大利益下供應(yīng)商的欺詐 10、防范欲轉(zhuǎn)行或收縮業(yè)務(wù)的供應(yīng)商 案例分析與討論 二、用博弈論獲取有利的合作條件 1、用囚徒困境挑起供應(yīng)商降價(jià)競(jìng)賽 2、破解囚徒悖論應(yīng)對(duì)供應(yīng)商價(jià)格共謀 3、用囚徒困境迫使供應(yīng)商接受苛刻條款 4、謹(jǐn)防供應(yīng)
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談判10問！作為一個(gè)談判者不該做的事是什么？讓步多少是由交易額大小決定嗎如何出價(jià)才能讓你的掌控力更強(qiáng)當(dāng)你接手一個(gè)談判案子后，首要的任務(wù)是什么？當(dāng)雙方價(jià)格還有一定差距時(shí)，你提出折中方案是否妥帖？對(duì)方雖已做出讓步，但尚未達(dá)到你想要的結(jié)果時(shí)，你該怎么辦？當(dāng)你喜歡某個(gè)物品，卻又吃不準(zhǔn)價(jià)格貴賤時(shí)，你該怎么辦？當(dāng)你想反悔以前的出價(jià)，或避免對(duì)方一味殺價(jià)時(shí)，好的策略是什么？當(dāng)你投入了太多時(shí)間、精力和金錢，談判卻沒有絲毫進(jìn)展，或談判結(jié)果很不理想時(shí)，你該怎么辦？談判即將結(jié)束，你想后一搏，擴(kuò)大談判成果時(shí)，又該怎么辦？ ...
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一、 用博弈論甄選及激勵(lì)供應(yīng)商 1、 博弈游戲中的深層思考 2、 博弈的規(guī)則與目標(biāo) 3、 優(yōu)勢(shì)策略、安全策略與嚴(yán)格愚蠢策略 4、 用逆向博弈甄選供應(yīng)商 5、 利用囚徒困境激勵(lì)供應(yīng)商 6、 從博弈論分析對(duì)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的意義 7、 從博弈論分析供應(yīng)商為何愿誠(chéng)信合作 8、 零和博弈與整和博弈來自合作關(guān)系 9、謹(jǐn)防巨大利益下供應(yīng)商的欺詐 10、防范欲轉(zhuǎn)行或收縮業(yè)務(wù)的供應(yīng)商 案例分析與討論 二、 用博弈論獲取有利的合作條件 1、 用囚徒困境挑起供應(yīng)商降價(jià)競(jìng)賽 2、 破解囚徒悖論應(yīng)對(duì)供應(yīng)商價(jià)格共謀 3、 用囚徒困境迫使供應(yīng)商接受苛刻條款 4、 謹(jǐn)防供應(yīng)商使用“客戶惠條款