浙江租賃訪談紀錄_行政總監(jiān)嚴總
浙江租賃行政總監(jiān)嚴總訪談紀錄 訪談對象：嚴總 訪談人：陶寬、蘇斌 整理人：蘇斌 時間：02/08/22 地點：浙租公司 訪談紀錄要點： 1. 浙江省剩余發(fā)展空間 浙江省經(jīng)濟發(fā)展比較活躍，浙租對該市場行情比較熟悉。浙江省不少地市的領(lǐng)導都知道 或熟悉融資租賃的方式，比較容易接受這種操作模式。浙江省還有很大的發(fā)展空間，融 資租賃業(yè)務(wù)量上可以保持50%的速度增長。浙租可以通過采取老客戶、新作法，繼續(xù)在浙 江省內(nèi)培養(yǎng)開發(fā)客戶。 但浙租必須得走向全國，要做大做強，搶占高端客戶市場（即所謂的優(yōu)質(zhì)客戶），因為 市場競爭越來越激烈，銀行的潛在威脅始終存在，銀行在融資成本和融資渠道上都比浙 租有優(yōu)勢，而且業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也比浙租健全。另外外資銀行的進入，融資租賃對外開放，使 得未來國內(nèi)租賃市場的競爭逐步激烈。 2. 浙租模式 浙租模式是時代的產(chǎn)物，雖然比較好，但在重組前，浙租的主營業(yè)務(wù)利潤為負，現(xiàn)在談 這組模式已經(jīng)沒有實際意義，應(yīng)倡導以現(xiàn)代租賃為主流的新浙租模式。 在歷史條件下，浙租模式曾經(jīng)有過一段時間的輝煌，但也有不少弊端，風險管理不足， 業(yè)務(wù)風險高，十個項目中一個項目出現(xiàn)問題，就會抹掉整體利潤收入。34個代理處對浙 租的發(fā)展功不可沒，但粗放式的推進也給浙租代理不少問題。 目前代理處還存在著“給誰代理？為誰服務(wù)？”之類的問題（產(chǎn)權(quán)、控制權(quán)不明），在利 益分配和道德問題上也有不少漏洞。 浙租提倡“依靠但不依賴代理處”。 3. 期望和要求 具體標桿企業(yè)的風險防范體系、評審標準、風險概率 違約責任的設(shè)計、合同文本的設(shè)計 項目風險的控制 項目選擇的標準 內(nèi)部利潤率 法律部門運作的模式及其所起的作用 標桿企業(yè)的資產(chǎn)運作/資本運作狀況
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