汽車后市場創(chuàng)業(yè)分析DOC-7P
黃金產(chǎn)業(yè)：教你開一家汽車裝潢小店
黃金產(chǎn)業(yè)：教你開一家汽車裝潢小店 [日期] 2004-11-3



汽車正在走入家庭。汽車裝潢，便成了一種頗有前景的行業(yè)。開家汽車裝潢小店，并不需要大投資，也沒有很高的技術(shù)門檻，是一種可行性較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)方案。

方案

▲前期投資約5-10萬元設(shè)備投資：柜臺(tái)、門面裝修、電腦及簡單家具，一次性投入約2萬元。

3個(gè)月運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用：一家店新開張，要作好兩三個(gè)月沒有生意的準(zhǔn)備，最好事先籌備好3個(gè)月的運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用3萬元左右。

進(jìn)貨款：新店開張，店里要備好大約價(jià)值2萬元的汽車裝潢材料。當(dāng)然，如果有供應(yīng)商愿意讓你代銷裝潢材料，賣出去再結(jié)算，那這一筆費(fèi)用可以省下。

▲每月收入

按市場行情，一輛Passat做普通的整車裝潢，收費(fèi)約為3000-5000元，一輛桑車的整車普通裝潢，收費(fèi)在2000-3000元。但做整體裝潢的車輛相對(duì)較少，而以做局部裝潢為多。一家小型門店，運(yùn)轉(zhuǎn)正常的話，每月營業(yè)額可達(dá)到4-5萬元。

▲每月支出

房租：在較高檔的居民小區(qū)附近，租一個(gè)20-40平方米的門面，加上水電和物業(yè)管理費(fèi)，一般花費(fèi)在每月2000-5000元。

員工工資：開一家汽車裝潢小店，至少要聘請一名電工和兩名貼膜工。電工月薪在1200-1500元左右，貼膜工大約月薪千元。加上給員工加繳“三金”，每月工資支出約4000元。

稅收：每月固定稅收大約500元。

每月交際費(fèi)用：不算很高，大約1000元就可以了。

▲利潤

汽車裝潢毛利率為40%，每月毛利大約在15000元到20000元之間，再扣除各項(xiàng)支出，便是每月凈利潤。

手續(xù)

可委托專業(yè)代理公司進(jìn)行企業(yè)注冊，代辦工商登記及稅務(wù)登記，只需提供法人身份證、戶口簿及照片即可。一般來說，注冊資金為50萬元的企業(yè)，代理費(fèi)用約三四千元。

業(yè)務(wù)素質(zhì)

電工最好要請得好一些，最好有四級(jí)以上證書，略低一些也可以。貼膜工沒有太高的技術(shù)要求。

注意事項(xiàng)

選址非常重要?？赡苁情_汽車裝潢店最重要的一環(huán)，選址不成功，一家店可能就無法生存。首先，不能選在工業(yè)區(qū)，這里出沒的大多是公車，而公車一般是不注重裝潢的。其次，不能選在純粹的商業(yè)區(qū)，人們主要來這里逛街，不會(huì)把車停下來進(jìn)行裝潢，而且商業(yè)區(qū)一般停車?yán)щy。選址應(yīng)該選在較高檔住宅小區(qū)旁邊，或干脆就開在小區(qū)里，且最好有較寬敞的停車位。這樣的住宅區(qū)內(nèi)擁有私車的比例較高，也就有了客戶來源。

要注意積累人脈。如果能打入供應(yīng)商的圈子，說服供應(yīng)商將裝潢材料交給你代銷，賣出去再結(jié)算，那么，周轉(zhuǎn)資金可大大減少，也降低了積壓貨物的風(fēng)險(xiǎn)。

要講求服務(wù)質(zhì)量。在與同行相比沒有太大優(yōu)勢的情況下，服務(wù)的質(zhì)量可能是勝出的決定性因素。建議在店里辟出一小塊供客人休息的區(qū)域，讓客人舒適地度過等候的時(shí)間。

進(jìn)行個(gè)性化裝潢。目前，汽車的裝潢開始講求個(gè)性，有些顧客還要求突出車的性別特征，可在這一方面動(dòng)些腦筋。

最好與一些大的店家建立合作關(guān)系，遇到在車內(nèi)裝冰箱等自己做不了的裝潢項(xiàng)目，可交由合作單位來做，收入分成。

開家汽車裝潢小店，投資不大，技術(shù)門檻也不太高，因此，沒有太大的風(fēng)險(xiǎn)。

個(gè)案

李先生今年40歲，原來在一家國有進(jìn)出口公司工作，是中層干部，收入尚佳，只是這幾年公司日趨萎縮，人員分流，李先生終于也呆不住了，同公司bye-bye。下面的路怎么走？李先生考慮再三，還是想自己創(chuàng)業(yè)，但自立門戶也難，李先生的專業(yè)知識(shí)已經(jīng)落伍，也缺乏雄厚的資金，他的目光只能轉(zhuǎn)向技術(shù)、資金門檻皆不高的小型投資。

李先生住在寶山大華小區(qū)，幾個(gè)月閑下來，他看著小區(qū)的私家車日趨增多，突然福至心靈：何不開一家小店，做些簡單的汽車裝潢生意？也是天助，就在小區(qū)附近，有一個(gè)加油站，加油站旁是一些小的店面，而其中幾家正在自己的朋友手里。是朋友，就好商量，李先生用比較便宜的價(jià)格盤下了一家小店面，稍事裝潢，購了些貨架和一臺(tái)電腦，再雇了個(gè)技術(shù)高明的電工，外加兩個(gè)貼膜工，小店便算開張了。更有利的是，李先生原來在公司人脈廣，同汽車裝潢的供貨商有過接觸，這樣，他就把這個(gè)資源利用了起來，從供貨商那里取了2萬元的貨，賣出去再結(jié)算，所以，他整個(gè)的投資不過六七萬元。

汽車裝潢果然有市場，最早的客戶是他的一些朋友，口碑相傳，很快地就招來了一大群顧客。李先生待客就如待自己的父母一樣，恭恭敬敬，殷勤周到。兩三個(gè)月過去，李先生的小店興旺了，營業(yè)額做到了五六萬元，一個(gè)月大概可以賺到1萬元出頭。做了一年，投資早就收回來了，李先生胃口養(yǎng)大了，再下一步，他打算選一些更好的地段，開幾家連鎖店。




















黃金產(chǎn)業(yè)：教你開個(gè)車迷俱樂部
黃金產(chǎn)業(yè)：教你開個(gè)車迷俱樂部 [日期] 2004-11-3



◆◆◆市場分析：

隨著汽車在普通家庭的普及，人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)和喜愛與日俱增。汽車美容店早已不再新鮮，汽車裝飾品店也越來越多。然而目前還是很少有專門為車迷提供購物、信息及交流的場所。隨著專業(yè)車迷的數(shù)量的迅速增長及車迷隊(duì)伍的擴(kuò)大，市場的這種需求也越來越強(qiáng)烈。如果開家車迷俱樂部，肯定是個(gè)順應(yīng)市場的創(chuàng)業(yè)商機(jī)。想賺錢的朋友為何不去搶占先機(jī)呢？

◆◆◆投資策劃：

1.店鋪的選址應(yīng)在較繁華的文化、娛樂集聚區(qū)，面積為50平方米以上的場地。月租金約3000～5000元。店面內(nèi)部裝修以簡潔為上，費(fèi)用在5000～8000元。購買桌、椅、茶具、展示貨架等店內(nèi)設(shè)施為10000元。首批購進(jìn)貨物金額為2萬元，流動(dòng)資金1萬元。雇請幫工兩名，月工資共800元；訂閱有關(guān)財(cái)經(jīng)的專業(yè)書籍、雜志和報(bào)紙需100 0元?？偼顿Y在5萬元左右，車迷俱樂部便可以開業(yè)大吉了。

2.貨源要廣，花樣要多。汽車裝飾品，包括貼紙、杯架、香水、告示牌、椅套等要盡可能一應(yīng)俱全，有的多達(dá)十幾個(gè)系列，上千個(gè)品種。為了保證多數(shù)車迷的不同需求，高中低檔次的物品都應(yīng)涉及。保持貨品的新穎性是吸引車迷的制勝法寶。還可以根據(jù)顧客的需求，現(xiàn)場定制車身貼紙。

◆◆◆經(jīng)濟(jì)效益分析：

各種精制的車模每個(gè)售價(jià)10元至幾百元不等，各種精巧的車飾品本小利大。“車迷俱樂部”的毛利率可以達(dá)到30 %至40%，每天按有30個(gè)車迷光顧，每個(gè)人按消費(fèi)100元計(jì)，每天營業(yè)額至少可以達(dá)到兩三千元，毛利潤就達(dá)1000元。月毛收益3萬元，年毛利36萬元。除去年店面租金5萬元，年員工工資共2萬元，年水、電費(fèi)用8000元，年應(yīng)繳納的各種稅費(fèi)等，年可獲純利20萬元左右。

◆◆◆營銷建議：

1.車迷俱樂部可采用會(huì)員制發(fā)放會(huì)員卡的形式，以吸收眾多車迷參與活動(dòng)。

2.提高服務(wù)水平。不僅為車迷供應(yīng)茶點(diǎn)，還可復(fù)印有關(guān)資料，租賃汽車書籍，進(jìn)行電話預(yù)約上門服務(wù)等。

3.可定期邀請汽車專家、學(xué)者舉辦車迷講座，聘請車模定期到俱樂部舉行現(xiàn)場表演，讓車迷感受到一種賞心悅目的氛圍。既能吸引眾多車迷參與活動(dòng)，還能提高車迷俱樂部的知名度，又顯得比較專業(yè)。如能做到這一點(diǎn)，生意肯定會(huì)看好。



















朝陽產(chǎn)業(yè)：教你開一家汽車飾品店

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