2017高效溝通與職業(yè)素養(yǎng)修煉
2017高效溝通與職業(yè)素養(yǎng)修煉詳細內(nèi)容
2017高效溝通與職業(yè)素養(yǎng)修煉
溝通之路開啟:
**章:職業(yè)化素養(yǎng)七大修煉
一、結(jié)構(gòu)性思維修煉
- 結(jié)構(gòu)性思維在語言表達中的應用
- 結(jié)構(gòu)性思維在客戶開發(fā)中的應用
二、品牌思維修煉
- 賣產(chǎn)品之前得先賣自己
- 職業(yè)人品牌修煉四步驟
(1)定位
(2)包裝
(3)推廣
(4)維護
三、人脈思維修煉
- 一個人的成功是別人加自己的努力
- 你的人脈有哪些?
- 如何拓展人脈?
四、學習思維修煉
- 為什么要學習?
- 職業(yè)人個人知識體系
- 如何快速成為行家?
五、內(nèi)向思維修煉
- 何謂內(nèi)向思維
- 從自身找原因才是成長的開始
六、理性思維修煉
- 理性思維是處理人情事故的基礎思維
- 以終為始
- 換位思考
七、堅持力修煉
- 你是否有拖延癥?
- 堅持背后的真相
- 如何做到堅持不懈?
第二章:認識溝通
一、了解不同性格的人
1、老虎型
2、孔雀型
3、考拉型
4、貓頭鷹型
二、與四種不同性格的人的溝通之道
1、與老虎型性格的人一起行動
2、與孔雀型性格的人一起快樂
3、與考拉型性格的人一起輕松
4、與貓頭鷹型性格的人一起統(tǒng)籌
視頻學習:不同性格的人的行為表現(xiàn)
三、溝通能力提升影響因素
目標一致,步驟協(xié)調(diào),定期溝通
1、從溝通渠道的角度來提升
2、從編碼的角度來提升
3、從解碼的角度來提升
拓展訓練:錯綜復雜解手鏈
四、溝通的前提是傾聽
1、我之所想
2、你之所言
3、你所未言
溝通之門開啟: (本環(huán)節(jié)可根據(jù)實際情況安排情境討論或者技巧講授)
溝通之門積分規(guī)則:
1、沒有**選項,只有更好選項。
2、不要為答題而答題。
3、必須單選。
4、每一情境中,必有一選項為不可選,即地雷,選中此項扣10分。
5、其余項根據(jù)情況有**優(yōu)項和次優(yōu)項,相應加分5分或3分。
6、5分鐘討論,3分鐘匯報答案及討論結(jié)果。
7、聯(lián)想并引申相關類似情境,加5分。額外提出一條方法或措施加5分。
8、其他加分項,以講師為準。
9、**終積分多的團隊獲勝。
一章、客戶溝通
1、與客戶雙贏溝通的六部曲
- 事前準備
- 確認需求
- 闡述觀點
- 處理異議
- 達成協(xié)議
- 共同實施
2、與客戶溝通的說服技巧
第二章、向上溝通
- 與上司溝通的要點及技巧
- **情境:如何面對要求完美的上司
- 第二情境:如何說服領導接受你的觀點
- 第三情境:如何向領導匯報
- 第四情境:如何讓領導明確指示?
- 第五情境:如何向領導提建議?
- 額外討論:可以向上司說“不”嗎?
- 拓展訓練:相互支撐
第三章、平行溝通
- 跨部門溝通的要點及技巧
- **情境:新官上任,初任新部門負責人
- 第二情境:成立新項目,組建跨部門團隊
- 第三情境:質(zhì)量事故,研討責任
- 第四情境:要求兄弟部門支持
- 第五情境:反對其他部門的制度
- 拓展訓練:驛站傳書
第四章、向下溝通
- 與下級溝通的要點及技巧
- **情境:給下屬安排任務
- 第二情境:表揚下屬
- 第三情境:批評下屬
- 第四情境:績效輔導
- 第五情境:員工激勵
溝通之門晉級:成果展示
1、對各組表現(xiàn)進行評價。
2、列出個人的圣誕樹學習模型,學到了什么,下一步要做的計劃。
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