小微貸款營銷方法與技巧大綱

  培訓(xùn)講師:雷春柱

講師背景:
雷春柱老師?現(xiàn)任某省級聯(lián)社業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理?歷任市州級聯(lián)社主任,省級聯(lián)社稽查大隊大隊長、審計監(jiān)察部總經(jīng)理?金融本科學(xué)歷?高級理財規(guī)劃師,培訓(xùn)師【個人簡介】雷老師從事銀行工作32年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國農(nóng) 詳細>>

雷春柱
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小微貸款營銷方法與技巧大綱詳細內(nèi)容

小微貸款營銷方法與技巧大綱

《中小銀行小微貸款營銷方法與技巧》大綱
本講議總體介紹
第一部分 小微貸款市場分析
第二部分 小微貸款營銷主要渠道
第三部分 小微貸款營銷主要方法
第四部分 小微客戶貸款營銷策略
第一部分 小微貸款市場分析
第一章 小微貸款概述
一、微貸特征
二、微貸分類
三、發(fā)放微貸好處
四、微貸客戶貸款條件
五、小微貸款主要風險點
六、微貸發(fā)放渠道
七、小微貸款風險防控總體措施
八、小微貸款獲客渠道
第二章 小微市場營銷定位
一、畫地為牢(定位社區(qū)銀行)
二、藍海戰(zhàn)略(定位三農(nóng))
三、長尾理論(定位小微客戶)
第二部分 小微貸款營銷主要渠道
一、網(wǎng)點營銷
二、電話與網(wǎng)絡(luò)營銷
三、委托營銷
四、客戶轉(zhuǎn)介紹
五、外拓營銷
第三部分 小微貸款營銷主要方法
第一章 5種常用營銷方法
沙龍營銷、擺攤營銷、路演營銷、場景營銷、社群營銷
第二章 合作營銷
一、合作營銷意義
二、合作營銷分類
同業(yè)合作,異業(yè)(跨界)合作
三、銀政合作
四、銀保合作
五、銀擔合作
六、銀校合作
七、銀醫(yī)合作
第三章 分散營銷與批量營銷
一、分散營銷(游擊戰(zhàn),麻雀戰(zhàn)法)利弊
二、批量營銷好處
三、批量營銷重點
四、批量營銷應(yīng)注意的問題
第四章 產(chǎn)業(yè)鏈營銷
一、什么是產(chǎn)業(yè)鏈
二、中央關(guān)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)文件論述
三、產(chǎn)業(yè)鏈貸款案例
第五章 供應(yīng)鏈營銷
一、什么是供應(yīng)鏈
二、供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系
三、供應(yīng)鏈上主要融資對象
四、供應(yīng)鏈貸款案例
第六章 商圈營銷
一、什么是商圈
二、商圈形式
三、銀行商圈營銷對象
四、銀行商圈營銷路徑
第七章 整村授信
一、什么是整村授信
二、為什么要實行整村授信
三、如何開展整村授信
四、如何利用整村授信化解不良貸款
第八章 網(wǎng)格化精準營銷

網(wǎng)格營銷就是將轄區(qū)劃片,分配到每一個員工,實行定員定責,對網(wǎng)格內(nèi)客戶拉網(wǎng)式營銷。
一、網(wǎng)格營銷好處
二、自我劃分網(wǎng)格精準營銷模式
三、與行政網(wǎng)格系統(tǒng)對接模式
第九章 大數(shù)據(jù)靶向營銷
一、什么是 大數(shù)據(jù)
二、銀行大數(shù)據(jù)來源
三、大數(shù)據(jù)精準營銷路徑
第四部分 小微客戶貸款營銷策略
一、交叉營銷
二 、公私聯(lián)動
三、圍點打援
四、受牌營銷
五、同業(yè)策反
六、拾遺補缺
七、項莊舞劍
八、蝴蝶效應(yīng)
九、以退為進

 

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