新品上市規(guī)劃及推廣策略

  培訓(xùn)講師:李臨春

講師背景:
李臨春教授:品牌營(yíng)銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高校總裁班特邀講師;中科商學(xué)研究院教授;十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問;《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級(jí)研究員;浙江 詳細(xì)>>

李臨春
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新品上市規(guī)劃及推廣策略詳細(xì)內(nèi)容

新品上市規(guī)劃及推廣策略

新品上市規(guī)劃及推廣策劃

主講:李臨春

浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心 研究員

浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司 董事

十五家投資、基金公司 行業(yè)投資顧問

清華、北大、浙大等八大院??偛冒? 特聘教授



課程簡(jiǎn)介:產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體,一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階,推廣產(chǎn)品的成功率
將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì):在中國(guó),平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5%以下,一般新產(chǎn)
品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月;在美國(guó),新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40%左右。因此,研究《新品策
劃及推廣 》十分必要

本課程根據(jù)李老師十多年銷售經(jīng)驗(yàn)、4年品牌策劃經(jīng)歷,總結(jié)了一些實(shí)用的方法,以
便企業(yè)在推廣中少走彎路。

課程目標(biāo):
1、如何定位您的產(chǎn)品;
2、如何加強(qiáng)品牌建設(shè);
3、掌握消費(fèi)者拉動(dòng)的方法。
培訓(xùn)對(duì)象:產(chǎn)品經(jīng)理人、區(qū)域PM

培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天

培訓(xùn)大綱:

1. 新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

1. 何時(shí)推廣新品最佳?

2. 如何定義新產(chǎn)品?

3. 新品推廣前的市場(chǎng)調(diào)研

4. 競(jìng)品市場(chǎng)分析

5. 建立數(shù)學(xué)模型計(jì)算市場(chǎng)容量




2. 產(chǎn)品品牌定位

1. 品牌傳承

2. 產(chǎn)品品牌及占類

3. 品牌驅(qū)動(dòng)-品牌口號(hào)

4. LOGO以外的視覺DNA

5. 讓產(chǎn)品會(huì)說話

6. 建立防山寨壁壘

7. 定價(jià)及市場(chǎng)容量相關(guān)性




3. 傳播規(guī)劃

1. 引爆點(diǎn)挖掘要素

2. 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的3-P的價(jià)值模式

3. 傳播整合覆蓋

4. 區(qū)域市場(chǎng)“地面”氛圍的營(yíng)造

5. 產(chǎn)品形象、功能、賣點(diǎn)宣傳

6. 產(chǎn)品定價(jià)的宣傳

4. 渠道布局及鋪市

1. 渠道布局的重要性

1. 贏在布局
2. 渠道建設(shè)難點(diǎn):選擇大于努力
3. 客戶的拜訪流程:客戶質(zhì)量概律的37%
4. 開發(fā)客戶談判技巧:客戶質(zhì)量概率的55%
5. 簽約注意事項(xiàng)
2. 鋪市

1、鋪市前的準(zhǔn)備

2、鋪市的組織工作

3、鋪市過程的時(shí)間控制

4、促銷政策的運(yùn)用

5、鋪市的面談技巧

6、鋪市量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化

7、鋪市率的調(diào)查

5. 消費(fèi)者拉動(dòng)

1. 啟動(dòng)消費(fèi)者拉動(dòng)的目的

2. 新品投放測(cè)試

3. 定位和找準(zhǔn)消費(fèi)者

4. 消費(fèi)者拉動(dòng)常用的方法

5. 案例討論:

 

李臨春老師的其它課程

年度銷售目標(biāo)達(dá)成主講:李臨春浙江大學(xué)CARD中國(guó)農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院校總裁班特聘教授課程簡(jiǎn)介:“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)!”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程,推演十分重要!本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn),訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格

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企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新主講:李臨春老師12小時(shí)課程目標(biāo):本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),結(jié)合快消品行業(yè)前沿營(yíng)銷理念,從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷力、執(zhí)行力等方面讓學(xué)員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)營(yíng)銷理念、思路與方法,讓學(xué)員突破現(xiàn)有營(yíng)銷思維,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷創(chuàng)新,提升營(yíng)銷執(zhí)行力。課程提綱第一章:企業(yè)營(yíng)銷模式一、從中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營(yíng)銷6個(gè)

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讓新品成為暢銷品主講:李臨春課程簡(jiǎn)介:產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體,一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階,推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì):在中國(guó),平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下,一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月,平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬—5000萬人民幣。在美國(guó),新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40左右,平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬美元。因此,新品推廣也成為很多企業(yè)

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如何保證年度銷售計(jì)劃的達(dá)成主講:李臨春課程簡(jiǎn)介:一個(gè)好的計(jì)劃是成功的開始,娃哈哈集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)最大的快消品公司,每年銷售計(jì)劃的完成率在國(guó)內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間,曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷售計(jì)劃,并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計(jì)劃;對(duì)年度銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)

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市場(chǎng)營(yíng)銷管理及高績(jī)效業(yè)績(jī)提升課程簡(jiǎn)介:“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)!”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程,推演十分重要!本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn),訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo):1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過程;2、提高執(zhí)行過程

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銷售渠道有效管理和創(chuàng)新主講:李臨春課程簡(jiǎn)介:讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì),避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo):課程具體要求掌握:1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對(duì)策2.了解開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理經(jīng)銷商、管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象:客戶經(jīng)理以上銷售人員(企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課)培訓(xùn)方式:課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間:

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“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代”如何贏在渠道課程簡(jiǎn)介:李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn),提出了渠道的戰(zhàn)略功能,讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì),避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo):課程具體要求掌握:1.學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)銷商培訓(xùn)對(duì)象:客戶經(jīng)理以上銷售人員(企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課)培訓(xùn)方式:課堂講授、案例

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互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦【課程簡(jiǎn)介或背景】在互聯(lián)時(shí)代商標(biāo)注冊(cè)正在經(jīng)歷大爆炸時(shí)期,產(chǎn)品呈幾何增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)涌入市場(chǎng),但能被消費(fèi)者記住的少之又少。如何讓消費(fèi)者“記憶”成為品牌運(yùn)作中的首要問題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程,從品牌命名、品牌驅(qū)動(dòng)、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法,讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌,以提高互聯(lián)時(shí)代的品牌競(jìng)爭(zhēng)力

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品牌建設(shè)新趨勢(shì)——品牌DNA時(shí)代【課程名稱】:《品牌建設(shè)新趨勢(shì)——品牌DNA》【品牌未來方向】:1.容易辨識(shí);2.能夠傳承;3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA》,強(qiáng)調(diào)“讓產(chǎn)品會(huì)說話”,大大減少了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通成本?!菊n程收益】:1、品牌建設(shè)要符合新的消費(fèi)需求2、了解品牌建設(shè)、管理及驅(qū)動(dòng)的方法3、用好“自媒體”,讓產(chǎn)品會(huì)說話【課程

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企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷【課程名稱】:《企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷》【企業(yè)營(yíng)銷理念】:1.模式定勝負(fù)2.產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)3.人是企業(yè)發(fā)展的核心(員工、合作商、顧客)【課程收益】:1、了解消費(fèi)者需求2、價(jià)值決定價(jià)格3、讓你的產(chǎn)品會(huì)說話【課程對(duì)象】:企業(yè)總裁、總經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理【課程時(shí)間】:2天【課程大綱】1.企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷模式1.營(yíng)銷的范圍1.市場(chǎng)營(yíng)銷研究的對(duì)象2.中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷演進(jìn)的幾個(gè)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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