交易銀行、現(xiàn)金管理、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)條線綜合營(yíng)銷技能
培訓(xùn)講師：汪含
講師背景：
★中國(guó)銀行合肥副行長(zhǎng)歷任中資銀行理財(cái)經(jīng)理、行長(zhǎng)、財(cái)富中心總經(jīng)理和外資投資銀行培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職位,本人曾獲全國(guó)百佳理財(cái)經(jīng)理稱號(hào)，其應(yīng)用服務(wù)營(yíng)銷的理念在工作期間所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期占據(jù)業(yè)績(jī)第一名、獲得無(wú)數(shù)榮譽(yù)稱號(hào)。20年的銀行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、8 詳細(xì)>>
交易銀行、現(xiàn)金管理、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)條線綜合營(yíng)銷技能詳細(xì)內(nèi)容
交易銀行、現(xiàn)金管理、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)條線綜合營(yíng)銷技能
現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)條線綜合營(yíng)銷技能
—— 汪含老師主講
【課程對(duì)象】：銀行高管
【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版1天
【課程大綱】：
第一章、吸存方式之結(jié)算營(yíng)銷：借助交易銀行創(chuàng)新結(jié)算業(yè)務(wù)新領(lǐng)域
1、交易銀行是什么？
交易性、平臺(tái)化、輕資產(chǎn)的新金融服務(wù)？
供應(yīng)鏈與現(xiàn)金平臺(tái)的整合？
賬戶支付+場(chǎng)景金融+金融科技
2、 為什么交易銀行是未來(lái)的方向
3、交易銀行模式對(duì)比及優(yōu)勢(shì)
廣發(fā)銀行：圍繞現(xiàn)金管理為重心進(jìn)行組織架構(gòu)的整合
中信銀行：以供應(yīng)鏈金融為核心構(gòu)建對(duì)公業(yè)務(wù)新模式
民生銀行：以貿(mào)易金融和供應(yīng)鏈金融為核心成立交易銀行
交通銀行：將交易銀行產(chǎn)品擴(kuò)展至金融市場(chǎng)同業(yè)交易市場(chǎng)
4、國(guó)內(nèi)交易銀行發(fā)展“機(jī)遇”和“挑戰(zhàn)”
招商銀行的網(wǎng)銀新“U”勢(shì)
浙商銀行應(yīng)收款鏈平臺(tái)
西安銀行-多級(jí)賬戶下的現(xiàn)金管理平臺(tái)
徽商銀行-場(chǎng)景賦能新技術(shù)（一個(gè)平臺(tái) 四大渠道 六個(gè)體系 十項(xiàng)方案）
中信銀行“生態(tài)金融”云平臺(tái)
平安銀行的“橙E網(wǎng)”
5、特色現(xiàn)交易銀行產(chǎn)品
現(xiàn)金管理系統(tǒng)
對(duì)公一戶通
單位人民幣結(jié)算卡
保函
信用證
銀票
6、客戶需要什么--目標(biāo)客戶需求分析
采購(gòu)類客戶需求分析
銷售類客戶需求分析
理財(cái)類客戶需求分析
融資類客戶需求分析
資金管理類客戶需求分析
案例分析：票據(jù)資產(chǎn)證券化
案例分析：美菱電器保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)
案例分析：德力西公司現(xiàn)金管理平臺(tái)業(yè)務(wù)
案例分析：融資票據(jù)化財(cái)務(wù)顧問(wèn)案例
第二章 鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷：存貸雙收的組合策略
一、原理思想
交易銀行業(yè)務(wù)主要包括現(xiàn)金管理（含收付結(jié)算）、貿(mào)易融資（含供應(yīng)鏈融資）兩大類業(yè)
務(wù)。
? （一）發(fā)現(xiàn)新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)：客戶的資金流必然是鏈?zhǔn)搅鲃?dòng)的
? （二）發(fā)現(xiàn)新的風(fēng)控手段：ERP系統(tǒng)實(shí)時(shí)把握企業(yè)動(dòng)態(tài)
1、從企業(yè)報(bào)表中發(fā)現(xiàn)商機(jī)
2、某大型制造企業(yè)整體開(kāi)發(fā)案例
3、某超市供應(yīng)商批量開(kāi)發(fā)案例
4、某小家電制造商批量開(kāi)發(fā)案例
5、某商貿(mào)集團(tuán)公司鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷案例
二：二：示例-供應(yīng)鏈融資通常嵌入的常規(guī)授信產(chǎn)品
? 銀行承兌匯票如何嵌入供應(yīng)鏈融資
? 票據(jù)三套餐――拉存款大法
? 商業(yè)承兌匯票如何嵌入供應(yīng)鏈融資
? 保函業(yè)務(wù)如何嵌入供應(yīng)鏈融資
? 國(guó)內(nèi)信用證如何嵌入供應(yīng)鏈融資
三、整體風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的把握-關(guān)鍵點(diǎn)控制
? 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪兒——物流
? 內(nèi)外勾結(jié)的倉(cāng)儲(chǔ)
? 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪兒——現(xiàn)金流
? 中行融信達(dá)案例出現(xiàn)重大風(fēng)險(xiǎn)的原因
? 人情業(yè)務(wù)造成的隱患
四、企業(yè)現(xiàn)金管理案例分析
1、什么是適合客戶的現(xiàn)金管理方案
小額無(wú)貸戶案例分析及解決方案
2、方案式營(yíng)銷勝算大
現(xiàn)金管理常見(jiàn)的行業(yè)解決方案
案例分析：南京市財(cái)政非稅繳費(fèi)平臺(tái)項(xiàng)目案例分享
深圳分行-二維碼收單業(yè)務(wù)對(duì)現(xiàn)金管理“母實(shí)子虛”賬戶的支持
上海分行-公租房案例
杭州分行-公積金信用消費(fèi)貸款間連模式
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上市公司金融服務(wù)方案及案例解析 11.16
課程：上市公司金融服務(wù)方案及案例解析第一講：商業(yè)銀行2019年對(duì)公重點(diǎn)業(yè)務(wù)回顧和2020年展望1.商業(yè)銀行2020年重點(diǎn)業(yè)務(wù)展望2.支持制造業(yè)背景下重點(diǎn)新興行業(yè)分析第二講：當(dāng)前形勢(shì)下商業(yè)銀行在國(guó)企營(yíng)銷中重點(diǎn)突破市場(chǎng)化債轉(zhuǎn)股及銀行介入模式第三講：當(dāng)前形勢(shì)下上市公司綜合服務(wù)方案（一）商業(yè)銀行與上市公司的潛在合作機(jī)會(huì)1.給上市公司回購(gòu)股份提供資金支持2.給上市公司
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商業(yè)銀行投行業(yè)務(wù)介紹課程背景：?2020年的春天太不平靜！?經(jīng)濟(jì)會(huì)受國(guó)內(nèi)外疫情因素較大的影響；?但在之后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中，有準(zhǔn)備的人會(huì)得到更大的機(jī)會(huì)——2020注定是基建大年，補(bǔ)短板是機(jī)構(gòu)基建領(lǐng)域中的重點(diǎn)。?直接融資又一次起到了重要的支撐作用！哪些行業(yè)會(huì)分享到這一輪的改革紅利呢？第一部分疫情對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要影響?一、疫情是重大突發(fā)公共事件?二、從世界衛(wèi)生組織（W
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