企業(yè)客戶綜合金融服務(wù)創(chuàng)新
企業(yè)客戶綜合金融服務(wù)創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
企業(yè)客戶綜合金融服務(wù)創(chuàng)新
企業(yè)客戶綜合金融服務(wù)創(chuàng)新
課程背景：
很多銀行存在以下問題：
? 不知道如何學(xué)習(xí)其他銀行同業(yè)的成功做法
? 不清楚企業(yè)客戶綜合金融產(chǎn)品如何創(chuàng)新？
? 不清楚如何協(xié)同聯(lián)動創(chuàng)新企業(yè)客戶綜合金融服務(wù)？
學(xué)員收獲:
? 掌握企業(yè)客戶不同階段的金融需求。
? 學(xué)習(xí)企業(yè)客戶綜合金融成功案例。
? 學(xué)習(xí)銀行企業(yè)客戶綜合金融產(chǎn)品創(chuàng)新方法。
課程特色：
? 精彩解讀銀行成功案例。
? 深度研究企業(yè)多方需求
? 靈活創(chuàng)新綜合金融服務(wù)。
授課老師： 堅(jiān)鵬老師 銀行轉(zhuǎn)型升級首席顧問
培訓(xùn)對象：需要學(xué)習(xí)企業(yè)客戶綜合金融服務(wù)創(chuàng)新的職業(yè)人士。
課程設(shè)置時間：3-6小時
課程大綱：
一、深度挖掘企業(yè)客戶綜合金融服務(wù)需求
1. 企業(yè)融資需求分析
2. 企業(yè)投資需求分析
3. 企業(yè)理財(cái)需求分析
4. 企業(yè)資金管理需求分析
5. 企業(yè)財(cái)務(wù)顧問需求分析
二、企業(yè)客戶不同階段產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1.
初創(chuàng)階段的企業(yè)特點(diǎn)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)（線上信用貸、抵押貸、擔(dān)保貸、天使基金、母基金、
稅銀貸、結(jié)算貸、工資貸等）
2.
成長階段的企業(yè)特點(diǎn)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)（互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品、融資租賃、信托、抵押貸、
擔(dān)保貸、一二級聯(lián)動項(xiàng)目融資、專利貸、廠房貸、VC、母基金、資金管理服務(wù)等）
3.
擴(kuò)張階段的企業(yè)特點(diǎn)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)(互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品、融資租賃、信托、價值聯(lián)系
性貸款、資產(chǎn)證券化、線上信用貸、抵押貸、擔(dān)保貸、PE、母基金、常年財(cái)務(wù)顧問、
資金管理服務(wù)等)
4.
成熟階段的企業(yè)特點(diǎn)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)（上市公司產(chǎn)業(yè)基金、融資租賃、信托、債券融資、抵
押貸、擔(dān)保貸、收購兼并財(cái)務(wù)顧問、股票質(zhì)押貸款、并購重組貸款、資產(chǎn)證券化、理
財(cái)、資金管理服務(wù)等）
5.
衰退階段的企業(yè)特點(diǎn)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)（混合所有制改革基金、股票質(zhì)押貸款、并購重組貸款
、資產(chǎn)證券化、抵押貸、擔(dān)保貸、企業(yè)年金、常年財(cái)務(wù)顧問、理財(cái)、上市公司再融資
財(cái)務(wù)顧問、債權(quán)債務(wù)管理財(cái)務(wù)顧問、資金管理服務(wù)等）
三、企業(yè)客戶綜合金融服務(wù)案例分析
1.
中國建設(shè)銀行綜合金融服務(wù)分析（打造“一點(diǎn)接入、聯(lián)動服務(wù)、綜合解決”的工作模式）
2. 中國工商銀行綜合金融服務(wù)分析
3. 中國農(nóng)業(yè)銀行綜合金融服務(wù)分析
4. 中國光大銀行綜合金融服務(wù)分析
5. 招商銀行綜合金融服務(wù)分析
四、企業(yè)客戶綜合金融解決方案設(shè)計(jì)
1. 以某企業(yè)為背景的工商銀行綜合金融解決方案解讀
2. 銀行現(xiàn)有金融產(chǎn)品分析（包括銀行類、信托類、證券類、融資租賃類、基金類等）
3.
銀行未來金融產(chǎn)品創(chuàng)新建議（包括行業(yè)及客戶選擇、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、盈利模式、業(yè)務(wù)活動范
圍、戰(zhàn)略控制點(diǎn)、風(fēng)險控制等）
4.
面向不同階段企業(yè)的綜合金融解決方案設(shè)計(jì)建議（包括銀行內(nèi)部及興業(yè)銀行與興業(yè)系旗
下其它金融機(jī)構(gòu)之間的協(xié)同聯(lián)動）
五、如何打造協(xié)同聯(lián)動的綜合金融服務(wù)體系
1. 建立優(yōu)化綜合金融服務(wù)組織結(jié)構(gòu)
2. 設(shè)計(jì)綜合金融體系手冊
3.
建立協(xié)同聯(lián)動內(nèi)外機(jī)制（包括興業(yè)系旗下的銀行、證券、信托、基金、融資租賃等不同
公司之間及銀行內(nèi)部之間的機(jī)制）
4.
銀行綜合金融服務(wù)發(fā)展模式初步思考（例如“以客戶為核心，以資源整合、協(xié)同發(fā)展為
基礎(chǔ)，實(shí)施專業(yè)化、差異化、智慧化三大戰(zhàn)略）
5. 銀行綜合金融服務(wù)發(fā)展策略初步思考
6. 銀行綜合金融服務(wù)發(fā)展舉措初步思考
六、內(nèi)容總結(jié)與行動計(jì)劃
1、內(nèi)容總結(jié)
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計(jì)劃
練習(xí)：根據(jù)工作中存在的問題和實(shí)際情況制定行動計(jì)劃
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1
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智慧銀行——未來銀行服務(wù)新模式 08.15
智慧銀行——未來銀行服務(wù)新模式課程背景：很多銀行存在以下問題：?不清楚智慧銀行對我們有什么影響？?不知道智慧銀行的作用？?不知道智慧銀行對我們有什么機(jī)遇？課程目的：?讓大家知道什么是智慧銀行。?讓大家知道智慧銀行的服務(wù)新模式?讓大家知道智慧銀行的成功案例。學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)智慧銀行的發(fā)展現(xiàn)狀及成功案例。?學(xué)習(xí)智慧銀行行業(yè)存在的風(fēng)險。?學(xué)習(xí)智慧銀行的方法、工具、
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中國建設(shè)銀行APP廳堂營銷成功之道課程背景：很多銀行存在以下問題：?不清楚銀行APP廳堂營銷高效推進(jìn)方法？?不知道其它標(biāo)桿銀行APP營銷實(shí)際做法？?不知道其它標(biāo)桿銀行APP如何協(xié)同發(fā)展？課程特色：?用實(shí)戰(zhàn)案例解讀標(biāo)桿銀行APP營銷。?用原創(chuàng)方法提升銀行APP營銷效果。?用獨(dú)特視角創(chuàng)新銀行APP營銷方法。學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)標(biāo)桿APP營銷成功關(guān)鍵。?學(xué)習(xí)銀行APP
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中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全政策解讀及體系創(chuàng)新課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道如何準(zhǔn)確理解中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全相關(guān)政策?不清楚中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全政策對銀行有什么影響？?不清楚如何有效落實(shí)中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全相關(guān)政策？課程目的：?讓大家正確理解中國人民銀行金融數(shù)據(jù)生命周期安全相關(guān)的政策。?讓大家知道中國人民銀行
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中國銀保監(jiān)會《關(guān)于銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》政策解讀及銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型課程背景：很多銀行存在以下問題：?不知道如何準(zhǔn)確理解中國銀保監(jiān)會《關(guān)于銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》相關(guān)政策?不清楚中國銀保監(jiān)會《關(guān)于銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》對銀行有什么影響？?不清楚如何進(jìn)行銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型？課程目的：?讓大家正確理解中國銀保監(jiān)會《關(guān)于銀行業(yè)保險業(yè)數(shù)字化
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在雙碳背景下的銀行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略——以推動銀行戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為核心，實(shí)現(xiàn)知行果合一課程背景：在雙碳背景下，很多銀行都在推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展工作，目前存在以下問題急需解決：?不知道“雙碳”目標(biāo)對銀行的影響？?不清楚如何開展銀行綠色金融業(yè)務(wù)？?不知道如何制定銀行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略？課程特色：?原創(chuàng)銀行高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略方法論。?深度融合西方BLM模型及中國知行合一哲學(xué)思想?深度
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怎樣當(dāng)好銀行基層支行行長 08.15
如何才能當(dāng)好商業(yè)銀行支行行長課程背景：基層營業(yè)機(jī)構(gòu)作為商業(yè)銀行的主要組成單位，其經(jīng)營業(yè)績水平直接影響商業(yè)銀行業(yè)務(wù)。而作為基層支行的管理者，支行行長（網(wǎng)點(diǎn)主任、營業(yè)經(jīng)理）既是貫徹上級政策的“傳令官”，更是沖鋒在營銷市場一線的“先鋒官”。在當(dāng)前的銀行改革發(fā)展的大背景下，如何進(jìn)一步適應(yīng)新的形勢，切實(shí)有效地發(fā)揮支行行長的職能和作用，是一道擺在網(wǎng)點(diǎn)管理者中的重要課題。
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戰(zhàn)略解碼 08.15
戰(zhàn)略解碼——企業(yè)戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵課程背景：很多企業(yè)存在以下問題：?不清楚什么是戰(zhàn)略解碼？?不知道戰(zhàn)略解碼的作用？?企業(yè)沒有戰(zhàn)略解碼造成戰(zhàn)略目標(biāo)無法落地？課程目的：?讓大家知道什么是戰(zhàn)略解碼。?讓大家知道戰(zhàn)略解碼的作用。?讓大家知道如何進(jìn)行戰(zhàn)略解碼。學(xué)員收獲:?掌握戰(zhàn)略解碼涵義及作用?掌握戰(zhàn)略解碼的方法?學(xué)習(xí)戰(zhàn)略解碼成功案例授課老師：清華大學(xué)EMBA總裁班特聘講
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