《絕對成交—FABE銷售技巧》
《絕對成交—FABE銷售技巧》詳細內(nèi)容
《絕對成交—FABE銷售技巧》
《絕對成交—FABE銷售技巧》
主講：廖大宇老師
【課程背景】
您是否擔心自己不善于表達？是否認為自己是個內(nèi)向的人？
您希望成為一個優(yōu)秀的銷售人員嗎？您希望提升銷售業(yè)績嗎？
與客戶溝通是銷售人員最需要掌握的一門藝術(shù)，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升溝通力。
【課程收益】
掌握溝通循環(huán)模式3個步驟
掌握溝通的5大技巧
掌握FABE溝通模式，提升銷售人員的銷售溝通技能
【課程特色】
全球500強銷售人員從多年的銷售工作經(jīng)驗提煉的銷售精髓
大量案例與練習演練
產(chǎn)出《產(chǎn)品FABE銷售話術(shù)》《合作方案FABE銷售話術(shù)》
【課程對象】
銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管、銷售代表
【課程時長】
2天（6小時/天）
【課程邏輯】
302895137795本課程通過對專業(yè)銷售技巧流程和技巧的闡述，同時輔助以相應技能的介紹，幫助學員提高具體業(yè)務交流的實施水平，重點講解FABE銷售模式，為銷售人員提供一個銷售的有利工具，提升溝通力。
【課程大綱】
一、理解銷售溝通1、溝通概述
溝通的定義
銷售溝通的定義和實質(zhì)
2、基本溝通循環(huán)
信息的獲得：收集
信息的驗證：驗證
趣味游戲：撕紙
信息的傳達：傳遞
趣味游戲：畫圖
3、溝通的環(huán)境建立
開放式的溝通環(huán)境
溝通障礙:價值性判斷、不變的立場、時間壓力、不明確的目的二、基礎溝通技巧1、提問方法概述
開放式問題
封閉式問題
2、溝通技巧
一般性引導
重復
暫停
試探
演繹
FABE銷售模式
1、FABE模式概述
F—屬性
A—優(yōu)勢
B—好處
E—證明
案例：FABE應用案例
練習：FABE應用練習
2、FABE銷售模式流程
陳述屬性
介紹特征與優(yōu)勢
強調(diào)好處
達成協(xié)議
練習：FABE練習
四、FABE銷售模式應用場景
1、自我介紹
案例：FABE自我介紹
練習：用FABE制定自我介紹話術(shù)
2、產(chǎn)品介紹
案例：FABE產(chǎn)品介紹
練習：用FABE制定產(chǎn)品話術(shù)并角色扮演
3、合作方案介紹
案例：FABE合作方案介紹
練習：用FABE制定合作方案介紹話術(shù)并角色扮演
五、FABE應用誤區(qū)&難點&工具總結(jié)
1、誤區(qū)
案例：FABE常見應用誤區(qū)
2、難點以及克服的策略
3、工具總結(jié)
六、課程總結(jié)與課后工作任務布置
1、課程總結(jié)
2、課后工作任務布置：根據(jù)老師給的工具，制定產(chǎn)品FABE話術(shù)/合作方案FABE話術(shù)
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