《達(dá)成目標(biāo)共識、激發(fā)團隊潛能》講師

【培訓(xùn)課題】
《達(dá)成目標(biāo)共識、激發(fā)團隊潛能、喚醒內(nèi)心所需》
對企業(yè)而言，業(yè)績就是榮譽、團隊就是后盾、目標(biāo)就是動力、心態(tài)就是工具、激情就是自信、專業(yè)就是生命，為了能夠滿足這些必備條件，我們首先要知道業(yè)績來源的主觀因素，團隊存在的價值和意義？目標(biāo)對團隊和個人的重要性？激情從何而來？專業(yè)該如何具備和運用？根據(jù)這些硬件和軟件的剛需并存之下，“達(dá)成目標(biāo)共識、激發(fā)團隊潛能、喚醒內(nèi)心所需”是企業(yè)所需求之根本，在當(dāng)下不確定性的全球經(jīng)濟環(huán)境中和大環(huán)境的影響之下。 我們該何去何從呢？我們該如何生存和生活呢？我們該如何面對當(dāng)下和未來呢？我們該如何增加自己的收入？ 本次課程將從心態(tài)、目標(biāo)、方式方法、思維轉(zhuǎn)變、個人管理、實用工具團隊打造、凝聚力重塑等層面進(jìn)行賦能，助力企業(yè)團隊達(dá)成業(yè)績、從而實現(xiàn)個人收入和團隊財富雙豐收！
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1.顛覆認(rèn)知：
為什么我們擁有這么多豐富的經(jīng)驗，確沒有讓自己收入增加，讓團隊業(yè)績實現(xiàn)
達(dá)成共識：
為什么很難讓團隊成員達(dá)成共有的目標(biāo)認(rèn)知，如何實現(xiàn)“一張圖、一顆新、一場仗”
掌握技術(shù)：
如何用自己專業(yè)的產(chǎn)品知識、技術(shù)能力博弈更多的新店家、服務(wù)更多的新客戶
找準(zhǔn)問題：
到底是什么的因素在影響團隊業(yè)績的實現(xiàn)和個人的收入，以及團隊的發(fā)展
解決難題：
運用世界咖啡理論和體驗式互動方式，幫助團隊家人解決收入、業(yè)績和團隊管理中的難題
效益轉(zhuǎn)換：
運用月、周、日（晨會和晚間）以及531工具快速實現(xiàn)營銷業(yè)績突破
【賦能對象】
企業(yè)管理團隊、銷售團隊
【培訓(xùn)講師】
楊洪濤講師——AACTP引導(dǎo)實戰(zhàn)教練
【培訓(xùn)特色】
從實戰(zhàn)落地出發(fā)、從問題解決出發(fā)、從業(yè)績突破出發(fā)（實戰(zhàn)性）
課程內(nèi)容聽得懂、記得住、練得會、用得了（簡單性）
實戰(zhàn)管理工具多、實際落地方法多（落地性）
培訓(xùn)向業(yè)績效益轉(zhuǎn)換快（成果性）
【課程會有哪些受益？】
培養(yǎng)相信自己產(chǎn)品的能力，增強銷售自信心。
消除阻礙達(dá)成目標(biāo)的一切消極負(fù)面想法，建立強大積極心態(tài)。
幫助打造一支高效，團結(jié)，有凝聚力的銷售團隊，創(chuàng)造企業(yè)銷售奇跡。
.幫助銷售人員樹立核心價值觀念---“你不是打工者，你是自己的老板”。
克服本我最大的障礙—找借口。成功銷售員---只要結(jié)果 沒有借口。
達(dá)成目標(biāo)的核心關(guān)鍵—“誰能幫我達(dá)成目標(biāo)？”—借力團隊及工具。
.學(xué)會利他之心，越懂得感恩的人，成功的幾率越大，速度越快。
【培訓(xùn)模式】
實戰(zhàn)理論講授＋實戰(zhàn)案例剖析＋實戰(zhàn)研討演練＋實際問題解決＋現(xiàn)場生成成果
【培訓(xùn)課時】
2天（完整內(nèi)容講授+部分實戰(zhàn)研討）
【培訓(xùn)要求】
以小組為單位展開培訓(xùn)與研討演練，每個小組人員數(shù)量十-十二人左右
課桌擺放呈魚骨或島狀排列
【培訓(xùn)教具】
條幅：懸掛印有培訓(xùn)主題的條幅
桌牌：印有數(shù)字1、2、3、4類似的桌牌
紙張：A1大白紙（每個小組每天用量3張）
筆：兩色白板筆（每個小組2支）
評分表：現(xiàn)場張貼墻面的小組學(xué)習(xí)過程與現(xiàn)場成果評比表，積分榜
其他：投影儀、無線話題（兩支）、音頻線、白板、白板夾子或白板磁鐵
【課程模塊】
模塊一 目標(biāo)共識容易形成的心態(tài)
模塊二 目標(biāo)共識三部曲
模塊三 如何打贏一場勝利的戰(zhàn)役
【培訓(xùn)大綱】
模塊一 對于目標(biāo)共識容易有的心態(tài)
普遍存在對目標(biāo)共識的理解和認(rèn)識：
不理解團隊目標(biāo)共識的重要性，啥目標(biāo)不目標(biāo)的干不就行了嗎？你說的我都懂，不要給我講大道理、憑借過往的經(jīng)驗持有一種“無所謂，隨心所欲，我行無素”的形式特質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)我需要你幫助你來就行，別人的給我沒有關(guān)系，我管好自己的一畝三分地就行。
但真實的情況真滴是這樣嗎？引導(dǎo)案例（某化妝品公司的真實案列分析）
課程導(dǎo)向：
實戰(zhàn)研討演練與講師輔導(dǎo)點評 《市場博弈》計劃落地
運用《市場博弈》的互動體驗 讓參訓(xùn)學(xué)員充分理解和感知雙贏的思維關(guān)鍵，以及資源的整合過程，對于規(guī)則的理解和溝通意識的提升，分組討論如何打好手里的牌，在當(dāng)下激烈競爭的市場端，如何維護老店鋪、如何開發(fā)新店鋪以及對公司和團隊發(fā)展戰(zhàn)略的了解、戰(zhàn)術(shù)的運用與完善。從而在體驗過程中反映和暴露出目前團隊成員存在的真實情況，本體驗將從如下層面引導(dǎo)和分享。
1.參與人員普遍現(xiàn)狀（溝通的不及時，資源整合的欠缺，規(guī)則理解的誤區(qū)）從而引申到實際工作的情況
心態(tài)消極
（參與度不夠、不愿意去轉(zhuǎn)化和行動）
行為拖拉
（不主動出擊、即使手中擁有致勝的王牌，不主動出擊也是無用）
管理缺失
（對于每張牌的價值理解不到位，對自己手里的牌不會運用和分析，市場中店鋪管理，人員管理）
抱怨不斷、借口多多
（不從自身找原因，推卸責(zé)任、說老師沒有講清楚等等、就是溝通沒有反饋、結(jié)果沒有落地、過程沒有抓住）
2.參訓(xùn)人員的四無現(xiàn)象
無認(rèn)知、無方法
（對自我、團隊、領(lǐng)導(dǎo)、同事、市場、產(chǎn)品、技能等層面的觀念認(rèn)知，甚至不知道遇到問題該怎么，只會等待）
無目標(biāo)、無動力
（產(chǎn)品知識、專業(yè)知識都懂、都會，但就是不行的，永遠(yuǎn)原地踏步，所以導(dǎo)致很難得到自己想要的收入結(jié)果和團隊的業(yè)績達(dá)成）
復(fù)盤項目：《勇闖魔王關(guān)》塑造、目標(biāo)、心態(tài)、狀態(tài)、行動
模塊二 目標(biāo)共識三部曲（方向、方法、動力）
實戰(zhàn)研討演練與講師輔導(dǎo)點評 （世界咖啡）計劃落地、制定7月份目標(biāo)和計劃
分析自己目標(biāo)的實施規(guī)劃
具體的方式和方法，如何落地執(zhí)行
你今年想收入多錢
什么在影響你的行動和決策
呈現(xiàn)月、周、日（晨會）、復(fù)盤的意義
方向（到底該如何給自己定位？如何規(guī)劃市場）
（團隊?wèi)?zhàn)略的發(fā)展和戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用、自我的規(guī)劃發(fā)展，為什么選擇這個行業(yè)，該如何走下、是繼續(xù)經(jīng)營自己的老店鋪還是兼顧雙贏的發(fā)展，如何做到學(xué)習(xí)的落地和實施、）
方法、尋找藍(lán)海市場（線上和線下的模式轉(zhuǎn)變）
市場細(xì)分找藍(lán)海
產(chǎn)品差異找藍(lán)海
解決方案找藍(lán)海
動力
（如何找到原有的動力，如何讓動力落地，如何做到主動出擊、業(yè)績飆升）
復(fù)盤實戰(zhàn)演練項目：（絕地反擊）、
運用《絕地反擊》的現(xiàn)場銷售體驗 讓參訓(xùn)學(xué)員尋求方法和動力，從而找到自我的定位方向，根據(jù)現(xiàn)實的銷售體驗來了解客戶的需要和需求，辨別客戶的真假需求，鍛煉自我的溝通表達(dá)能力以及銷售中的隨機應(yīng)變能力，提升自我的專業(yè)知識層面，洞察客戶心理、了解市場需求、尋求方法和抗壓后的原動力。
模塊三 如何打贏一場勝利的戰(zhàn)役
———————————市場核心競爭力——團隊《聚人心、抓過程、拿結(jié)果》
引導(dǎo)案例（水門橋、阻擊手、新東方）
實戰(zhàn)研討演練與講師輔導(dǎo)點評 《領(lǐng)袖穿越圈》團隊的核心
運用《領(lǐng)袖卓越圈》的互動體驗 讓參訓(xùn)學(xué)員認(rèn)知和了解團隊的重要性，在不斷提升技術(shù)、方式、方法的同時、如何更好的完善自我的能力、意愿、責(zé)任、在勝負(fù)pk的機制中我們該如何承受壓力，轉(zhuǎn)變思維、超越對手，戰(zhàn)勝自我，簡單的事情，簡單的動作如何在數(shù)次的挑戰(zhàn)中更加成熟和穩(wěn)定，呈現(xiàn)頭狼的擔(dān)當(dāng)、使命和愿景，感受壓力與競爭，市場看的永遠(yuǎn)是結(jié)果，客戶看的永遠(yuǎn)是服務(wù)和專業(yè)，復(fù)盤整個兩天的課程內(nèi)容，融入方法的延續(xù)、技能的提升、目標(biāo)的突破和完善、狀態(tài)的激發(fā)和實效、激情的再造和利他的感恩意識，本體驗將從如下層面引導(dǎo)和分享。
實戰(zhàn)研討演練與講師輔導(dǎo)點評 （領(lǐng)袖卓越圈）計劃落地、目標(biāo)達(dá)成、利他思維、行動的轉(zhuǎn)化、方式方法完善、復(fù)盤實操的落地
團隊成功的四知三性九能
團隊成功的四知（優(yōu)勢、劣勢、規(guī)劃、愿景）
團隊成功的三性（人性、悟性、自覺性）
團隊成功的九能（溝通、專業(yè)、信任、執(zhí)行、狀態(tài)、分析、判斷、解決、整合）
影響勝利的五種團隊職能障礙
5W+2H
課程全程重點回顧

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