目標(biāo)設(shè)定與分解

用批評(píng)的眼光對(duì)待知識(shí)

用包容的心態(tài)接納思想

營(yíng)銷(xiāo)的難題之一

增員很重要，但為什么我的業(yè)務(wù)單位增人不增業(yè)績(jī)，最后很多人還是脫落了。如2014年的某公司，因?yàn)閳?jiān)信有人就有業(yè)績(jī)，所以喊出了壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)第一是增員，第二是增員，第三是增員，結(jié)果30%的實(shí)動(dòng)率，導(dǎo)致2015、2016年人力連續(xù)負(fù)成長(zhǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)的難題之一

增員很重要，但為什么我的業(yè)務(wù)單位增人不增業(yè)績(jī)，最后很多人還是脫落了。如2014年的某公司，因?yàn)閳?jiān)信有人就有業(yè)績(jī)，所以喊出了壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)第一是增員，第二是增員，第三是增員，結(jié)果30%的實(shí)動(dòng)率，導(dǎo)致2015、2016年人力連續(xù)負(fù)成長(zhǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)的難題之一

增員很重要，但為什么我的業(yè)務(wù)單位增人不增業(yè)績(jī)，最后很多人還是脫落了。如2014年的某公司，因?yàn)閳?jiān)信有人就有業(yè)績(jī)，所以喊出了壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)第一是增員，第二是增員，第三是增員，結(jié)果30%的實(shí)動(dòng)率，導(dǎo)致2015、2016年人力連續(xù)負(fù)成長(zhǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)的難題之三

       總保費(fèi)=人力×人均保費(fèi)

如果這個(gè)公式成立，那么它與數(shù)學(xué)公式又有什么區(qū)別呢？這是一個(gè)誤導(dǎo)天下營(yíng)銷(xiāo)管理干部最嚴(yán)重的公式！

保費(fèi)怎么來(lái)？

保費(fèi)=人力*人均保費(fèi)*人心

*沒(méi)有人是一定沒(méi)有保費(fèi)的！

*必須用人力資源的眼光看個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，抓好新增人力、有效人力、績(jī)優(yōu)人力！

必須做好組織架構(gòu)建設(shè),即推進(jìn)健康標(biāo)準(zhǔn)部、機(jī)構(gòu)達(dá)標(biāo)建設(shè)。

目標(biāo)設(shè)定系統(tǒng)運(yùn)作的理論基礎(chǔ)

一輛馬車(chē)制作得再完美，也跑不過(guò)一輛簡(jiǎn)陋的火車(chē) -- 結(jié)構(gòu)性問(wèn)題始終是最根本的問(wèn)

邊際效應(yīng)遞減規(guī)律

“木桶效應(yīng)”(也稱(chēng)“短板效應(yīng)”)

　　一個(gè)由許多塊木板圍成的木桶，它所能夠擁有的水平(水的容量)，并不由最高的一塊板決定，而由最低的一塊板決定。木桶的木板就好像一個(gè)事物的各個(gè)組成部分，事物的每一個(gè)部分都可能成為短板，我們只有不斷地修正“短板”才能提高事物的整體水平。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)難題的思考？

  對(duì)營(yíng)銷(xiāo)而言，只抓一個(gè)步驟，那就永遠(yuǎn)到不了成功的彼岸。

   例如：來(lái)了六個(gè)客戶(hù)，你用所有的精力去招待一個(gè)客戶(hù)，會(huì)讓六個(gè)客戶(hù)滿(mǎn)足嗎？

營(yíng)銷(xiāo)工作沒(méi)有重點(diǎn)，只有切入點(diǎn)！

營(yíng)銷(xiāo)工作必須把該做的東西全部做好才能有效果。

目標(biāo)刻在柱子上，方法寫(xiě)在沙灘上；

不修改目標(biāo)，只修改達(dá)成目標(biāo)的方法！

點(diǎn)——線(xiàn)——面

案例呈現(xiàn)

“三超一”的系統(tǒng)運(yùn)作

營(yíng)服三月目標(biāo)測(cè)算

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