《尋找傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“營銷突圍拐點(diǎn)”》

《尋找傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“營銷突圍拐點(diǎn)”》
|課程名稱：尋找傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“營銷突圍拐點(diǎn)” |
|課程講師：劉春華 |課程課時(shí)：2天 |
|簡單描述（課程效果）： |
|■傳統(tǒng)渠道銷售出路的拓展：現(xiàn)在只剩四種客戶：So-Lo-Mo-Me； |
|■傳統(tǒng)渠道銷售出路的創(chuàng)新：5F思維的樹立和拓展/F2C與F2F模式解析； |
|■營銷思維的創(chuàng)新：尋找到企業(yè)的營銷創(chuàng)新拐點(diǎn)；（產(chǎn)品的三類原則、價(jià)格的剪刀論、生態(tài)圈的|
|建立、粉絲經(jīng)濟(jì)） |
|■營銷管理理念的運(yùn)用：濕營銷概念和營銷應(yīng)作“營銷”（含營銷的三個(gè)層次）； |
|■O2O/O2M/LBS/三種新營銷模式的掌握； |
|■8種銷售出路創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)掌握：產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道、客戶、用戶、品牌、服務(wù)； |
|適合行業(yè)： 家電行業(yè)； |
|適用范圍：銷售和營銷系統(tǒng)高級(jí)管理者，家電企業(yè)經(jīng)銷商等； |
|課程大綱： |
|第一單元：傳統(tǒng)渠道銷售出路的創(chuàng)新：濕營銷顛覆傳 |4、PEST模型的新使用：昨天的陽光曬不 |
|統(tǒng)營銷 |干今天的衣服； |
|銷售是串聯(lián)的而非并聯(lián)； |5、三情分析與STP戰(zhàn)略。 |
|營銷鏈概念的提出（濕營銷的理論顛覆傳統(tǒng)營銷）； |6、案例分享：GXG襯衣的崛起與gxg襯衫 |
|營銷鏈概念的案例（案例：海爾營銷在最后一公里） |的沒落； |
|營銷創(chuàng)新中的“造勢”理論； |第五單元：銷售出路的創(chuàng)新突圍：客戶的|
|營銷與銷售中的“AIDA”法則； |需求“熱鍵”（HOT BUTTON） |
|案例分享：這些企業(yè)營銷為什么是“干”的？（6個(gè)案例|什么是客戶的需求“熱鍵”？ |
|） |大客戶營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別； |
|案例分享：先圈人再圈錢的新時(shí)代營銷思維。 |3、大客戶營銷創(chuàng)新：8步法與“十二段”模|
|第二單元：銷售出路的創(chuàng)新策略：學(xué)會(huì)使用 8個(gè)創(chuàng)新 |式； |
|策略 |大客戶營銷漏斗管理：ITO與OTR模式； |
|營銷創(chuàng)新8個(gè)策略案例解析：（自查你忽略了幾個(gè)） |5、案例分析：如何贏在招標(biāo)現(xiàn)場之外； |
|如何克服營銷創(chuàng)新中的“5000萬”現(xiàn)象； |6、案例透視：海爾、海信、美的和格力 |
|常被忽略的“全員營銷”：內(nèi)部協(xié)同的困難； |共有的三種獨(dú)特的營銷創(chuàng)新模式：（1） |
|飲奶牛熱水器（防老鼠咬洗衣機(jī)）啟發(fā)：上量與上勢 |、綠色營銷；（2）、病毒營銷；（3）、|
|的區(qū)別； |造勢營銷。 |
|案例啟發(fā)：三年種玫瑰花換來的大產(chǎn)業(yè)； |7、案例分享：一棵櫻桃樹的故事。 |
|免費(fèi)體驗(yàn)營銷：金吉列的30萬個(gè)剃須刀； |第六單元：傳統(tǒng)渠道的營銷團(tuán)隊(duì)：“12321|
|全員思考：8個(gè)創(chuàng)新策略我們能從哪里找出突破點(diǎn)？ |”法則 |
|互動(dòng)討論：我們的運(yùn)營瓶頸是什么？如何突破？ |人才培育6步法：選育用留引淘； |
|第三單元：最新的銷售思路和聚焦：So-Lo-Mo-Me |人才的誤區(qū)：逆向選擇與彼得定律/皮翁 |
|只剩四種目標(biāo)客戶：So-Lo-Mo-Me； |效應(yīng)； |
|銷售的5F思維； |團(tuán)隊(duì)中的“帕金森”綜合癥； |
|創(chuàng)造需求的定位：先圈人再圈錢（案例：財(cái)付通和支 |營銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做到的“三轉(zhuǎn)”、“三盡”|
|付寶）； |、和“五動(dòng)”； |
|O2O/O2M/LBS/三種新營銷模式的嘗試； |營銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的5個(gè)警示； |
|案例討論：褚橙柳桃潘蘋果的背后； |營銷創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)開發(fā)市場的5要素； |
|案例分析：移動(dòng)終端客戶的鎖定和第一占位； |獨(dú)創(chuàng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)“12321”法則； |
|案例透析：C2B定制模式目的是“長尾效應(yīng)”； |小組練習(xí)：倒三角團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和倒閉流程|
|第四單元：傳統(tǒng)渠道創(chuàng)新策略：去購物與在購物 |法； |
|不觸網(wǎng)就死亡的“第四次工業(yè)革命”來臨； |全員討論：你的團(tuán)隊(duì)有“帕金森”綜合癥嗎|
|案例分享：蘇寧的云商轉(zhuǎn)變/阿里的萬億平臺(tái)/沃爾瑪 |？ |
|的大數(shù)據(jù)使用/萬科的嬗變/馬云注資海爾“日日順”； | |
|SEO的使用：weiki的整合方法； | |

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