營業(yè)廳現(xiàn)場服務(wù)流程與情景演練
營業(yè)廳現(xiàn)場服務(wù)流程與情景演練詳細內(nèi)容
營業(yè)廳現(xiàn)場服務(wù)流程與情景演練
《營業(yè)廳現(xiàn)場服務(wù)流程與情景演練》
---(2天標(biāo)準(zhǔn)版)
課程大綱
模塊一:為什么要規(guī)范服務(wù)流程
1.發(fā)現(xiàn)問題---營業(yè)網(wǎng)點管理的五大挑戰(zhàn)
員工層面:人情化、員工的工作習(xí)慣
客戶層面:期望值提高
網(wǎng)點層面:二、三、四代網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的變革壓力
其他層面:網(wǎng)點轉(zhuǎn)型、其他因素
2.解決問題---營業(yè)網(wǎng)點管理者的3大定位
先學(xué)會“不干什么”
樹立目標(biāo),做出標(biāo)桿
激勵與贊美
3.規(guī)范流程---建立營業(yè)網(wǎng)點管理的標(biāo)準(zhǔn)
何為流程
星巴克、麥當(dāng)勞的流程啟示
模塊二:營業(yè)廳服務(wù)九大流程
1.開門迎客流程
流程關(guān)鍵點:服裝、站姿、站位、鞠躬、動作與語言、行走
講師示范與分組練習(xí)
2.業(yè)務(wù)咨詢流程
流程關(guān)鍵點:客戶主動詢問、主動詢問客戶、確認問題四部曲、接待咨詢時
分組練習(xí)、角色演練
3.客戶分流流程
如果現(xiàn)場分流不到位
分流的現(xiàn)場操作方式
一次、二次、三次分流
各區(qū)分流分什么
分流的話術(shù)、情景及應(yīng)對方法
分組練習(xí)、角色演練
4.業(yè)務(wù)接待流程
迎接客戶
詢問客戶
操作業(yè)務(wù)
送別客戶
分組練習(xí)、角色演練
5.客戶教育流程
什么是客戶教育
自助區(qū)客戶教育關(guān)鍵點
教育客戶使用新業(yè)務(wù)關(guān)鍵點
如何面對客戶指責(zé)
給出場景、分組演練
6.投訴處理流程
識別客戶的不滿
投訴處理的原則
處理投訴前的自我心態(tài)調(diào)整方法
將客戶帶離業(yè)務(wù)區(qū)域兩步法
安撫客戶情緒兩步法
了解投訴問題三步法
投訴問題分析三步法
投訴處理過程三步法
客戶預(yù)期管理兩步法
爭取銷售機會兩步法
后續(xù)客戶跟蹤六步法
投訴處理情景演練
7.主動營銷流程
營銷五時機
營銷的FABE法則
營銷小策略
給出案例、情景演練
8.客戶挽留流程
挽留的步驟
銷戶客戶的類型分析
二次挽留
客戶感動是最好的獎勵
9.禮貌送客流程
送客關(guān)鍵點
講師示范與分組練習(xí)
模塊三:整體實操演練與總結(jié)回顧
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|—《向上溝通必修課》—||課程收益|?了解自己是哪種類型的下屬,同時覺察自己的溝通狀態(tài),達到與老板間的高效能溝通;?了解老板關(guān)心的事以及老板不同的決策風(fēng)格,有的放矢地高效溝通;?通過5大工具的練習(xí)與應(yīng)用,掌握匯報前面對不同問題時思路的整理方法;?通過6大匯報情境的解析與演練,掌握面對不同情境匯報的方法;?通過4大接受指示情境的現(xiàn)場模擬,掌握高效且令老板放心
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