卓越地產(chǎn)—打造金牌房產(chǎn)銷售員

  培訓(xùn)講師:安致丞

講師背景:
安致丞職業(yè)履歷:曾任北京鏈家地產(chǎn)高級(jí)經(jīng)理4年高級(jí)培訓(xùn)講師曾任香港中原地產(chǎn)高級(jí)經(jīng)理3年首席培訓(xùn)講師曾任炎黃泰和(北京)國際教育總經(jīng)理核心培訓(xùn)導(dǎo)師百強(qiáng)地產(chǎn)中南建設(shè)、華潤(rùn)地產(chǎn)、美的地產(chǎn)指定團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家。2013中國教育百強(qiáng)十佳培訓(xùn)師2013中國好 詳細(xì)>>

安致丞
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卓越地產(chǎn)—打造金牌房產(chǎn)銷售員詳細(xì)內(nèi)容

卓越地產(chǎn)—打造金牌房產(chǎn)銷售員
(一) 目標(biāo)篇——金牌銷售員的目標(biāo)規(guī)劃
1. 金牌銷售員成長(zhǎng)的4個(gè)階段?
2. 如何快速成為金牌銷售員?
3. 銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)?
4. 目標(biāo)對(duì)銷售人員的影響?
5. 制定目標(biāo)的S M A R T 原則?
6. 如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)?
7. 銷售人員設(shè)定自己的5年目標(biāo)規(guī)劃?
(二) 客戶篇——金牌銷售員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練
1. 客戶是什么?
2. 客戶購買的4個(gè)要素?
3. 需要與需求?
4. 我們的客戶要什么?
5. 客戶需求分類?
6. 客戶的實(shí)際需求?
7. 了解客戶需求的2大公式?
8. 如何維護(hù)門店客戶? 
9. 如何維護(hù)網(wǎng)絡(luò)客戶? 
10. 如何接待網(wǎng)絡(luò)客戶? 
11. 不同類型客戶如何溝通? 
12. 接待的目的盡快約見面? 
13. 小心假冒客戶? 
14. 留下客戶更多聯(lián)系方式?
15. 網(wǎng)絡(luò)客戶的維護(hù)
16. 網(wǎng)絡(luò)客戶的成交
(三)  心態(tài)篇——金牌銷售員的第二生命
1. 職業(yè)心態(tài)的養(yǎng)成-KASH? 
2. 金牌銷售員的應(yīng)具備的什么心態(tài)? 
3. 積極的心態(tài)
4. 主動(dòng)的心態(tài)
5. 空杯的心態(tài)     
6. 雙贏的心態(tài)
7. 包容的心態(tài)        
8. 自信的心態(tài)
9. 奉獻(xiàn)的心態(tài)       
10. 學(xué)習(xí)的心態(tài)
(四)  技能篇——金牌銷售員的生存之本
一.金牌銷售員現(xiàn)場(chǎng)銷售的基本流程:
1. 接聽電話
2. 迎接客戶 
3. 介紹產(chǎn)品
4. 購買洽談 
5. 帶看現(xiàn)場(chǎng)
6. 暫未成交
7. 填寫客戶資料表
8. 客戶追蹤
9. 成交收定 
10. 轉(zhuǎn)    盤
11. 簽定合約
12. 退 意 向
二.如何判斷和應(yīng)對(duì)客戶的異議:
13. 我要考慮一下!
14. 太貴了!
15. 市場(chǎng)不景氣 !
16. 能不能便宜一些!
17. 別的地方更便宜!
18. 沒有預(yù)算(沒有錢)!
19. 它真的值那么多錢嗎? 
20. 不,我不要!
五、 課程收益
1. 樹立明確業(yè)績(jī)目標(biāo);快速提升個(gè)人能力;
2. 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)精神;掌握銷售專業(yè)技能;
3. 提升團(tuán)隊(duì)職業(yè)心態(tài);打造銷售精英團(tuán)隊(duì);
4. 掌握實(shí)戰(zhàn)銷售方法;實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍速增長(zhǎng)。
5. 50%學(xué)完能用,30%明天能用,20%將來能用!
6. 工具化、實(shí)戰(zhàn)化、系統(tǒng)化!

 

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