《銷售技巧》

銷售技巧【課程目標(biāo)】培訓(xùn)結(jié)束后，學(xué)員將：掌握新客戶開發(fā)的思路和方法，建立新客戶開發(fā)工具；學(xué)習(xí)銷售流程，以流程為規(guī)范，有目標(biāo)、有步驟的進(jìn)行銷售洽談；能夠理解和接受不同風(fēng)格類型的客戶，理解不同類型客戶的關(guān)注點(diǎn)，嘗試適應(yīng)不同客戶的風(fēng)格；在學(xué)習(xí)的過程中，能夠不斷認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和不足，樹立進(jìn)一步發(fā)展的信心；【課程大綱】模塊一：認(rèn)識(shí)銷售破冰：成功銷售員三個(gè)要素挑戰(zhàn)自己...

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大客戶銷售技巧-介紹

大客戶銷售技巧【前言】在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、因?yàn)殇N售人員缺乏溝通談判技巧而白白錯(cuò)失市場(chǎng)機(jī)會(huì)？2、因?yàn)槿狈φ勁械幕舅刭|(zhì)和技能，而讓自己處于談判的被動(dòng)地位？3、因?yàn)檎勁薪?jīng)驗(yàn)不足，而讓自己遭受冷落，以致該獲得的權(quán)利而沒有得到？4、談判缺乏雙贏意識(shí)，以致看似成功，實(shí)則失敗？5客戶越來越難滿足，降價(jià)、促效的吸引力逐漸減弱。銷售代表迫于...

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