顧問式銷售課程體系
《顧問式銷售項目運作與營銷團隊管理-2天》 課時：12H
顧問式銷售項目運作與營銷團隊管理【課程收獲】：作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設計中結合了華為公司全球市場營銷運作成功實踐和世界級銷售科學的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營銷模式的項目運作中，銷售人員與銷售團隊銷售實戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復雜的銷售運作中涉及的政府客戶關系、行業(yè)客戶關系拓展和項目策略制定，進行結構化解析。讓學員掌握顧...
講師：常興咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銀行個人客戶經理顧問式銷售技巧》 課時：12H
銀行個人客戶經理顧問式銷售技巧培訓目標：1.明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2.以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；3.通過業(yè)務針對性實戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實戰(zhàn)技巧。培訓對象：個人客戶經理、理財客戶經理、貴賓客戶經理培訓課時：12小時課程大綱：第一部分、銀行個人客戶開發(fā)技巧1、銀行個人客戶開發(fā)八步法：①甄選目標客戶②拜訪準備③接近客戶建立信...
講師：袁玥咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行對公客戶經理顧問式銷售技巧 課時：12H
顧問式銷售全攻略|前言||許多商業(yè)銀行策略轉型：由以產品為中心的銷售，轉為以解決方案為中心的銷售，即||顧問式銷售。產品有形，向客戶說清楚不難，解決方案復雜，周期長，不易評估，一||線銷售人員犯難了：顧問式銷售好是好，但如何做起？||???必需從知識、態(tài)度、技能方面全面提升，成為客戶信賴的業(yè)務顧問和咨詢者，才能||順利地使銷售人員從產品銷售向“顧問式銷售”轉...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
SPIN-顧問式銷售技巧課程特色?講師具有專業(yè)魅力的表達技巧，課程活潑具啟發(fā)性。?講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實際經驗，實踐性強。?課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。?理論與實務兼具,使學習輕松愉快。?透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內容。?由實際演練中得到隨學即用的效果。課程目標?掌握和了解市場營銷的知識與技巧?引導學員了解微利（知識經濟）時代...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技術 課時：12H
顧問式銷售技術——銷售圣經，把“賣”高手！培訓講師：譚小芳培訓時間：1-2天培訓地點：天津培訓收益：1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧；2、學習顧問式營銷的思路和出發(fā)點，逐步更新銷售觀念；3、走出價格泥潭，賣出你真正的價值，讓競爭對手自然出局；4、將技巧用于實踐，通過顧問式銷售方式，快速提升銷售業(yè)績。培訓背景：顧問式銷售是由Huthwaite公...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
引言：顧問式銷售的使命一、顧問式銷售的概論與基礎1、顧問式銷售與客戶為什么購買？2、成功實現顧問式銷售的基本前提3、顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問討論：技術性產品銷售與普通商品銷售的差別討論：服務性產品銷售與普通商品銷售的差別二、正確理解客戶需求1、客戶需求=問題（本質）方案（表象）2、客戶需求的故事（案例）3、客戶需求包含的利益三、“馬斯洛理論”在...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售項目運作與管理 課時：2H
一、銷售管理者角色定位和轉身（概念與案例分析結合）銷售管理者角色職責SALES模型銷售項目的領導者(SPD)客戶關系平臺的建立和維護者(AR)全流程交易質量的責任者(LTC)客戶群規(guī)劃的制定和執(zhí)行(ES)什么是銷售項目背景故事：獵虎的故事項目與顧問式銷售項目項目三大特性顧問式銷售項目的三大特性項目于顧問式銷售項目之間關系典型案例：顧問式銷售項目四大關鍵要素顧...
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一、顧問式銷售的概論與基礎1、顧問式銷售與客戶為什么購買？2、成功實現顧問式銷售的基本前提3、顧問式銷售中的角色轉變：從銷售員到顧問討論：技術性產品銷售與普通商品銷售的差別討論：服務性產品銷售與普通商品銷售的差別二、正確理解客戶需求1、客戶需求=問題（本質）方案（表象）2、客戶需求的故事（案例）3、客戶需求包含的利益三、“馬斯洛理論”在顧問式銷售中的應用1、...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱項次內容訓練內容細則授課手法一市場營銷--結構、市場及環(huán)境分析一.市場環(huán)境的本質二.區(qū)隔目標市場三.產品定位四.市場細分化和定位五.產品計劃和市場銷售策略實施六.行業(yè)中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？七.競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺？八.競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？九.競爭對手可能采取的行動是什么？十.相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？十一.你的公司...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
第1部分呈現無處不在呈現就是機會為什么讓客戶采納你的創(chuàng)意如何讓客戶采納你的創(chuàng)意何為有效的呈現第2部分聽眾是呈現中的重要因素排除呈現中無關緊要的話題呈現中要留給聽眾思考的時間呈現中要闡述重要的內容呈現中要與聽眾互動了解你的聽眾第3部分如何建立與聽眾的聯(lián)系視覺效果對整體的宣傳至關重要建立聯(lián)系的重要性第4部分情感的力量推銷創(chuàng)意的秘訣：構思情感打動聽眾第5部分如何表...
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講銷售行為VS客戶購買行為 1．前言 2．銷售行為與購買行為 3．關于銷售機會點 4．銷售階段與機會點 分析：顧問式銷售技術培訓案例！ 解析：顧問式銷售技術內訓案例 案例：顧問式銷售技術課程案例分析！ 第二講顧問式銷售的幾個基本概念 1．問題點 2．需求 3．利益 4．購買循環(huán) 5．優(yōu)先順序 討論：顧問式銷售技術經典案例討論 ...
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課程導入★你為什么會說是？顧問式銷售的基礎★顧問式銷售中客戶為什么購買★成功實現顧問式銷售的基本前提★顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問★討論:技術性產品（服務性產品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問式銷售中客戶采購決策分析★正面需求與反面問題★客戶購買決策的六大步驟★各階段客戶的關注點★客戶采購團隊中的角色分析★討論:面對大客戶堅持FAB銷售技巧是...
講師：譚小芳咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：市場營銷--結構、市場及環(huán)境分析一.市場環(huán)境的本質二.區(qū)隔目標市場三.產品定位四.市場細分化和定位五.產品計劃和市場銷售策略實施六.行業(yè)中取得競爭成功的關鍵因素有哪些？七.競爭對手的戰(zhàn)略和目標是什幺？八.競爭對手的優(yōu)勢在何處？弱點在何處？九.競爭對手可能采取的行動是什么？十.相對于競爭對手，你的優(yōu)勢在何處？十一.你的公司處于什么樣的競爭地位？講授法案例...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行顧問式銷售技巧 課時：3H
前言許多公司策略轉型：由以產品為中心的銷售，轉為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。產品有形，向客戶說清楚不難，解決方案復雜，周期長，不易評估，一線銷售人員犯難了：顧問式銷售好是好，但如何做起？必需從知識、態(tài)度、技能方面全面提升，成為客戶信賴的業(yè)務顧問和咨詢者，才能順利地使銷售人員從產品銷售向“顧問式銷售”轉型。那么，什么樣的知識、態(tài)度和技能，才能促成“顧...
講師：劉成熙咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售 課時：12H
《以客戶為中心的顧問式銷售》【課程適用群體】以企業(yè)型（工業(yè)品）客戶、大客戶為主要銷售對象的銷售人員及管理人員、市場人員【課程開發(fā)背景】銷售人員看到了銷售機會卻無法深入客戶、拿下訂單；在激烈的市場競爭中銷售人員屢屢敗給競爭對手卻不得其所；銷售人員一味的要低價，靠低價取得訂單；面對復雜的銷售態(tài)勢銷售人員不知如何下手，幾乎每一個訂單都需要銷售經理去搞定；往往銷售人...
