國(guó)內(nèi)建材行業(yè)經(jīng)過十余年的高速發(fā)展，盡管市場(chǎng)成熟度相對(duì)于家電、日化等諸多行業(yè)來說仍處在一種較低的水平，但不少企業(yè)與經(jīng)銷商的營(yíng)銷水平及管理水平已經(jīng)達(dá)到了非凡的境界，尤其體現(xiàn)在品牌建設(shè)、終端建設(shè)、渠道建設(shè)等方面。
　　在對(duì)全國(guó)建材市場(chǎng)、賣場(chǎng)所進(jìn)行的調(diào)查分析中可以看到，建材行業(yè)經(jīng)銷商正在逐步的發(fā)展壯大，例如不少品類建材品牌的專賣店已突破常規(guī)的三五百平米的界限而可以開到數(shù)千平米甚至上萬平米；相當(dāng)一部分經(jīng)銷商年?duì)I業(yè)額超過千萬以上并實(shí)施了規(guī)范化的公司化管理，其中不乏部分優(yōu)秀經(jīng)銷商的年?duì)I業(yè)額達(dá)到數(shù)億而員工數(shù)量達(dá)到三五百人；在品牌推廣方面，馬可波羅磁磚與生活家巴洛克地板創(chuàng)造出了文化營(yíng)銷的經(jīng)典，他們?cè)诓糠謪^(qū)域市場(chǎng)的促銷策劃更是可以在短短的三兩天之間席卷七八百萬甚至上千萬的銷售訂單，超越相當(dāng)一部分經(jīng)銷商全年的營(yíng)業(yè)額；在渠道建設(shè)方面，系統(tǒng)的裝飾公司渠道與小區(qū)推廣的開發(fā)，更是在無聲無息間形成對(duì)終端顧客的強(qiáng)大拉力，而高品位的品牌推介酒會(huì)也成為了不少廠家的營(yíng)銷利器。

　　相比之下，作為在室內(nèi)裝飾主材各品類中占據(jù)著極其重要地位的木門行業(yè)（總體市場(chǎng)規(guī)?？梢哉f僅次于陶瓷行業(yè)而成為第二大品類），其經(jīng)銷商的營(yíng)銷行為又是處在一種什么樣的水平呢？

　　根據(jù)中國(guó)木門行業(yè)權(quán)威媒體亞太傳媒對(duì)全國(guó)367個(gè)地級(jí)以上城市的20000余家木門經(jīng)銷商所進(jìn)行的問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，木門行業(yè)年銷售額不足100萬的經(jīng)銷商所占比例高達(dá)75%，而以月租金2000-4000元的店面作為主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)銷商的比例高達(dá)48%，大部分經(jīng)銷商仍然拘泥于傳統(tǒng)的銷售模式，即銷售額主要來源店面零售+工程+散單，終端形象建設(shè)落后，營(yíng)銷策劃水平低下，甚至無法組織起一場(chǎng)像模像樣的促銷。誠然，這種情況的出現(xiàn)是與木門行業(yè)進(jìn)入門檻低、中小企業(yè)眾多以及定制產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)的特征密切相關(guān)的，在生產(chǎn)企業(yè)無序競(jìng)爭(zhēng)乃至營(yíng)銷水平低下的背景下，經(jīng)銷商無需投入多少資金便可拿得一個(gè)品牌的經(jīng)銷權(quán)，每月隨便做個(gè)幾十套便可小有盈利，而且區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)居然沒有龍頭老大使得其無法感受到壓力，這些情況更加讓人不思進(jìn)取。但是，造成上述情況出現(xiàn)的原因，更加在于木門企業(yè)自身營(yíng)銷水平的低下，無法對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)管理支持。一位同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)優(yōu)秀的瓷磚、衛(wèi)浴、整體櫥柜品牌的經(jīng)銷商，在與廣東一家全國(guó)知名的木門企業(yè)合作過數(shù)年卻不得以分道揚(yáng)鑣后不無感慨的說，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多所謂

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