女妝營銷新趨勢

 作者:袁岳    89

女性經(jīng)常購物,女性很精明地購物,因此女性是個大生意,但也是一種很講究的生意,這點在化妝品領(lǐng)域中表現(xiàn)得特別突出。試以我在嘉媚樂品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上的部分分享要點,與各位進(jìn)行交流。

——美容養(yǎng)身化。這一點使得傳統(tǒng)的化妝概念由形象管理領(lǐng)域朝向健康管理領(lǐng)域進(jìn)發(fā),也使得消費者將食品、保健、理療、體檢、休閑、健身與化妝和美容開始形成一體化思維。這也意味著在產(chǎn)品組合、品牌覆蓋、終端服務(wù)包容與整體資源協(xié)調(diào)模式上形成了新整合方式的發(fā)展空間。

——妝容青春化。兩個趨勢強力推動了青春化的趨向,一是社會流行文化與消費時尚中的裝嫩化或者青少年主導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致的年輕標(biāo)準(zhǔn)地位的上升,女性的裝嫩周期大大擴展,心理年齡急劇趨向低齡化設(shè)計;另一個是年輕人主導(dǎo)的短周期時尚模式導(dǎo)致化妝品的翻新周期大大縮短,而這種短周期概念了成年女性的相對長的周期模式。

——化妝選擇的生活方式化。這是說,化妝品將進(jìn)一步與人們在家居、出行、服裝、電子消費品、首飾、鐘表、眼鏡等產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)加強,而且在產(chǎn)品訴求基本價值一致的前提下,出現(xiàn)交叉設(shè)計、聯(lián)合促銷、共享用戶與終端服務(wù)的整合機會,而不同產(chǎn)品時尚走向,在同一目標(biāo)消費群下,出現(xiàn)互相參照并形成特殊的配搭關(guān)系。

——化妝的環(huán)境化。環(huán)境化以注重有機、新材料技術(shù)(比如納米)、新生物技術(shù)(比如基因與干細(xì)胞技術(shù))等為導(dǎo)向,其實環(huán)境化在這里主要是一種新的訴求,是消費者對于新異事物的期待,但他們對于新異事物的知識度與把握度并不充分,因此新概念真正的信用空間并不很大。

——化妝渠道的品牌化。隨著化妝品產(chǎn)品品牌的繁多化,消費者的選擇成本在擴大,因此渠道在扮演信息提供、現(xiàn)場體驗與辨識技術(shù)的支持方面的扮演作用在提升,而且化妝品渠道也在化妝品安全議題上的心理保證作用也很突出,因此未來的幾年中連鎖化妝品店的發(fā)展空間或者女性化妝品的連鎖品牌店發(fā)展空間都將加大。

袁岳
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