一個產(chǎn)品要取勝市場贏得消費者并使之忠誠靠什么？

　　答案也許有許多種。但我以為最主要的還是靠其出眾的品質(zhì)與深刻的內(nèi)涵，再加上到位的產(chǎn)品推廣與經(jīng)銷商良好的營銷網(wǎng)絡(luò)配合。

　　7月流火。今年北方更是熱得離奇。如此自然條件，當是飲料、啤酒的消費旺季，白酒自然隱退幕后充當配角，更別說補酒之類。但在西安35℃的高溫下，我卻目睹了一幕奇特的市場景觀——許多酒樓餐館消費者都在盡興地飲用一種“成功養(yǎng)生酒”。

　　在我的印象中，“養(yǎng)生酒”的概念是第一次聽到，但對補酒我是品嘗過不少的，只是受不了那濃烈的藥味而不喜歡“進補”?？晌以诮蛔∑穱L了“成功養(yǎng)生酒”后，感覺卻全然沒有傳統(tǒng)補酒那股難受的中藥味，反而產(chǎn)生了一種很值得回味的特殊感覺。40多度，對喜歡喝白酒的人是一個比較適當?shù)亩葦?shù)。但由于“成功養(yǎng)生酒”中含有幾味極具養(yǎng)身保健價值的中藥，酒色兌變成了琥珀色，清純晶瑩，加之它精致漂亮的扁型波浪酒瓶，產(chǎn)品頗顯品位。而且由于它在處理中藥味上的高超技術(shù)，糧食酒的酒香與中藥香味渾然一體，不僅完全沒有一般中藥補酒刺激難咽的口感，反而更加甘醇爽口，富有回味綿長、清香獨特之入口優(yōu)勢。而產(chǎn)品內(nèi)在那種對人體機能起到藥補與調(diào)養(yǎng)作用的特殊內(nèi)涵，又為成功酒跳出一般傳統(tǒng)白酒與傳統(tǒng)補酒的特性，贏得消費者的歡迎，打下了良好的基礎(chǔ)。

　　在離開西安之前，我冒昧走訪了坐落在西安高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的成功保健品開發(fā)有限公司，受到了年輕的總經(jīng)理王紅小姐的熱情接待。沒想到，這次冒昧的拜訪，使我了解了一般消費者所無法知曉的有關(guān)“成功養(yǎng)生酒”的真正內(nèi)涵。

　　幾千年來，西安與咸陽一帶都流傳著不少出自皇室御醫(yī)的補身強身的秘方。而“成功養(yǎng)生酒”的產(chǎn)品發(fā)明人，其祖上便是行醫(yī)高手。“成功養(yǎng)生酒”就是根據(jù)祖上流傳下來的強身補身秘方，加上現(xiàn)代科學技術(shù)精心釀制而成。它既源于民間益腎健脾、調(diào)暢氣血的秘方，又融入中華養(yǎng)身學和現(xiàn)代醫(yī)學理論之養(yǎng)身要素?！俺晒︷B(yǎng)生酒”上市不是一年，因產(chǎn)品制作過程較長而精細，品控要求極高，致使產(chǎn)品產(chǎn)量有限，僅在西安地區(qū)銷售，成績斐然，銷售幾乎無庫存。上市最初在冬季，月銷售均在200多萬左右。而今盛夏淡季，西安更因酷熱使白酒消費一落千丈，但“成功養(yǎng)生酒”卻依然保持著幾十萬的銷量，個中奧秘的確值得細細回味。

　　今年春上，公司應(yīng)邀參加廣交會作展示。許多東南亞客商品嘗后，紛粉要求訂購，卻因為訂單數(shù)量較大，一時無法滿足而難以簽約。為徹底改變目前供不應(yīng)求的局面，公司從今年5月起加大了生產(chǎn)投入，增加設(shè)備。到今年9月份，產(chǎn)量比原來提高。但公司對省外區(qū)城市場、經(jīng)銷商的選擇十分謹慎，每一個市場都要求精耕細作，和經(jīng)銷商一起認真開發(fā)。今年三四月間，就有許多內(nèi)地經(jīng)銷商聞訊后帶款上門提貨，要求做“成功酒”在他們當?shù)氐慕?jīng)銷代理商。當時由于產(chǎn)量小而無法滿足。

　　中國人喝白酒是傳統(tǒng)習慣，商務(wù)宴請、應(yīng)酬、居家生活、友人相聚等，都難以完全脫離白酒。因而，盡管白酒市場一直在萎縮，可飲酒的人依然存在，只不過飲酒的觀念在漸漸改變而己。而白酒由于其酒精作用，使長期飲用的人在健康上受到一定的影響。那么，為什么我們就不能開發(fā)一些既能保持傳統(tǒng)白酒風格，又能對人體健康產(chǎn)生有益輔助作用的好酒呢？無疑，“成功養(yǎng)生酒”為我們的酒類消費市場開了一個好的先例。而“成功養(yǎng)生酒”之所以會在西安試銷成功，我認為主要有如下三點原因：

　　1．出眾的品牌。成功，是當今每一個想有所作為的男女人士都渴望獲得的?！俺晒Α逼放?，正符合了當代人的追求潮流。它良好的含義，尤其適合商務(wù)宴請，朋友相聚。而琥珀色的酒澤，又為真品牌賦予了一種吉祥的喜色。當你與客戶簽約成功，當你事業(yè)有所建樹，當你與好友久別重逢，共飲“成功酒”，既到位，又灑脫，獨具時代精神風貌，且又完成了宴請的特殊需求，真是一舉數(shù)得。

　　2．產(chǎn)品養(yǎng)生概念的獨創(chuàng)。傳統(tǒng)補酒在人們心中是“補”的概念。而要補就說明體內(nèi)某些方面己經(jīng)欠缺。但養(yǎng)身則是一種平平常常的生活情趣，是潛移默化的調(diào)理，幫助強壯肌體，使生命保持旺盛的精力與活力。這也是對現(xiàn)代人預(yù)防流行的“亞健康”的心理需求。經(jīng)常出門在外，涉足商海，應(yīng)酬連連，不喝吧，面子上過不去，喝吧，身體上不允許，進退維谷。而“成功養(yǎng)生酒”正解決了這一矛盾。

　　3．做推廣超過做廣告。據(jù)王總經(jīng)理介紹，“成功養(yǎng)生酒”在去年秋冬季節(jié)上市試銷時，打破了那種靠廣告開路的傳統(tǒng)做法，將重點放在產(chǎn)品推廣上，即產(chǎn)品內(nèi)涵與品質(zhì)的推廣，加上品牌理念的推廣。不僅做促銷，更做售后服務(wù)，為每一個愿意與公司聯(lián)系的飲用者建立消費檔案，并且還做一些旨在為大眾服務(wù)的健康宣傳活動，再配以廣告輔助，取得了良好效果?！俺晒︷B(yǎng)生酒”的成功，給我們眾多的白酒生產(chǎn)企業(yè)提供了一個可借鑒的經(jīng)驗。要想贏得市場，首先要使你的產(chǎn)品符合消費需求。

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