――咨詢行業(yè)發(fā)展與公司成長（七） 

全球化要求企業(yè)不能只在本國整合資源，開拓本國市場，而要：

◆ 全球范圍內配置資源

◆ 全球范圍內尋找戰(zhàn)略性發(fā)展機會

◆ 全球范圍內競爭

◆ 符合全球的商業(yè)規(guī)則 （有錢能使錢推磨，關系第一不再適應）

全球化的今天，全新的產業(yè)競爭環(huán)境要求企業(yè)必須按照全球的規(guī)則來重新規(guī)劃企業(yè)結構、經營思想、產業(yè)策略等方面內容，去思考如何應對錯綜復雜的全球競爭。中國企業(yè)原有的思想和思維方式，已不使用全球化的競爭，新時代需要新思維，而新的思維源于新的視野。中國企業(yè)意欲參與全球化競爭，必須找跳躍式發(fā)展路徑，而思維方式本身更要超前，思維方式的落后比管理和技術的落后更可怕，因此要改變傳統(tǒng)的思維方式，建立更為廣闊的全球視野。

咨詢機構作為企業(yè)全球化過程中必不可少的一分子，在理念和視野上必須具有前瞻性，在全球化視野上引領中國企業(yè)。因此，國際化問題最重要的首先是要盡快建立全球化視野和國際化觀念，從世界看中國,從月球看地球，從而引領中國企業(yè)在全球化過程中立于不敗之地。

中國的咨詢公司，需要立足本土，著眼全球，進行廣泛國際合作，探索多種形式的國際化道路。從中國出口有形的產品，從國際進口無形的服務。有以下四種途徑：

                   途徑一：利用國際資源，服務本地市場（引進來策略），如：

Ø         引進國外成熟的咨詢工具、分析方法和管理軟件，應用于本土客戶，以提高咨詢能力和合作經驗；

Ø         與國外獨立顧問合作服務本土客戶，從而學習國外的咨詢方法與服務模式；

Ø         與國外咨詢機構合作，共同為他們的客戶進入中國提供咨詢服務；

Ø         與海外咨詢機構成立合資公司，進行深度合作。

                   途徑二：與客戶一同走出國門（走出去策略），如：

中國客戶開拓國外市場，最初可以聯合當地咨詢機構一同為客戶服務；隨著走出去客戶的增多，海外設立分支機構。

                   途徑三：成為國際分包合作伙伴，如，

Ø         外包業(yè)務；

Ø         作為本土機構，參與世行、亞行等機構的項目投標。

                   途徑四：建立交流通道，參與全球網絡，如：

Ø         參與國際會議；

Ø         不同國家咨詢機構之間的交流與互訪；

Ø         成為全球咨詢網絡的一部分

從客戶的支付能力上看，聯合國際資源服務的重點客戶為具有較高支付能力的中端客戶。建立國際咨詢機構與專家網絡，進行國際合作可以取得更大的定單，為客戶提供更為專業(yè)的服務。

名言警句

variety is the spice of life.

變化是生活的調味品。

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