藝術(shù)品尤其是高端藝術(shù)品的價(jià)錢怎么定呢？它不是一般商品那樣參照成本、或者參照同行業(yè)可期利潤(rùn)、或者參照類似產(chǎn)品價(jià)錢。當(dāng)然在有拍賣的情況下，藝術(shù)品的價(jià)錢可以讓買家透過競(jìng)價(jià)“自然發(fā)現(xiàn)”，但是大部分的藝術(shù)作品卻不是拍賣成交的。這個(gè)時(shí)候藝術(shù)品買賣中的不確定性就很大，佛吉尼亞大學(xué)的卡林·皮特森教授根據(jù)美術(shù)館收藏品的特點(diǎn)分成高（新藝術(shù)家、新作品）、低（市場(chǎng)已經(jīng)認(rèn)可的藝術(shù)家與作品）、中（錯(cuò)雜）三個(gè)等級(jí)風(fēng)險(xiǎn)水平的美術(shù)館。不只是藝術(shù)館，對(duì)于買家尤其象中國(guó)的大量新買家，對(duì)于藝術(shù)品的知識(shí)很有限，對(duì)于價(jià)格與價(jià)值判斷的能力有大有疑問。即使對(duì)于藝術(shù)家本人來說，高價(jià)格化的價(jià)值趨向與低價(jià)格化的吃飯需要往往會(huì)形成尖銳的矛盾，實(shí)際上真正把自己的作品買出好價(jià)錢的藝術(shù)家屈指可數(shù)，很多藝術(shù)家靠自己的作品生存都有問題，有些藝術(shù)家的作品是在自己身后才真正賣出了價(jià)錢的。

個(gè)人買家尤其是藝術(shù)知識(shí)有限買家的風(fēng)險(xiǎn)管理十分重要。當(dāng)然，多觀展及多與藝術(shù)家交往只是一般要求，有兩個(gè)非常重要的建議是建立或者參與同好買家圈子，形成藝術(shù)品情報(bào)交流與研討的小環(huán)境；還可以擁有一定數(shù)量的專家朋友，這個(gè)數(shù)量不能單一，因?yàn)樗囆g(shù)品的個(gè)性化導(dǎo)致任何的單一意見偏差都很大，所以最好有不同專長(zhǎng)專家作為顧問最為妥貼。藝術(shù)品收藏投資不同于很多投資，等著升值的那種盈利型投資者并不適合投資藝術(shù)品，因?yàn)樗囆g(shù)品的市場(chǎng)價(jià)值的不確定性很大而且不同藝術(shù)品的周期管理差別很大，象當(dāng)代藝術(shù)品就帶有時(shí)尚特性，變化很快，“你從不能確定明天會(huì)有哪些新的當(dāng)代藝術(shù)品出現(xiàn)”（耶魯大學(xué)烏利希·施太特勒教授語），因此在這里愛好比較升值預(yù)期更為重要。當(dāng)然一些巨富可以考慮建立藝術(shù)基金會(huì)、美術(shù)館、收藏畫廊讓專業(yè)人士來打理可能也更為靠譜。

對(duì)于專業(yè)畫廊與經(jīng)紀(jì)人來說，藝術(shù)品風(fēng)險(xiǎn)管理的最重要的方式包括對(duì)于聯(lián)系藝術(shù)家的多樣化組合、作品風(fēng)格的多樣化組合、作品與藝術(shù)家推薦的精細(xì)化管理、還有對(duì)于買家社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的管理與服務(wù)。說到底，在本身具有非常大的不確定性的藝術(shù)品商業(yè)市場(chǎng)上，人們真正交易的是信任，其中處在中間位置的美術(shù)館、畫廊、經(jīng)紀(jì)人所獲得的信任是交易得以成立的核心元素，所以建造出專業(yè)的品牌美術(shù)館與畫廊非常必要，而一旦獲得信任，經(jīng)紀(jì)人可能可以同時(shí)代理特定買家并聯(lián)系特定藝術(shù)家，這解決了雙方的交易困擾，還可以使經(jīng)紀(jì)人可以獲得兩邊收益。當(dāng)然為了減少風(fēng)險(xiǎn)，贏得政府基金或者特定的基金會(huì)的支持而進(jìn)行精品收藏或者展示，也是可以借助的途徑。

對(duì)于藝術(shù)家來說，管理風(fēng)險(xiǎn)的最重要方法是選擇到合適的經(jīng)紀(jì)人與收藏者。而最大的風(fēng)險(xiǎn)可能是那些新派藝術(shù)家，這樣的藝術(shù)家面臨的挑戰(zhàn)是：大牌的美術(shù)館與畫廊還不認(rèn)你，小牌的畫廊與經(jīng)紀(jì)人你不認(rèn)；價(jià)錢高了沒飯吃，價(jià)錢低了怕以后不能翻身。新藝術(shù)家除了表現(xiàn)自己的風(fēng)格，同時(shí)也要積極研究大型美術(shù)館與畫廊的美術(shù)展會(huì)，爭(zhēng)取參展與獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì)；同時(shí)也可以識(shí)別一些雖新但有潛力的新畫廊或者經(jīng)紀(jì)人；在中國(guó)爭(zhēng)取欣賞習(xí)慣尚未定型的新富與機(jī)構(gòu)藏畫有相當(dāng)?shù)目臻g，甚至可以利用贈(zèng)畫方式打入收藏者圈子（贈(zèng)畫比低價(jià)畫對(duì)于藝術(shù)家價(jià)值的損害比較小，而圈內(nèi)傳播價(jià)值比較大）。

中國(guó)的藝術(shù)品交易市場(chǎng)是很特殊的，基本上是新藝術(shù)家、新作品、新畫廊與新買家構(gòu)成的四新市場(chǎng)，在這樣的市場(chǎng)上好處是由于大家的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)都很有限，急迫的新需求也很容易形成交易機(jī)會(huì)；但是由于缺乏成熟的聯(lián)系與交易機(jī)制，信任關(guān)系尚未普遍建立，因此交易效率與規(guī)模還很難快速形成。簡(jiǎn)單地說，在這樣的市場(chǎng)上，正規(guī)的國(guó)際交易機(jī)構(gòu)與拍賣機(jī)構(gòu)將會(huì)是首先獲得高價(jià)值交易機(jī)會(huì)的，而對(duì)于常規(guī)的本地交易鏈來說，建設(shè)買家與藝術(shù)家之間共享的“藝商共圈”的水平?jīng)Q定誰未來在市場(chǎng)上能獲得常規(guī)的高價(jià)值交易機(jī)會(huì)，只有在這個(gè)前提下，并累積足夠的成功交易經(jīng)驗(yàn)與聲望，品牌藝術(shù)品中介機(jī)構(gòu)才能發(fā)展起來。而這才是高端藝術(shù)品交易市場(chǎng)上的脊梁。

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