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營(yíng)銷管理筆記之老板要的是結(jié)果，卻為何偏偏喜歡聽過程？ 484

現(xiàn)實(shí)中意氣風(fēng)發(fā)的職業(yè)經(jīng)理人正在被老板咱倆誰跟誰的話感動(dòng)著，身正不怕影斜，走自己的路讓別人說去吧！可最終一兩個(gè)小人的出現(xiàn)就能把他們打入深淵。（導(dǎo)語）　　【現(xiàn)象】　　Q企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子換屆，營(yíng)銷中心渠道

再談營(yíng)銷要把握大勢(shì) 595

時(shí)勢(shì)造英雄，要做到把握社會(huì)大勢(shì)、把握行業(yè)大勢(shì)、把握消費(fèi)大勢(shì)三個(gè)層面。條條大路通羅馬，把握大勢(shì)就是找到最近的那條路。最近是指離大勢(shì)最近、離事物的發(fā)展規(guī)律最近。面對(duì)風(fēng)云變換的當(dāng)今社會(huì)，一個(gè)企業(yè)要想基業(yè)常

從“定位”到“錯(cuò)位” 236

mdash;mdash;談定位理論的本土化和中國(guó)營(yíng)銷理論的原創(chuàng)性引言：尋找適合中國(guó)特點(diǎn)的本土化營(yíng)銷理論在中國(guó)的廣告學(xué)界和營(yíng)銷學(xué)界，幾乎所有的理論都是外來的，我們幾乎沒有自己的原創(chuàng)性理論。因?yàn)橹袊?guó)歷

設(shè)計(jì)贏利模式，創(chuàng)造更多利潤(rùn)源 211

贏利模式，是指企業(yè)從哪里去贏利，并以什么樣的模式去贏利，并且，一個(gè)成功的企業(yè)，還要懂得為自己創(chuàng)造更多的贏利點(diǎn)，以增加更多的利潤(rùn)來源。這種贏利模式，說白了就是企業(yè)賺錢的方法，而且是一種有規(guī)律的方法。它

許多企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品為什么一丁點(diǎn)都賣不出去？ 251

從事營(yíng)銷近二十年，市場(chǎng)演繹的風(fēng)云變幻常常讓自己感慨萬端。我們的許多企業(yè)圍繞市場(chǎng)需求開發(fā)生產(chǎn)出了許多的優(yōu)秀產(chǎn)品，但卻一丁點(diǎn)兒都賣不出去，為此老板們愁眉不展、叫苦連天，他們紛紛來向機(jī)構(gòu)請(qǐng)教、咨詢，到底應(yīng)

mdash;mdash;知識(shí)科技引領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展形勢(shì)在變化知識(shí)、科技、創(chuàng)新是當(dāng)前政府、企業(yè)十分關(guān)心的事情。這是因?yàn)榻鹑陲L(fēng)暴把大家的利益點(diǎn)鎖定在一起。對(duì)于要不要?jiǎng)?chuàng)新，現(xiàn)在不需要再羅列出若干條理由。因

江偉華詳情

提升經(jīng)營(yíng)能力，告別忽悠和斂財(cái)思想 235

做市場(chǎng)，靠忽悠；發(fā)展企業(yè)，靠斂財(cái)。如果脫離開來這兩種模式，那么很多企業(yè)都將無利可圖，更談不上經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)們充分發(fā)揮市場(chǎng)手段，各顯其能，大肆忽悠，大肆斂財(cái)，他們將這看做是超水平經(jīng)營(yíng)中經(jīng)營(yíng)，更將

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涂料購買使用過程中的馬斯洛需求 221

馬斯洛需求層次理論亦是行為科學(xué)的理論之一，由美國(guó)心理學(xué)家亞伯拉罕middot;馬斯洛于1943年在《人類激勵(lì)理論》論文中所提出。該理論把人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我實(shí)現(xiàn)需

鄧超明詳情

締造廠商之間的專業(yè)客情 285

企業(yè)的一些促銷方案的(非機(jī)密)制定和執(zhí)行一定要讓經(jīng)銷商參與，最好是引導(dǎo)經(jīng)銷商說出其實(shí)我們?cè)缫阎贫ê玫氖袌?chǎng)方案來(如鋪市、規(guī)范二批價(jià)格、切入商超渠道等)。經(jīng)銷商lsquo;自己執(zhí)行制定的市場(chǎng)方案rsqu

魏慶詳情

營(yíng)銷經(jīng)理的管理問題 314

理念一：簡(jiǎn)單的事情執(zhí)行到底就是效率　　現(xiàn)象A：　　據(jù)筆者經(jīng)歷，不少大企業(yè)，尤其是臺(tái)資大型企業(yè)，非常注重理性管理，報(bào)表、公文體系異常復(fù)雜，邏輯性堪與任何一家顧問公司媲美。設(shè)計(jì)者用心良苦，但結(jié)果往往差

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啤酒游戲 237

背景　　啤酒游戲，是 1960 年代，MIT 的 Sloan 管理學(xué)院所發(fā)展出來的一種類似「大富翁」的策略游戲。 Sloan 管理學(xué)院的學(xué)生們，各種年齡、國(guó)籍、行業(yè)背景都有，有些人甚至早就經(jīng)手這類的

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北大青鳥APTECH市場(chǎng)營(yíng)銷案例 226

據(jù)CCID統(tǒng)計(jì)：2002年在IT職業(yè)技能培訓(xùn)方面，北大青鳥APTECH公司名列第一，招生人數(shù)超過3萬，體系收入達(dá)2.1億元，居同行業(yè)之首。面對(duì)激烈的IT教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，北大青鳥APTECH在成立的短短三

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銀行市場(chǎng)營(yíng)銷分析 233

　米爾頓bull;科特勒　科特勒營(yíng)銷集團(tuán)總裁科特勒專欄　　隨著私人投資和銀行服務(wù)范圍的擴(kuò)大，中國(guó)正將原有的國(guó)有銀行體系重組成一個(gè)混合體系，在新的體系當(dāng)中包含有國(guó)有、合資、私人以及外資銀行機(jī)構(gòu)。　

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青島啤酒的促銷策略 956

一、青島啤酒簡(jiǎn)介 青島啤酒股份有限公司，1993年6月16日公司注冊(cè)成立，隨后在香港發(fā)行了H種股票，并于7月15日在香港聯(lián)合交易所有限公司(聯(lián)交所)上市，成為首家在香港上市的中國(guó)企業(yè)，同年7月公司在

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直銷讓戴爾大獲成功 244

今年第一季度，戴爾的全球發(fā)貨量驟增13.7％，超過前五名中其他四家公司的總和。　　為更好地服務(wù)于企業(yè)管理者，本報(bào)推出名企管理專欄，陸續(xù)向讀者介紹全球著名企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理、人才培訓(xùn)、市場(chǎng)開發(fā)等方面非常成

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聯(lián)想的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 663

一、聯(lián)想公司的背景介紹mdash;mdash;什么樣的聯(lián)想①〖什么樣的聯(lián)想主要是根據(jù)該公司網(wǎng)站的資料整理而成?！?2000年聯(lián)想以輝煌的業(yè)績(jī)?nèi)〉昧耸澜绲年P(guān)注。美國(guó)《商業(yè)周刊》評(píng)選的2000年全球前10

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可口可樂小試“角色行銷” 262

已紛揚(yáng)多日、被廣泛關(guān)注和期待的可口可樂首個(gè)卡通形象的果汁飲料酷兒，5月19日終于來到北京。當(dāng)這個(gè)頂著大大的腦袋，圓圓的臉，可愛又笨拙的卡通人物酷兒在北京動(dòng)物園的海洋館坐著蝦兵蟹將簇?fù)淼牟释淼浆F(xiàn)場(chǎng)時(shí)，

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格力營(yíng)銷渠道的再造20世紀(jì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的全新營(yíng)銷模式 436

格力的經(jīng)銷部門人很少，只有二十幾名業(yè)務(wù)員，但6年里，格力創(chuàng)造了銷售額從8億元到80億元的飛躍。他們是怎么做到的 十幾年間，格力由一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠，成長(zhǎng)為中國(guó)空調(diào)界領(lǐng)先的企業(yè)，它獨(dú)特的營(yíng)銷章法功不

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2001年中國(guó)十大成功營(yíng)銷案例 269

戰(zhàn)術(shù)篇（上）編者按：入世、申奧成功、國(guó)足出線等一系列重量級(jí)事件的發(fā)生，使2001年成為中國(guó)人難忘的一年；而對(duì)于國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界來說，過去的一年也同樣值得特別回顧和思考。為此，本報(bào)記者在業(yè)界人士的幫助和指

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“商務(wù)通”的整合營(yíng)銷 387

一、恒基偉業(yè)簡(jiǎn)介北京恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品有限公司為中外合資的高科技企業(yè)。恒基偉業(yè)的廣告：商務(wù)通：科技讓你更輕松和手機(jī)、呼機(jī)、商務(wù)通：一個(gè)也不能少，使其早已名滿天下，甚至人們把商務(wù)通視為PDA的代名詞。

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創(chuàng)值銷售新思維 226

任何一次銷售成功都不是目的，只是溝通成功的一個(gè)信號(hào)。至于你是否真正成功，則要看你怎樣為客戶創(chuàng)造價(jià)值。如果你不能給客戶帶來更深刻的影響，那么你銷售的就只是一個(gè)商品，只能獲得商品的價(jià)格。利潤(rùn)絕不是省出來

拉姆·查蘭詳情

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的營(yíng)銷策略 230

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷表面上是市場(chǎng)地理位置的變化，本質(zhì)上卻是企業(yè)的一次脫胎換骨式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。 2008年下半年開始，中國(guó)的外貿(mào)出口企業(yè)遭受了前所未有的寒冬，受全球金融風(fēng)暴的影響，國(guó)際外貿(mào)市場(chǎng)