營(yíng)銷管理
老紀(jì)年紀(jì)不大，四十出頭。說起來，他在業(yè)內(nèi)也算個(gè)人物，由代理備件到代理整機(jī)，短短不到兩年就把同一區(qū)域的做了15年的整機(jī)代理商擠垮了。在業(yè)內(nèi)很是風(fēng)光了一陣，廠家請(qǐng)的咨詢公司都把他作為案例了。兩年前，我作為
陳學(xué)南詳情
分銷的方向和尺度 373
很多人都在感嘆：深度分銷在中國(guó)走到盡頭了！很多營(yíng)銷專家都在研究為什么？應(yīng)該怎麼辦！但這個(gè)問題永遠(yuǎn)都沒有辦法解決，因?yàn)樯疃确咒N本來就是會(huì)走到盡頭的，因?yàn)闊o論你花多少精力和資源，深度分銷都只能是銷售，而不
趙一灃詳情
知已知彼，大客戶管理10策 331
當(dāng)今管理學(xué)界有一個(gè)熟知的原則mdash;mdash;80：20原理，即：80％的價(jià)值來自于20％的因子，其余20％的價(jià)值則來自于80％的因子。這一原理同樣適用于市場(chǎng)營(yíng)銷中的客戶管理工作。無論你從事何種
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題記：本文取材于大學(xué)生的戀愛法則。戀愛一詞這里特指男生戀女生，故此為奮斗在戀愛第一線的男生同胞們致以親切的問候和崇高的敬意。 有人說，大學(xué)里的戀愛是游戲。這話倒也不假，大家談戀愛玩得就是感覺，那天
穆峰詳情
信賴是獲得人心的關(guān)鍵 399
中國(guó)有句成語(yǔ)叫管鮑之交。管是指管仲，鮑是指鮑叔牙，管鮑二人是至交。他們常常在一起共做買賣，分取盈利時(shí)，管仲總是多分一些，這引起了鮑叔牙門下人的不快，很氣憤地在鮑叔牙的面前說起此事，鮑叔牙平靜地說：管仲
謝秀軍詳情
營(yíng)銷人看“性騷擾” 385
如今性騷擾一詞在社會(huì)上大行其道，媒體時(shí)不時(shí)地又報(bào)道某女員工被老板騷擾，到法院告去了。我第一次聽到這詞兒是在《大話西游之仙履奇緣》里，紫霞仙子緊追孫悟空不放，孫悟空太煩了就說：麻煩你幫幫忙，大家都是神仙
穆峰詳情
這是個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代，是個(gè)缺乏差異的環(huán)境，商品如此，人亦如此，但營(yíng)銷傳播人要拒絕同質(zhì)化。在這個(gè)營(yíng)銷等于傳播的時(shí)代，營(yíng)銷傳播人要高喊傳播萬歲，將自我傳播進(jìn)行到底。 其實(shí)，營(yíng)銷傳播人要像木子美、芙蓉姐姐、楊
穆峰詳情
1、對(duì)中國(guó)直銷法規(guī)的解讀 答：直銷是在國(guó)內(nèi)地下傳銷屢禁不止，國(guó)外直銷企業(yè)和產(chǎn)品越來越多的背景下的形勢(shì)下出臺(tái)的，這部法律對(duì)于規(guī)范直銷企業(yè)的行為，規(guī)范直銷員的行為，保護(hù)直銷企業(yè)和直銷人員的利益，保護(hù)消費(fèi)
李從選詳情
作為銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)者，究竟該怎樣做，才能高效地管理好自己的團(tuán)隊(duì)？ 企業(yè)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)看重的是業(yè)績(jī)結(jié)果，往往會(huì)讓銷售人員感覺自己處于一個(gè)只被關(guān)注業(yè)績(jī)而沒有人性化的團(tuán)隊(duì)中。 銷售經(jīng)理李莉經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題：
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如果一位營(yíng)銷經(jīng)理在一個(gè)企業(yè)服務(wù)的年限夠長(zhǎng)，這里指三年以上，他們不是被提拔、調(diào)離就是被做了其它安排好象已經(jīng)形成了慣例。而如果老營(yíng)銷經(jīng)理們還在同一個(gè)位置上徘徊，首先他的上級(jí)就會(huì)或多或少產(chǎn)生一種想法，那就是
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終端促銷：莫讓技巧變伎倆 440
伎倆示例一：從產(chǎn)品到促銷的超級(jí)擦邊球 ,伎倆示例二：偷梁換柱 ,伎倆示例三：商家的捆綁銷售 ,伎倆示例四：廣告終端促銷的小伎倆 ,技巧示例 終端是現(xiàn)代商業(yè)鏈中必不可少的重要環(huán)節(jié)，如同人體的神經(jīng)末梢一
朱玉增詳情
不足一：磨道上轉(zhuǎn)圈mdash;mdash;無頭無尾 ,不足二：溫水煮板栗mdash;mdash;半生不熟 ,不足三：背集擺攤子mdash;mdash;門外漢 ,不足四：八股文的格式mdash;mdas
金新怡 詳情
第一類：三國(guó)演義mdash;mdash;相對(duì)成熟的市場(chǎng) ,第二類：東周列國(guó)mdash;mdash;高速發(fā)展的市場(chǎng) ,第三類：盤古開天地mdash;mdash;起步階段的市場(chǎng) 2007年五一長(zhǎng)假剛過，電
徐艷彥 詳情
水管家心到渠成 430
水管家心到渠成 做市場(chǎng)推廣有三個(gè)層次：第一層次是眼到；第二層次是手到；第三層次是心到。眼到解決的消費(fèi)者能看到、找到產(chǎn)品的問題，表現(xiàn)方式為廣告、陳列等；手到解決的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行咨詢、試用的問題，表現(xiàn)
黃繼毅詳情
一、天梭表低成本營(yíng)銷的運(yùn)作 ,二、天梭表低成本營(yíng)銷策略 天梭表于1853年誕生瑞士小鎮(zhèn)力洛克。作為品牌創(chuàng)建者Charles-EmileTissot從一開始就有計(jì)劃地讓品牌拓展到瑞士境外的地方，于18
余來文詳情
和名人站在一起，不久也會(huì)成為名人，這是一個(gè)非常普遍的社會(huì)現(xiàn)象。具體到營(yíng)銷方面，湖南太子奶集團(tuán)采取的是借力打子 四兩撥千斤的方法。 所謂借力打子，它是營(yíng)銷手段中的一種太極法，它的本質(zhì)就是借力發(fā)力，借子打
陳青松 詳情
幼兒園：促銷終端好去處 328
廣東韶關(guān)地處粵北山區(qū)，受珠江三角經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，形成了獨(dú)特的零售業(yè)態(tài)，主城區(qū)和所屬縣城城區(qū)都由大型超市或連鎖超市壟斷了商品零售的主要渠道，受到超市商品豐富、購(gòu)物環(huán)境舒適的影響，士多店和批發(fā)店基本只能在郊
陳青松 詳情
顧客關(guān)系的價(jià)值 對(duì)于以趨利性為共同特征的公司和顧客來說，利益關(guān)系是維系雙方的基礎(chǔ)。公司必須為顧客提供某一種或幾種能夠滿足其實(shí)際需求的產(chǎn)品或服務(wù)，為其帶來實(shí)實(shí)在在或潛在的好處，否則顧客要么根本不會(huì)將自
戴一鳴詳情
影響中國(guó)家具企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的三大因素 ,第一、家具企業(yè)對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)管理不力 ,第二、家具企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)組織管理乏力 ,第三、家具企業(yè)的文化不支持創(chuàng)新力 ,品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)行為質(zhì)量息息相關(guān) ,第一，家具企
黃繼毅詳情
目前，我國(guó)熱水器市場(chǎng)是電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌⑻?yáng)能熱水器三分天下的格局，其中太陽(yáng)能熱水器的增幅最快，正以每年20-30的高增長(zhǎng)率發(fā)展，據(jù)國(guó)家《1999-2015年新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，到2
王喚明詳情
銷售是被動(dòng)的應(yīng)對(duì)別人；營(yíng)銷是自己主動(dòng)的出擊；最常見的現(xiàn)象就是，用應(yīng)對(duì)別人的技巧，代替了自己應(yīng)該采取的行動(dòng)！銷售人員與營(yíng)銷人員最大的區(qū)別就在于：銷售人員是被動(dòng)的，總是想著如何去應(yīng)對(duì)別人，包括公司和顧客；
趙一灃詳情
如果你仍然堅(jiān)定的認(rèn)為，營(yíng)銷也象銷售一樣是需要技巧的，那麼這個(gè)所謂的不是技巧的技巧就是mdash;mdash;實(shí)話實(shí)說！實(shí)話實(shí)說mdash;mdash;做不到的事千萬不要承諾，是營(yíng)銷最簡(jiǎn)單的定律；但對(duì)于
趙一灃詳情
占據(jù)汽車銷售市場(chǎng)半壁江山的4S店，在進(jìn)入微利時(shí)期的首要問題是，不能只看SALE，還要關(guān)注其他S的指標(biāo)，比如服務(wù)等等 汽車行業(yè)有三大怪圈：一是降價(jià)。瘋狂降價(jià)，價(jià)是低了，但是車的配置、質(zhì)量上也降下
趙敏詳情
從士兵到將軍，在“斷奶”中謀局 639
我們講學(xué)習(xí)講創(chuàng)新超越，這不僅是個(gè)人提高也是企業(yè)發(fā)展的要求。像前幾年我們搞太陽(yáng)能科普萬里行的時(shí)候，誰(shuí)也不知道怎么搞誰(shuí)也沒做過，可是一聲令下千軍萬馬奔騰，幾年下來啟蒙了中國(guó)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)?？?001年搞
黃鳴詳情
以前每次去中關(guān)村，都會(huì)有一些震撼，無論是路邊的廣告牌、天上的氫氣球廣告、車體廣告等已經(jīng)浸蝕到我的體內(nèi)之外，各品牌糟雜的路演、人流如鯽的人行道、塞車更是讓我聞到了滾滾的商業(yè)氣息。 但是，說實(shí)話，作為
譚長(zhǎng)春詳情
張揚(yáng)老師授課視頻
張揚(yáng) 2022-10-28
喬劍
喬劍 2022-07-01
