簡評(píng)：

幫你找到營銷的突破口！

當(dāng)前，在全球貿(mào)易額下降、航運(yùn)需求不足、運(yùn)力供大于求的大環(huán)境下，探索建立適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭需求的市場(chǎng)營銷體系，對(duì)于增強(qiáng)航運(yùn)企業(yè)的競(jìng)爭力和長遠(yuǎn)發(fā)展后勁，具有更緊迫、更重要的作用和現(xiàn)實(shí)意義。 從理論上來說，市場(chǎng)營銷是指?jìng)€(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品與價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)過程。對(duì)航運(yùn)企業(yè)而言，貨物在時(shí)間和空間上的位移，就是航運(yùn)企業(yè)提供的產(chǎn)品；在貨物位移過程中增加的價(jià)值，是航運(yùn)企業(yè)賴以生存的收入來源。航運(yùn)需求是由貿(mào)易派生而來的，具有被動(dòng)性和依賴性的特點(diǎn)。客戶是航運(yùn)需求的消費(fèi)者。如何滿足航運(yùn)市場(chǎng)客戶即消費(fèi)者的需要，建立適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭的市場(chǎng)營銷體系，是航運(yùn)經(jīng)營管理者必須研究的重要課題。

內(nèi)容簡介：

講師簡介:左鳳山
德國聯(lián)邦埃森大學(xué)博士，“顛覆性營銷”策略運(yùn)用資深指導(dǎo)顧問，美國商業(yè)管理教育協(xié)會(huì)AABE商業(yè)競(jìng)爭戰(zhàn)略研究員、加拿大國立皇家大學(xué)（RRU）MBA課程教授、福建閔西南五市企業(yè)協(xié)作網(wǎng)首席顧問、企業(yè)競(jìng)爭力發(fā)展機(jī)構(gòu)首席顧問、中國國際商務(wù)咨詢顧問師評(píng)價(jià)委員會(huì)(IBCAC)評(píng)審委員、臺(tái)北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會(huì)秘長。
曾考察世界67個(gè)國家，屢獲表揚(yáng)。曾接受創(chuàng)新營銷策略風(fēng)云人物專訪及金頭腦采訪報(bào)導(dǎo)，海內(nèi)外培訓(xùn)與咨詢企業(yè)客戶已逾1000家。
在企業(yè)競(jìng)爭力突破領(lǐng)域中具顯著地位，具有長達(dá)19年的企業(yè)訓(xùn)練及授課經(jīng)驗(yàn)和16年的企業(yè)顧問經(jīng)驗(yàn)。



目錄：

第一講 市場(chǎng)營銷操作與傳統(tǒng)的差異(一)
1．營銷與交換
2．市場(chǎng)意識(shí)到底是什么

第二講 市場(chǎng)營銷操作與傳統(tǒng)的差異(二)
1．細(xì)節(jié)決定成敗
2．由企業(yè)導(dǎo)向轉(zhuǎn)為市場(chǎng)導(dǎo)向
3．做市場(chǎng)還是拿訂單

第三講 市場(chǎng)營銷操作與傳統(tǒng)的差異(三)
1．營銷與銷售的核心操作差異
2．精耕的成功案例

第四講 市場(chǎng)營銷操作與傳統(tǒng)的差異(四)
1．案例一“屈臣氏”以外形取勝
2．案例二“鮮果純水”的創(chuàng)新案例

第五講 市場(chǎng)定位操作分析(上)
1．市場(chǎng)定位的概念
2．市場(chǎng)定位決定的五個(gè)流程

第六講 市場(chǎng)定位操作分析(下)
1．日本山德利烈酒定位分析
2．水分子振蕩器商品定位分析

第七講 塑造自我價(jià)值提升優(yōu)勢(shì)價(jià)格(上)
1．加法定價(jià)與減法定價(jià)
2．市場(chǎng)容許度與價(jià)值提升

第八講 塑造自我價(jià)值提升優(yōu)勢(shì)價(jià)格(下)
1．如何塑造自我優(yōu)勢(shì)
2．客戶心中的衡量尺度

第九講 市場(chǎng)渠道操作的重要觀念(一)
1．經(jīng)營觀念的發(fā)展模式
2．產(chǎn)銷價(jià)值鏈的競(jìng)爭

第十講 市場(chǎng)渠道操作的重要觀念(二)
1．從交易轉(zhuǎn)向合作
2．市場(chǎng)意識(shí)與客戶導(dǎo)向

第十一講 市場(chǎng)渠道操作的重要觀念(三)
1．營造購物氛圍
2．展現(xiàn)商品魅力

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