《砍價技巧》培訓光盤內(nèi)容簡介


教材特點： 本教材通過古今中外大量的談判故事和案例，以及專家親自參與的談判實踐，為我們講述從開價到讓價、從陷入僵局到打破僵局等談判環(huán)節(jié)的砍價技巧，具有很強的實用性和可操作性，適用于各大中小企業(yè)、公司的經(jīng)理人士。

講師簡介： 譚曉珊，北大光華管理學院 MBA，國際認證談判師，美國培訓與發(fā)展協(xié)會會員，美國普林斯頓大學與北京經(jīng)理人研修學院 MBA 班客座講師。

　　多年來，她一直活躍于商務談判的第一線。曾參與聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織項目的談判，并為家樂福、德國大眾等多家知名企業(yè)提供談判的技術(shù)支持和咨詢服務。她對談判的見解深刻而獨到，國際化的視野和女

性特有的敏銳成就了她與眾不同的談判風格。

內(nèi)容提要：

課程精要：談判，是實力、智慧與耐力的較量，是為了爭取到最大利益而與對方進行的博弈。掌握砍價技巧，就能在商務談判中如魚得水。

　　《砍價技巧》，從實戰(zhàn)出發(fā)，告訴我們：如何選擇合適的談判時機與對象；怎樣掌握議價的技巧與方法；如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏；

　　如何有效運用BATNA和決策樹。掌握并運用好砍價技巧將使你在談判中獲得主動權(quán)，并為你的企業(yè)帶來最大收益。

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