主講人：王文良
老師簡介他畢業(yè)于舉世聞名的北京大學，卻從最底層的推銷員做起。他一次一次從零起步，一次次獲得巨大成功！一本飽含他親身經(jīng)歷和感悟的《北大畢業(yè)等于０》成為轟動全國的暢銷書。王文良，北京大學EMBA客座教授，清華大學客座教授，北京經(jīng)理人學院名譽院長，《中國經(jīng)營報》企業(yè)診斷專家。他先后擔任過頂新國際集團中國七大區(qū)銷售經(jīng)理、全球最大的制冷劑生產(chǎn)企業(yè)——加拿大格林柯爾集團銷售總監(jiān)、美國第三大醫(yī)藥集團——阿蘭斯醫(yī)藥集團中國首席顧問、日本大志電器中國首席顧問兼總策劃等職務。他任銷售總監(jiān)時，在處理繁雜的行政事務之余完成的銷售額遠遠超出整個銷售部門其他成員的總和，他被同行尊為“中國的銷售之神”！。王文良先生實踐經(jīng)驗和理論基礎兼?zhèn)?，他的著作《銷售學全書》創(chuàng)立了中國銷售學體系，被多所高校列為教材，他也因此被學術界譽為中國銷售學創(chuàng)始人， 王文良先生曾六次應邀擔任中央電視臺《對話》欄目嘉賓及策劃顧問，七次擔任《實話實說》和《交流》等欄目的嘉賓。 本教材特點 中國人口眾多，需求差異巨大；多種經(jīng)濟成分并存，市場機制不健全；人情關系和行政命令膠著的市場狀態(tài)，決定了中國是世界上銷售工作最復雜的地方。中國的銷售之神——王文良，既有扎實的理論功底，又有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，他從多年實踐中總結出的銷售工作“三大通路”，成為中國企業(yè)銷售總監(jiān)的必修課程。
[課程精要] 天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。商海茫茫，怎樣才能找到可以信賴的能與我們互利共贏的代理商？控制風險，趨利避害——簽訂代理協(xié)議時必須要考慮到這一點，其中有許多內(nèi)容要特別注意。
代理，不只是經(jīng)銷你的產(chǎn)品。代理商還應該分擔你的資金壓力，代替你完成企業(yè)形象維護、市場調(diào)查等許多商品銷售以外的工作。 天高皇帝遠，代理商遠離你的總部，如何實現(xiàn)對代理商的有效監(jiān)控？王文良先生會為你指點迷津。

相似教材1