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如何快速“制造”合格銷售

  培訓(xùn)講師：王建

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如何快速“制造”合格銷售詳細(xì)內(nèi)容

如何快速“制造”合格銷售
―模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)(11版)

 

【對(duì)象】本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì)，以便于迅速形成共識(shí)。
【幫助企業(yè)解決的問(wèn)題】
“精英”是靠不住的，而且難以培養(yǎng)，我們只能培養(yǎng)“合格的”士兵；為此，企業(yè)必須打造“制造”合格士兵的流水線，才能最終打贏人海戰(zhàn)術(shù)！
☆ 我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷售人員？
☆ 為什么我們總是不斷的找人、裁人，但仍然沒(méi)有職業(yè)化的隊(duì)伍？
☆ 新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練，才能迅速出成績(jī)？
☆ 老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造，才能不斷進(jìn)步？
☆ 如何將新人的培育期縮短50%，并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷售人員？
☆ 如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷售人員，以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式？
☆ 如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
☆ 如何使所有人都有壓力，拼命工作、拼命掙錢(qián)？
解決以上問(wèn)題建議：
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、打造“可替代”競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù)

【主要內(nèi)容】
一、“制造”的戰(zhàn)略價(jià)值
 人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵
 “銷售精英”是靠不住的
 能“制造”多少人就能做多大
 “合格”銷售是“制造”出來(lái)的
本段說(shuō)明：人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù)，但是它的關(guān)鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵，而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎(chǔ)
 單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成
 先“帶兵”再“管理”、
 讓銷售人員“服從”管理
 壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
 科學(xué)化銷售與職業(yè)化建設(shè)
本段說(shuō)明：銷售管理的基礎(chǔ)是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ)，因此它也是管理的基礎(chǔ)。
三、“制造”的核心技術(shù)
 銷售中的“價(jià)值顯性化”
 由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化
 關(guān)鍵銷售動(dòng)作與“銷售訣竅”
 銷售的組織“傳承”能力
本段說(shuō)明：“制造”的本質(zhì)就是通過(guò)“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“優(yōu)秀”，70分是企業(yè)的責(zé)任，120分是個(gè)人的能力。
四、制造＝模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
 “模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建
 “知識(shí)技能類”的訓(xùn)練
 “銷售技能類”的訓(xùn)練
 “管理技能類”的訓(xùn)練
 “文化技能類”的訓(xùn)練
 “行為素質(zhì)類”的訓(xùn)練
本段說(shuō)明：制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程，快速的制造成合格士兵的過(guò)程，而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練

【主講】王建校長(zhǎng) 北京820現(xiàn)代營(yíng)銷軍校校長(zhǎng)，中國(guó)銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家，《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。

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