《東方名家》系列課程
連鎖零售企業(yè)贏利系統(tǒng)
——最務(wù)實(shí)立體的三層操作，徹底破解業(yè)績瓶頸
課程形式

★封閉培訓(xùn)咨詢式
★專家授課?咨詢團(tuán)隊(duì)?現(xiàn)場分析與診斷?方案
★遠(yuǎn)程在線+面授+視頻

課程特色

★以點(diǎn)帶面高收益：《東方名家》三套視頻課程及學(xué)習(xí)方法
★管理知識(shí)系統(tǒng)化：北京大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人通用能力課程為您梳理管理經(jīng)驗(yàn)
★學(xué)習(xí)效果跟蹤：課后持續(xù)輔導(dǎo)周期三個(gè)月

2010年，中國零售行業(yè)的社會(huì)消費(fèi)品零售總額已經(jīng)達(dá)到了15萬億左右，零售業(yè)是世界上增長最快的一個(gè)行業(yè)，同時(shí)零售業(yè)也是拉動(dòng)內(nèi)需的關(guān)鍵行業(yè)，但是發(fā)展過程中零售業(yè)在規(guī)模擴(kuò)大、品牌提升、管理科學(xué)等方面面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)，同樣零售業(yè)的從業(yè)人員在素質(zhì)提升、規(guī)范經(jīng)營、視野拓展等方面也面臨越來越大的競爭壓力。
構(gòu)建可復(fù)制的贏利系統(tǒng)是連鎖零售企業(yè)走出困境的唯一出路；
“內(nèi)向管理要科學(xué)合理，外向營銷要有質(zhì)量的市場”
“全程營銷服務(wù)化、績效管理人性化、業(yè)績?cè)鲩L常態(tài)化”


培訓(xùn)對(duì)象：連鎖與零售企業(yè)的董事長、總經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)、市場部經(jīng)理、區(qū)域總經(jīng)理（店長以上級(jí)）等。
培訓(xùn)收益：
 明確戰(zhàn)略趨向，提升企業(yè)市場競爭力；
 完善贏利系統(tǒng)，持續(xù)服務(wù)品牌價(jià)值；
 夯實(shí)管理根基，實(shí)現(xiàn)99%的贏利終端；
 業(yè)績飆升成為長期效應(yīng)。
培訓(xùn)模式：封閉培訓(xùn)咨詢式，專家授課?咨詢團(tuán)隊(duì)?現(xiàn)場分析與診斷?方案。
培訓(xùn)課程：由三個(gè)部分組成。
 職業(yè)能力提升課程：北京大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人通用能力課程；
 連鎖零售專業(yè)課程：面授培訓(xùn)、現(xiàn)場咨詢、診斷、方案、工具包；
 業(yè)務(wù)復(fù)制指導(dǎo)課程：《東方名家》系列教材及培訓(xùn)學(xué)習(xí)方法一對(duì)一指導(dǎo)。
學(xué)習(xí)方式：遠(yuǎn)程在線?面授?視頻
主講老師：
余杰奇，中國零售運(yùn)營第一人，國內(nèi)著名連鎖經(jīng)營、終端管理實(shí)戰(zhàn)派領(lǐng)軍人物，國內(nèi)零售連鎖經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)的權(quán)威專家，為500多家零售連鎖企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)，平均提升業(yè)績157%，贏得了業(yè)界廣泛認(rèn)可和尊重。
招生人數(shù)：限30人。
培訓(xùn)收費(fèi)：每個(gè)企業(yè)收59800元，每個(gè)企業(yè)限3人。
 費(fèi)用包括培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、組織管理費(fèi)、資料費(fèi)；
 課后持續(xù)輔導(dǎo)周期三個(gè)月；
 食宿、差旅費(fèi)自理。
培訓(xùn)內(nèi)容：
 職業(yè)能力提升課程
遠(yuǎn)程在線學(xué)習(xí)課程。18門課程，學(xué)制6個(gè)月。系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理的核心課程。
 連鎖零售專業(yè)課程
面授培訓(xùn)課程。專家講授，現(xiàn)場咨詢團(tuán)隊(duì)專業(yè)指導(dǎo)，個(gè)性化方案制定。
一、 戰(zhàn)略：走出零售連鎖戰(zhàn)略困境
1. 外部環(huán)境競爭
A. 內(nèi)行看門道：洋品牌連鎖運(yùn)營的后臺(tái)核心策略在哪里？
B. 無序從何而起
C. 渠道發(fā)展的變化趨勢
D. 商圈的變化
E. 終端沉重的四座大山
F. 微利時(shí)代的出路：為何“品牌戰(zhàn)略”太空洞？
2. 內(nèi)部環(huán)境與機(jī)會(huì)
A. 連而不鎖癥結(jié)在哪里？
B. 決勝終端的誤區(qū)
C. 品牌資源為何被浪費(fèi)？
D. 總部到終端為何頭重腳輕？
E. 走出總部
F. 廠商---代理“坐商”--終端“內(nèi)傷”的困境
G. 運(yùn)營脫節(jié)的節(jié)點(diǎn)在哪里？
二、 策略：構(gòu)建真正的連鎖贏利基因：復(fù)制系統(tǒng)
1. 分銷轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)連鎖，運(yùn)營系統(tǒng)有形更有神
2. 復(fù)制系統(tǒng)的運(yùn)營后臺(tái)構(gòu)建
3. 快慢結(jié)合的擴(kuò)展模式
4. 不同階段的培育重點(diǎn)
5. 品牌資源的擴(kuò)張和復(fù)制
三、 業(yè)績飆升：贏利模式的創(chuàng)建與落地
1. 四大核心：標(biāo)準(zhǔn)體系的構(gòu)建
2. 三大層級(jí)：人才隊(duì)伍的復(fù)制
3. 兩個(gè)關(guān)鍵：加盟商持續(xù)的贏利點(diǎn)—硬終端、軟終端
4. 一個(gè)后臺(tái)：商學(xué)院的創(chuàng)建
5. 五種擴(kuò)張：托管、連體、聯(lián)營、整合、聯(lián)盟
 業(yè)務(wù)復(fù)制指導(dǎo)課程
視頻學(xué)習(xí)課程。一對(duì)一的學(xué)習(xí)及應(yīng)用方法指導(dǎo)。
《零售終端運(yùn)營管理——門店賣翻天》 8.5小時(shí)
《零售終端運(yùn)營管理——超級(jí)賣手實(shí)訓(xùn)》 6小時(shí)
《零售終端運(yùn)營管理——業(yè)績瓶頸全破解》 6小時(shí)
相關(guān)課程：
 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)
簡介：實(shí)現(xiàn)中心資源與企業(yè)資源的有效整合，使企業(yè)能以較少的投入獲得針對(duì)自身企業(yè)的定制化培訓(xùn)服務(wù)。
適用對(duì)象：耐用消費(fèi)品企業(yè)。
 連鎖運(yùn)營終端標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營體系構(gòu)建咨詢項(xiàng)目
簡介：通過精細(xì)化運(yùn)作和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作提升單店的贏利力與營業(yè)力，圍繞連鎖門店贏利能力，構(gòu)建連鎖經(jīng)營終端標(biāo)準(zhǔn)化體系。
適用對(duì)象：零售連鎖企業(yè)、品牌專賣連鎖企業(yè)、亟需提升終端運(yùn)營競爭能力的企業(yè)。
 代理商公司化運(yùn)作咨詢服務(wù)項(xiàng)目
簡介：重新定義代理商角色，轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式、經(jīng)營觀念和管理模式，實(shí)現(xiàn)全新的公司化運(yùn)作，獲取更大的發(fā)展空間，應(yīng)對(duì)新的競爭格局 。
適用對(duì)象：代理商、亟需提升代理商公司化運(yùn)作能力的企業(yè)。

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