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頂尖銷售六部曲——實戰(zhàn)銷售技巧提升

培訓講師：李力剛

培訓費用：1200元

贈送積分：1200

服務(wù)電話：010-82593357

頂尖銷售六部曲——實戰(zhàn)銷售技巧提升詳細內(nèi)容

★ 銷售精英系列課程
頂尖銷售六部曲——實戰(zhàn)銷售技巧提升
工欲善其事，必先利其器！在當今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，如果讓未經(jīng)專業(yè)培訓的銷售人員做銷售，就如同未經(jīng)訓練的士兵在打仗一樣可怕。許多企業(yè)存在著產(chǎn)品進場難、談判難、銷售難、回款難、經(jīng)銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態(tài)調(diào)整難、銷售執(zhí)行難、能力提升難的“八難現(xiàn)象”，其根本原因就在于營銷人員缺乏專業(yè)的訓練，不懂得如何運用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績效。
本課程是李力剛老師多年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的提煉與總結(jié)，全方位地幫助銷售人員改變傳統(tǒng)的銷售思維，突破銷售瓶頸，倍增銷售業(yè)績。
【課程大綱】

第一部分精心準備——塑造專業(yè)，提高情商
1. 態(tài)度準備：愿不愿與敢不敢——道
2. 知識準備：懂不懂與透不透——法
3. 技巧準備：會不會與熟不熟——術(shù)
4. 工具準備:銷售實用工具箱
5. 客戶開發(fā):打開局面有方法
第二部分交流溝通——交流背景，拉近距離
1. 溝通技巧:搜集信息拉近距離
 問—銷售變被動為主動
 聽—獲得信息拉近距離
 說—展示勢力成就對方
第三部分激發(fā)需求——掏空客戶內(nèi)心
1. 創(chuàng)造需求—SPIN顧問式銷售策略
2. 窮盡客戶的需求5W2H
第四部分呈現(xiàn)方案——引發(fā)客戶欲望
1. 呈現(xiàn)方式:綜合利用手段
2. 呈現(xiàn)技巧:善用FABE法則
第五部分呈現(xiàn)目標：引發(fā)客戶幻想異議處理——化解客戶飛刀
1. 客戶五把異議飛刀
2. 化刀四步——先處理心情
3. 化刀細節(jié)——再處理事情
第六部分成交滿意——踢好臨門一腳
1. 時機：客戶的“秋波”
2. 應(yīng)對：客戶五輪砍價
3. 方法：射門十種腳法

【講師介紹】李力剛原聯(lián)想集團銷售渠道總監(jiān)
銷售實戰(zhàn)訓練專家，美國駐華大使館特邀專業(yè)培訓師、長期擔任復旦太平洋金融學院特邀顧問為太平洋保險實施實戰(zhàn)培訓，同時為美國貝恩咨詢、51JOB、智聯(lián)招聘等多家知名機構(gòu)特邀講師，擅長《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》、《雙贏談判全攻略》等實戰(zhàn)銷售課程，先后為法國阿海琺、NEC、瑞士羅技、美國《VOGUE》雜志、德國SEW、海爾集團、上海文廣傳媒、波司登集團等國內(nèi)外知名企業(yè)培訓，多次受邀阿里巴巴直播中心在線訪談，所到之處無不稱贊內(nèi)容非常之實戰(zhàn)、實用。同時，李力剛先生的課程暴笑不斷,互動到底，擅用發(fā)生在身邊的微小瑣事，剖析人性心理細膩之處演示出生動形象的案例、講究知識鏈設(shè)計,真正讓學員學有所得!
【適合對象】銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、一線銷售人員、客服人員等渴望成為銷售高手的人士
【時間地點】2011年12月18日上午9：00至下午17：00 佛山市南海區(qū)桂城南一路桂江二中會議廳
【報名方式】敬請回傳至010－62863354 62864303 董老師課程費用：1200/人

中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導力修煉 2025-08-31

中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導力修煉主講：田勝波老師培訓時間：2025年08月31青島 2025年08月24西安2025年09月14上海 2025年10月19上海2025年11月08上海 2025年11月23北京2025年12月21上海培訓費：2800元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等），食宿費用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導力修煉》3天課程中的...

講師：田勝波詳情

國家軟考高級網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計師 2025-09-01

國家軟考高級網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計師培訓方式精品錄播+直播沖刺培訓時長99課時（隨報隨學）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓形式標準錄播課+直播沖刺課課程時長128課時（錄播104課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學習平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為自開...

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國家軟考中級系統(tǒng)集成項目管理工程師 2025-09-01

國家軟考中級系統(tǒng)集成項目管理工程師培訓方式精品錄播+直播沖刺培訓時長86課時（隨報隨學）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓形式標準錄播課+直播沖刺課課程時長86課時（錄播62課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學習平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效期為...

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國家軟考中級信息系統(tǒng)管理工程師 2025-09-01

國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師培訓通知各有關(guān)單位：為了有效規(guī)劃信息系統(tǒng)的升級與拓展，提升企業(yè)的核心競爭力，打造出專業(yè)高效的信息系統(tǒng)管理團隊。同時幫助學員系統(tǒng)學習信息系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運維、安全等全方位知識體系，拓寬職業(yè)晉升渠道。提升考生的應(yīng)試能力，幫助考生順利通過考試。中培偉業(yè)聯(lián)合多位國內(nèi)資深軟考培訓專家，精心打造了“國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師”培訓課...

講師：王老師詳情

產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃 2025-09-01

產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃【培訓課時】2天（12小時）【【培訓費用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點、證書，含午餐）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等。【課程背景】　　我們咨詢顧問在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務(wù)的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的...

講師：曾老師詳情

國家軟考中級信息安全工程師 2025-09-01

國家軟考中級信息安全工程師培訓方式精品錄播+直播沖刺培訓時長78課時（隨報隨學）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓形式標準錄播課+直播沖刺課課程時長 78課時（錄播54課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學習平臺 PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù) 本課...

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國家軟考中級軟件設(shè)計師 2025-09-01

國家軟考中級軟件設(shè)計師培訓方式精品錄播+直播沖刺培訓時長57課時（隨報隨學）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓形式標準錄播課+直播沖刺課課程時長57課時（錄播33課時，直播2H12晚）直播時間上半年：3-4月下半年：9-10月學習平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...

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PMP國際項目管理專業(yè)人士認證 2025-09-01

PMP國際項目管理專業(yè)人士認證培訓通知各有關(guān)單位：在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，項目管理能力已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。為提升企業(yè)項目管理水平，提高項目成功率，增強團隊在國際項目管理領(lǐng)域的競爭力。幫助學員掌握系統(tǒng)的項目管理知識體系，提高在職場中的競爭力。中培偉業(yè)特組織“ PMP項目管理國際認證”課程培訓。于2025年舉辦公開課，誠邀您的參與，相關(guān)事宜如下：一...

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國家軟考高級系統(tǒng)規(guī)劃與管理師 2025-09-01

國家軟考高級系統(tǒng)規(guī)劃與管理師培訓方式精品錄播+直播沖刺培訓時長58課時（隨報隨學）發(fā)證單位：中華人民共和國人力資源和社會保障部amp;中華人民共和國工業(yè)和信息化部課程信息培訓形式標準錄播課+直播沖刺課課程時長58課時（錄播34課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學習平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值...

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國家軟考中級網(wǎng)絡(luò)工程師 2025-09-01

國家軟考中級網(wǎng)絡(luò)工程師培訓方式精品錄播+直播沖刺培訓時長55課時（隨報隨學）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓形式標準錄播課+直播沖刺課課程時長55課時（錄播31課時，直播2H12晚）直播時間上半年：3-4月下半年：9-10月學習平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務(wù)本課程有效...