總裁贏銷王道
【開課日期】 2011年08月12日 
【培訓地點】 北京市海淀區(qū)高粱橋斜街甲30號院1號樓 【授課講師】 臧其超
【課程價格】 ￥2800 現(xiàn)在優(yōu)惠價格1280元

【培訓對象】 企業(yè)老板、銷售總監(jiān)
【課程內(nèi)容】 課程特色與背景

富裕意味著：透過微小的努力便獲得巨大的成功；
貧窮意味著：付出巨大的努力只獲得極小的收獲。
營銷與品牌是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈。在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天，企業(yè)如何進行有效的營銷管理，如何制定前瞻的可控的營銷戰(zhàn)略，如何高效快速低成本地構建強勢品牌，如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績，一直是企業(yè)家們最為關心也最為頭疼的問題。為了幫助中國中小企業(yè)在各式各樣營銷課程的包圍中擦亮眼睛，真正切實解決企業(yè)困惑，提高企業(yè)管理層的營銷品牌意識與品牌營銷水平、豐富品牌文化內(nèi)涵，提升企業(yè)的市場影響力，練就“品牌營銷真功夫”。

課程以臧其超老師10多年國內(nèi)和國際品牌營銷實戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗為依托，有效解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術、營銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競爭發(fā)展良策，學到真正能運用于營銷實戰(zhàn)的策略與方法。

【課程目標】
了解企業(yè)品牌現(xiàn)狀與品牌面臨的最大問題；
從消費者角度尋找產(chǎn)品的賣點；
從500強企業(yè)的成功尋找品牌成功基因；
全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒品牌的巨人；
成熟品牌與新品牌如何進行市場差異化，規(guī)避正面競爭；
狼性團隊保證品牌有效執(zhí)行；
從中國文化學習世界上最時尚的品牌元素……
【課程大綱】
第一講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢
 營銷的根本任務就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
 如何讓自己產(chǎn)品感性差異
 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間

第二講、品類差異化——實現(xiàn)以小搏大
 如何讓弱小的產(chǎn)品進行差異化營銷
 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點
 如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比
 如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱
 如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重

第三講、市場差異化——復雜中實現(xiàn)成長
 中國市場的四個基本特點
 區(qū)域差異化、渠道差異化
 要做小池塘中大魚，不要做大池塘中小魚
 再小的企業(yè)也能夠進行市場切割
 如何通過區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)
 如何通過渠道差異化實現(xiàn)銷售的垂直增長
 小公司如何進行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整
 大的企業(yè)如何進行市場差異化

第四講、價值差異化——高效率構建品牌
 中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)
 品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
 品牌的本質(zhì)和運作策略，
 品牌是否進行了有效定位

第五講、四兩撥千斤的營銷策略
 如何正確做行銷定位
 找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你
 如何奪取市場份額中的大頭
 如何迅速的發(fā)掘新的顧客
 如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！
 如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復購買你的產(chǎn)品
 學會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品！
 如何在一夜之間增加你的銷售額

第六講、如何進行資源整合
 如何激活你帳戶上的“死”錢
 如何有效的整合→其他人的錢
 如何有效的整合→其他人的頭腦
 如何有效的整合→其他人的資源
 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗
 如何有效的整合→其他人的人力

第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略
 如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利
 如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
 如何將一錘子買賣做成細水長流倍增業(yè)績
 如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶銷售更多的產(chǎn)品
 如何通過再銷售、混合銷售和積極銷售，從顧客中獲取附加利潤
 如何使你的事業(yè)市場價值翻倍
 如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢
 如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)
 用最少的錢打廣告，卻讓效果達到1200%的方法
 如何讓競爭對手幫你打廣告
 如何以零風險開拓有利可圖的新市場
 如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當?shù)匾?guī)模最大的一家公司

第八講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)
 為什么工作沒有按時完成？
 為什么預定的目標總打了折扣？
 組織力、個人能力究竟是什么？
 如何有效提升這兩種能力？
【學習目標】 課程以臧其超老師10多年國內(nèi)和國際品牌營銷實戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗為依托，有效解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術、營銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競爭發(fā)展良策，學到真正能運用于營銷實戰(zhàn)的策略與方法。
【講師介紹】 臧其超

差異營銷創(chuàng)始人
中國營銷研究院院長
原雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；
一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者；
用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰(zhàn)；
清華、北大、華中科大、上海交大、浙江大學等院客座教授；
2010年授課309天24晚，成為全國排課量第一，受訓企業(yè)上百余家，成為中國最受歡迎的營銷專家；
返聘率全國第一：中國建設銀行2009年至今培訓40余場次！中國農(nóng)業(yè)銀行、國藥集團、美的集團等培訓營銷類課程各20余場次；
創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問；10年培訓經(jīng)歷、內(nèi)訓企業(yè)近700家、學員十多萬人。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；
曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企文化，年營業(yè)額從零到3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；
臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

【營銷研究成果】
首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績；

首創(chuàng)營銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團隊，幫助企業(yè)找到最佳營銷路徑；

首創(chuàng)差異化營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效，部分案例入選著名學府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠信、責任、務實的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

【授課風格】
演說家風采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人；
用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；

實戰(zhàn)+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。

【部分服務客戶】
【金融業(yè)部分服務客戶】
地產(chǎn)業(yè)：
萬科集團、金地地產(chǎn)、廣州時代發(fā)展集團、富力地產(chǎn)、百仕達集團、佳兆業(yè)、榮超地產(chǎn)、東莞光大地產(chǎn)、21世紀不動產(chǎn)等、合生創(chuàng)展集團、廣州興業(yè)地產(chǎn)、易居臣信房地產(chǎn)經(jīng)紀、中原地產(chǎn)、深圳伙伴地產(chǎn)、南山集團、坤和地產(chǎn)、襄樊君和集團等… …

醫(yī)藥、保健、化妝品業(yè)：
清華源興藥業(yè)、麗珠醫(yī)藥集團、雅來佛山制藥、徐州醫(yī)藥股份、東藥集團、華北制藥、圣大藥業(yè)、廣州國藥控股集團、一致藥業(yè)、蜀中藥業(yè)集團、東阿藍天、中科靈芝、雅芳、天使美容院、藍月亮、廣州雅芳公司、廣州天使麗、深圳泰源化妝品… …

其他行業(yè)：
東風雪鐵龍、方向華晨、廣州本田、廣州德邦物流、廣州中遠航運、中國外運廣東有限公司、太古汽車、北汽集團、內(nèi)蒙古蒙牛集團、九陽豆?jié){、廣東吉之島天貿(mào)百貨、怡寶集團、蘇州三元飯店、溫州登月酒店、燕加隆實業(yè)、長安新科、日立電梯、美的集團、松下電器、海信科龍電器、西門子、SAMSUNG、廈華電子大宇重工、蘇寧電器、中國長城鋁業(yè)集團公司、南玻集團、襄樊君和集團、福達集團、廣州煤氣集團、廣州永特耐木膠、武漢聯(lián)誼集團、河北冀凱集團、3721公司、雅虎、北緯華元、阿里巴巴、天極傳媒、洋河酒廠股份、藍帶啤酒、惠州市長潤發(fā)涂料、創(chuàng)新科存儲技術、衢州百泰集團、桂林福達集團、深圳龍澄高科、深圳市柏星龍印刷包裝設計、惠州市西頓工業(yè)發(fā)展、盛陸電子股份、武漢澳華裝飾、鄭州新鄭機場、內(nèi)蒙古博源集團、廣州市鹿山化工材料、滿市喀秋莎實業(yè)、、廣州市白云化工、酷人網(wǎng)絡、新華商智、佛山歐陶等… …；

【講授課程】
《差異化營銷》、《品牌建設與管理》、《網(wǎng)絡營銷（策略篇、管理篇）》、《營銷管理操作班》、《卓越的銷售團隊管理》、《演講口才訓練》、《商務演講技巧與會議營銷技巧》、《大客戶銷售與管理》、《專業(yè)銷售技巧》、《顛峰銷售心態(tài)激勵》、《專業(yè)談判策略與技巧》、《結果執(zhí)行力》
【備注說明】 舉辦時間：2011年08月12日
舉辦地點：北京
課程費用：1280元/人（含培訓費、教材費、合影費、午餐費等）

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