談判路線圖-簡(jiǎn)易談判訓(xùn)練
培訓(xùn)講師：李力剛
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：2180元
贈(zèng)送積分：2180
談判路線圖-簡(jiǎn)易談判訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容
《談判路線圖》公開(kāi)課招生簡(jiǎn)章
簡(jiǎn)易談判訓(xùn)練手冊(cè)
最簡(jiǎn)單的談判手冊(cè)輕松帶你入門
美國(guó)大使館商務(wù)處三次聆聽(tīng)，風(fēng)行全國(guó)名?？偛冒?，全國(guó)光盤發(fā)行
全國(guó)電視臺(tái)12天連播超級(jí)實(shí)戰(zhàn)品牌課程
課程思路： 談判動(dòng)力 利益分析
談判準(zhǔn)備
事先信息
溝通技巧
現(xiàn)場(chǎng)信息
談判策略
步步為營(yíng)
培訓(xùn)目標(biāo)：
把握談判是利益的博弈
把握信息是所有的關(guān)鍵
學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息
學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己
學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略
學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)
培訓(xùn)內(nèi)容：
第一章：談判動(dòng)力——利益根本
動(dòng)力：利益是商務(wù)根本
思維：雙贏的不同表現(xiàn)
案例：《三國(guó)演義》中曹操的智慧
第二章：談判準(zhǔn)備——占盡先機(jī)
時(shí)間：時(shí)間是把雙刃劍
地點(diǎn)：主場(chǎng)客場(chǎng)第三方
人物：我是誰(shuí)他又是誰(shuí)
事件：知已知彼SWOT
目標(biāo)：開(kāi)盤目標(biāo)與底線
退路：擬定好備選策略
討論：我方選什么時(shí)間談判，與誰(shuí)談判更有利？如何利用好“主場(chǎng)”？
第三章：溝通技巧——了解信息，增進(jìn)感情
入題技巧（開(kāi)門見(jiàn)山）
提問(wèn)技巧（問(wèn)得巧妙）
傾聽(tīng)技巧（多聽(tīng)多記）
闡述技巧（說(shuō)到點(diǎn)上）
答復(fù)技巧（見(jiàn)招拆招）
討論：談判中如何問(wèn)，聽(tīng)，說(shuō)，答，才能讓我方變動(dòng)為主動(dòng)？談判中如何通過(guò)溝通讓對(duì)方喜歡自己？
第四章：談判路線圖——斗智斗勇，條件交換
案例演練：你作為公司的采購(gòu)（或銷售）經(jīng)理，面對(duì)時(shí)間等各類壓力，談判過(guò)程中你決定派（或請(qǐng)）誰(shuí)出面談？談判誰(shuí)先開(kāi)條件？如果高開(kāi)，開(kāi)多高合適呢？如果對(duì)方不接受，我們又該怎么辦？如何才能堅(jiān)持到我們期望的水平？?jī)绍妼?duì)壘，實(shí)戰(zhàn)在課堂里開(kāi)始……
1. 開(kāi)局策略：前期布局
開(kāi)價(jià)策略、遛馬策略、不愿策略
還價(jià)策略、集中精力、踢球策略
討論：談判進(jìn)入僵持，互不相讓，接下來(lái)……？
2. 中期策略：守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)、異議處理、拖延策略
折中策略、禮尚往來(lái)
討論：談判再度陷入僵持，接下來(lái)……?
3. 后期策略：贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略
反悔策略、小恩小惠、草擬合同
討論：如果非得讓步，我們?cè)趺醋尣挪粫?huì)丟盔棄甲？
【講師簡(jiǎn)介】
李力剛先生
全國(guó)著名十佳培訓(xùn)師 實(shí)戰(zhàn)派談判及訓(xùn)練專家
美國(guó)大使館三次力邀談判專家
搜狐公司營(yíng)銷與談判顧問(wèn)
中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程辦公室專家組成員
各電視臺(tái)、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體直、錄播嘉賓
北大、清華、浙大、南大、上海交大、川大名?？偛冒喑Ｄ晏匮麑＜?
【培訓(xùn)對(duì)象】中基層
【培訓(xùn)時(shí)間】 2011年9月24日
【培訓(xùn)費(fèi)用】 2180元/人
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
推薦課程
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講師：師老師詳情
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