商務(wù)談判全攻略—談判謀略
培訓(xùn)講師:劉必榮
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:2000元
贈(zèng)送積分:2000
商務(wù)談判全攻略—談判謀略詳細(xì)內(nèi)容
商務(wù)談判全攻略—談判謀略
主 講:臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家 劉必榮
課程費(fèi)用:2000元/人
談判是雙方心理素質(zhì)的較量,也是談判技巧、專業(yè)知識(shí)與信息收集的較量。孫子兵法云:“謀定而后動(dòng),知止而有得”,要想在充滿變數(shù)和陷阱的談判過程中先發(fā)制人,離不開知己知彼以及前期充分的策略謀劃與準(zhǔn)備。然而,許多談判代表常因謀劃不足,早早敗北而困惑不已——
如何審時(shí)度勢決斷攻守之道?
如何制造談判條件,改變談判勢態(tài)?
如何隨機(jī)應(yīng)變,施展談判戰(zhàn)術(shù)?
如何理順談判的肌理?
針對(duì)以上問題,我們特邀臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家劉必榮先生,與我們一同分享《商務(wù)談判全攻略—談判謀略》的精彩課程,為企業(yè)管理者及商務(wù)精英現(xiàn)場解密談判謀略之精髓,指導(dǎo)企業(yè)梳理談判的前期準(zhǔn)備關(guān)鍵和智取之道,幫助您樹立正確的談判意識(shí),從而提高商務(wù)談判的成功率!
課程收獲
陳述審度談判情勢六變量
描述制造談判條件的戰(zhàn)術(shù)
分析談判結(jié)構(gòu)的五大肌理
描述談判戰(zhàn)術(shù)的魚骨圖
課程對(duì)象
本課程適合需要提升談判能力的職業(yè)人士,比如各職能部門經(jīng)理/主管、骨干員工等
課程大綱
【上午】
一、判斷談判前的情勢
1、談判的光譜分析
(1)談判的三個(gè)階段:純討價(jià)還價(jià)、解決問題、落實(shí)細(xì)節(jié)。
三個(gè)階段剛好構(gòu)成一個(gè)光譜。
(2)如何把眼前的談判,從光譜左邊拉到右邊?
(3)如何故意升高沖突,為談判加溫?
2、選擇談,還是不談?
(1)孫子兵法如何幫助我們決定攻守之道?
(2)談與不談,有六組變量可以幫助我們做謀略設(shè)計(jì)。這六組變量是什么?
(3)進(jìn)到矩陣之后,如何根據(jù)外部變化,調(diào)整我方策略?
二、創(chuàng)造談判發(fā)生的條件
1、用增加議題造勢
2、用結(jié)盟造勢
(1)結(jié)盟戰(zhàn)術(shù)有幾種類型?
(2)如何結(jié)盟,才不會(huì)被結(jié)盟的對(duì)象反過來勒索?
(3)「白雪公主與小矮人」,結(jié)盟時(shí)如何增加自己籌碼?
3、用引爆沖突造勢
(1)如何升高情勢,逼對(duì)方坐下來談?
(2)如何用既成事實(shí)戰(zhàn)術(shù)改變談判態(tài)勢?
(3)如何切斷溝通管道?
三、燜對(duì)方的戰(zhàn)術(shù)
1、談判時(shí)該怎么燜對(duì)方?
(1)態(tài)度溫和、立場堅(jiān)定
(2)實(shí)際案例解析
2、黑白臉戰(zhàn)術(shù)的教育效果
(1)人怎么學(xué)習(xí)?學(xué)成功經(jīng)驗(yàn)?失敗經(jīng)驗(yàn)?對(duì)方教我們的經(jīng)驗(yàn)?
(2)下黑上白的戰(zhàn)術(shù)如何設(shè)計(jì)?
(3)「他兇、我兇」,「他軟、我軟」,響應(yīng)或報(bào)復(fù)之間,要不要有「時(shí)間差」?
【下午】
四、談判桌上的說服
1、談判發(fā)生的第三個(gè)條件,是要吸引對(duì)方上桌。如何吸引對(duì)方?
(1)如何以圖像化的信息,吸引對(duì)方上桌?
(2)如何給他一個(gè)小利?
(3)天主教過去的「七罪宗」,跟說服有什么關(guān)系?
2、談判桌上的說服
(1)說服對(duì)方的基本技巧
(2)人為什么會(huì)被說服?一個(gè)心理學(xué)的分析。
(3)愛屋及烏的「平衡理論」又是什么?
五、談判的結(jié)構(gòu)分析
1、如何理順談判的肌理?
(1)要讓談判事半功倍,就必須像「庖丁解?!挂粯?,認(rèn)清楚談判桌上這個(gè)議題,也就是這只「?!沟募±怼?br />
(2)談判的五大結(jié)構(gòu)就是肌理。五大是哪五大?
2、五大結(jié)構(gòu)如何相互影響?
(1)五大結(jié)構(gòu)如何環(huán)環(huán)相扣?
(2)案例解析。
六、談判的戰(zhàn)術(shù)圖
1、談判戰(zhàn)術(shù)的魚骨圖
(1)談判戰(zhàn)術(shù)萬變不離其宗,戰(zhàn)術(shù)的魚骨圖,就是這個(gè)「宗」。魚骨圖該怎么解析?
(2)談判的戰(zhàn)術(shù)可以分成三大招。這三大招是什么?
2、戰(zhàn)術(shù)圖的實(shí)際操作
(1)戰(zhàn)術(shù)圖如何和先前學(xué)過的談判技巧與談判兵法相結(jié)合?
(2)實(shí)際案例解析。
專家介紹
臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家
劉必榮
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
從1988年開始,在各大企業(yè)主持談判研討會(huì),并為?;鶗?huì)、臺(tái)灣地區(qū)政經(jīng)部門定期講授談判技巧課程,受眾數(shù)以萬計(jì)。頗受兩岸企業(yè)界人士的推崇,經(jīng)常往來于新加坡、馬來西亞等國家傳道授藝,著有10余本談判專著。出版《談判》雜志,助力于推動(dòng)研究談判技巧的發(fā)展。
專業(yè)背景
臺(tái)灣政治大學(xué)外交系學(xué)士、美國約翰•霍普金斯大學(xué)國際政治碩士、美國弗吉尼亞大學(xué)國際關(guān)系博士。研究談判理論近30年,從事談判培訓(xùn)13年之久,長期致力于談判觀念與談判藝術(shù)的推廣。
授課特點(diǎn)
他思路清晰,說理犀利,詼諧幽默,擅長從生活案例與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理,娓娓道來,同時(shí)又能很好地融合西方談判理論的精髓,使他的課程內(nèi)容更加適合東方人的社會(huì),讓人充分領(lǐng)略談判藝術(shù)。
主要課程
商務(wù)談判、職業(yè)素養(yǎng)、企業(yè)戰(zhàn)略……
服務(wù)客戶
微軟、摩托羅拉、戴爾、麥當(dāng)勞、雅芳……
費(fèi)用為 2000 元/人,包括學(xué)費(fèi)、資料費(fèi)、其他材料費(fèi);餐費(fèi)和住宿費(fèi)自理。
推薦課程
DAMA國際CDMP認(rèn)證&DAMA中國CDGA數(shù)據(jù)治理工程師 2024-12-24
DAMA 國際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士CDMP認(rèn)證DAMA中國數(shù)據(jù)治理工程師CDGA認(rèn)證培訓(xùn)班培訓(xùn)服務(wù)一覽表培訓(xùn)地點(diǎn)上海廣州北京成都杭州北京培訓(xùn)時(shí)間4月23-255月23-257月29-319月27-2910月28-3012月24-26培訓(xùn)方式· 現(xiàn)場面授· 線上授課· 錄播回放專家授課· 3天錄播+3天集中培訓(xùn)學(xué)習(xí):每天6課時(shí),實(shí)戰(zhàn)專家授課 · 理論梳理 · 案例...
講師:商老師 王老師 王老師詳情
關(guān)于舉辦民法典背景下企業(yè)勞動(dòng)用工、最新勞動(dòng)法、社保工傷、勞務(wù)派遣、外包用工合規(guī)管理、人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)難點(diǎn)、疑點(diǎn)精解及典型勞資案例分析高級(jí)培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位:2008年至今,隨著《勞動(dòng)合同法》《勞動(dòng)爭議調(diào)解仲裁法》《社會(huì)保險(xiǎn)法》《職業(yè)病防治法》《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》《職工帶薪年休假條例》《工傷保險(xiǎn)條例》《女職工勞動(dòng)保護(hù)特別規(guī)定》《企業(yè)民主管理規(guī)定》《...
講師:劉冰 趙天明詳情
關(guān)于舉辦《國務(wù)院關(guān)于實(shí)施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定》政策解讀與應(yīng)對(duì)暨人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)難點(diǎn)、疑點(diǎn)精解及典型勞資案例分析高級(jí)培訓(xùn)班的通知各有關(guān)企事業(yè)單位:全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)關(guān)于實(shí)施漸進(jìn)式延遲法定退休年齡的決定(2024年9月13日第十四屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十一次會(huì)議通過)。2008年至今,隨著《勞動(dòng)合同法》《勞動(dòng)爭議調(diào)解仲裁法》《社會(huì)保險(xiǎn)法》...
講師:劉冰 趙天明詳情
《創(chuàng)新方程式》—5類創(chuàng)新工具及問題解決 2024-12-24
2024年01月23上海 2024年03月24上海2024年06月25上海 2024年08月28上海2024年10月15上海 2024年12月24上海課程背景:你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競爭不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動(dòng)力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵(lì)創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動(dòng)力3、所有人都知道需要?jiǎng)?chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開始、不知道...
講師:鄢茹郡詳情
新工具構(gòu)建新流程:AI提升工作效能 2024-12-24
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年12月24日(星期二)/上 海2025年5月9日(星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥2500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:在現(xiàn)代工作環(huán)境中,隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展,人工智能(AI)已經(jīng)成為了改變我們工作方式的一個(gè)重要力量。無論是在數(shù)據(jù)分析、項(xiàng)目...
講師:詳情
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決 2024-12-24
《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問題解決主講:鄢老師培訓(xùn)費(fèi)用:3200元/人(包括聽課費(fèi)、資料費(fèi)、午餐及果茶點(diǎn)、稅金等);你是否碰到過下列情形1、行業(yè)競爭不斷加劇,但公司的人卻安于現(xiàn)狀、缺乏創(chuàng)新的意愿和動(dòng)力2、領(lǐng)導(dǎo)層多番鼓勵(lì)創(chuàng)新,但員工們?nèi)狈?chuàng)新的激情和動(dòng)力3、所有人都知道需要?jiǎng)?chuàng)新,但空有一腔熱情,不知道從何開始、不知道有什么科學(xué)的方法開展創(chuàng)新4、有少數(shù)幾個(gè)人...
講師:鄢老師詳情
關(guān)于舉辦新一輪國有企業(yè)三項(xiàng)制度改革背景下薪酬績效管理體系設(shè)計(jì)暨工資總額與人工成本預(yù)算編制管理操作實(shí)務(wù)專題研修班的通知各有關(guān)單位:深入落實(shí)三項(xiàng)制度改革,全面構(gòu)建中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營責(zé)任制,增強(qiáng)更加精準(zhǔn)靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機(jī)制,激發(fā)各級(jí)干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動(dòng)性創(chuàng)造性,進(jìn)一步突出價(jià)值創(chuàng)造導(dǎo)向,引導(dǎo)國有企業(yè)不斷提高核心競爭力,是新一輪國企改...
講師:資深講師詳情
管理創(chuàng)新與實(shí)踐落地 2024-12-25
2024年01月24-25上海 2024年03月25-26上海2024年06月26-27上海 2024年08月29-30上海2024年10月16-17上海 2024年12月25-26上海學(xué)員對(duì)象:管理層作為管理者,您是否有以下困惑1、個(gè)人:自己如何更創(chuàng)新?以及讓員工更創(chuàng)新?2、業(yè)務(wù):如何進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新,適應(yīng)快速變化的行業(yè)和市場要求?例如,在推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí),雖...
講師:鄢茹郡詳情
演講與表達(dá)技巧訓(xùn)練 2024-12-25
演講與表達(dá)技巧訓(xùn)練(1天)【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月31日 - 2024年01月31日 北京2024年02月28日 - 2024年02月28日 北京 2024年03月27日 - 2024年03月27日 北京 2024年04月24日 - 2024年04月24日 北京 2024年05月29日 - 2024年05月29日 北京 2024年06月20日 - 20...
講師:盧老師 張老師 Robert詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最