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工業(yè)品銷售團隊管理與領(lǐng)導力塑造

培訓講師：張長江

培訓費用：3760元

贈送積分：3760

服務電話：010-82593357

工業(yè)品銷售團隊管理與領(lǐng)導力塑造詳細內(nèi)容

拿破侖說過：沒有糟糕的士兵，只有糟糕的將軍。領(lǐng)導強則團隊強，領(lǐng)導弱則團隊弱，團隊管理者應該對營銷團隊的績效負全責。很多工業(yè)品企業(yè)的營銷團隊管理者都是從銷售骨干轉(zhuǎn)型而來的，從銷售精英轉(zhuǎn)變?yōu)閳F隊管理者，一方面需要心態(tài)的轉(zhuǎn)變，另一方面更需要管理和領(lǐng)導技能的全面提升。

本課程專門針對在工業(yè)品企業(yè)中從事營銷團隊管理工作的人員設(shè)置，旨在全面提升營銷團隊管理者在個人修為、影響力塑造、招人、識人、用人、留人、溝通、銷售計劃制定、大項目或大客戶銷售過程管控、銷售費用控制等方面的綜合素質(zhì)，最終通過提升團隊管理者個人的領(lǐng)導力來提升團隊整體的績效。

課程對象：總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理

培訓費用：3760元/人

針對行業(yè)：電氣設(shè)備、自動化儀表、建材水泥、工程機械、商用車、通用機械、暖通泵閥、中央空調(diào)、工業(yè)原材料、鋼鐵冶金、化工能源、辦公家俱、印刷包裝等大額訂單銷售企業(yè)

課程收益：

² 通過培訓，學員全面了解和掌握“將者五事：智、信、仁、勇、嚴”、“選人、育人、留人、用人”以及“對上溝通、平級溝通和向下溝通”的領(lǐng)導藝術(shù)

² 提升學員對領(lǐng)導者與管理者區(qū)別的認識，真正領(lǐng)悟領(lǐng)導力塑造的精髓

² 掌握招聘技術(shù)、教練技術(shù)、情景領(lǐng)導、激勵下屬、建立制度等常用的領(lǐng)導技能并能夠在實戰(zhàn)中運用

² 掌握銷售目標與計劃制定的方法，學會制定合理的銷售目標；掌握銷售過程管控的方法，包括項目里程碑管理和銷售漏斗管理；掌握銷售費用控制的方法和手段

講師介紹：張長江 David Zhang

l 工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家

l 贏道營銷咨詢機構(gòu)首席顧問

l 清華-威爾士管理碩士

l 上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師

l IPTS國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師

l 時代光華特聘講師

l 中國企業(yè)教育百強講師

l 原首鋼國際（香港）控股銷售經(jīng)理

l 原聯(lián)縱智達營銷咨詢集團咨詢總監(jiān)

張長江老師具有13年大額工業(yè)產(chǎn)品銷售及營銷高管工作經(jīng)驗，6年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗，是真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家；

張老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平，對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷團隊管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見解，擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢，更是多家國內(nèi)及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問。專著有《奪標-五步拿下大訂單》、《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》等

課程模塊

一、銷售團隊的基本概念

²什么是團隊

²為什么我們需要團隊

²營銷團隊管理者的三個角色定位

²案例分析：業(yè)績不好誰之過？

²銷售團隊管理者的三大任務

²管理與領(lǐng)導的區(qū)別

二、銷售團隊管理者的領(lǐng)導力塑造

²要想管理下屬，首先要管理好自己

²為將者五事：智信仁勇嚴

²智：多讀、多思、多見、多悟

²信：獲得下屬信賴

²仁：待人寬厚仁慈

²勇：勇于承擔責任

²嚴：嚴于律己，執(zhí)法如山

三、銷售人員的選、育、留、用

²銷售人員招聘與面試技巧：識人

²銷售人員勝任素質(zhì)模型

²銷售培訓的四個循環(huán)：育人

²三招留住優(yōu)秀銷售員：留人

²如何量才用人：用人

²情景領(lǐng)導：

針對不同發(fā)展階段的營銷人員的四種管理風格

四、銷售目標與計劃制定

²銷售目標制定的原則：SMART

²制定銷售目標的步驟

²銷售目標的結(jié)構(gòu)：必保、力爭與理想

²銷售目標與計劃分解的方法

五、大項目或大客戶的銷售過程控制

²為何要控制銷售過程

²銷售過程控制的模型：

²銷售漏斗和銷售里程碑

²銷售過程控制的四種工具：

銷售會議、協(xié)同拜訪、工作匯報、表單工具

²如何用表單工具掌控銷售過程

六、銷售費用控制

²銷售費用的雙重屬性：成本與資源

²銷售費用控制的三個原則

²銷售費用控制的工具

²銷售費用分析模板

中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導力修煉 2025-08-31

中高層經(jīng)理卓越領(lǐng)導力修煉主講：田勝波老師培訓時間：2025年08月31青島 2025年08月24西安2025年09月14上海 2025年10月19上海2025年11月08上海 2025年11月23北京2025年12月21上海培訓費：2800元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等），食宿費用自理。備注：《中高層經(jīng)理管理技能與領(lǐng)導力修煉》3天課程中的...

講師：田勝波詳情

國家軟考高級網(wǎng)絡規(guī)劃設(shè)計師 2025-09-01

國家軟考高級網(wǎng)絡規(guī)劃設(shè)計師培訓方式精品錄播+直播沖刺培訓時長99課時（隨報隨學）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓形式標準錄播課+直播沖刺課課程時長128課時（錄播104課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學習平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務本課程有效期為自開...

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國家軟考中級系統(tǒng)集成項目管理工程師 2025-09-01

國家軟考中級系統(tǒng)集成項目管理工程師培訓方式精品錄播+直播沖刺培訓時長86課時（隨報隨學）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓形式標準錄播課+直播沖刺課課程時長86課時（錄播62課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學習平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務本課程有效期為...

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國家軟考中級信息系統(tǒng)管理工程師 2025-09-01

國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師培訓通知各有關(guān)單位：為了有效規(guī)劃信息系統(tǒng)的升級與拓展，提升企業(yè)的核心競爭力，打造出專業(yè)高效的信息系統(tǒng)管理團隊。同時幫助學員系統(tǒng)學習信息系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)、運維、安全等全方位知識體系，拓寬職業(yè)晉升渠道。提升考生的應試能力，幫助考生順利通過考試。中培偉業(yè)聯(lián)合多位國內(nèi)資深軟考培訓專家，精心打造了“國家軟考中級-信息系統(tǒng)管理工程師”培訓課...

講師：王老師詳情

產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃 2025-09-01

產(chǎn)品市場管理――產(chǎn)品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃【培訓課時】2天（12小時）【【培訓費用】3980元/人，6600元2人。（含指定教材、茶點、證書，含午餐）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、運營總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/副總、總工/技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)、行銷總監(jiān)等。【課程背景】　　我們咨詢顧問在為企業(yè)提供研發(fā)管理咨詢服務的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在產(chǎn)品管理上都存在許多共同的...

講師：曾老師詳情

國家軟考中級信息安全工程師 2025-09-01

國家軟考中級信息安全工程師培訓方式精品錄播+直播沖刺培訓時長78課時（隨報隨學）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓形式標準錄播課+直播沖刺課課程時長 78課時（錄播54課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學習平臺 PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務本課...

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國家軟考中級軟件設(shè)計師 2025-09-01

國家軟考中級軟件設(shè)計師培訓方式精品錄播+直播沖刺培訓時長57課時（隨報隨學）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓形式標準錄播課+直播沖刺課課程時長57課時（錄播33課時，直播2H12晚）直播時間上半年：3-4月下半年：9-10月學習平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務本課程有效...

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PMP國際項目管理專業(yè)人士認證 2025-09-01

PMP國際項目管理專業(yè)人士認證培訓通知各有關(guān)單位：在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，項目管理能力已成為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。為提升企業(yè)項目管理水平，提高項目成功率，增強團隊在國際項目管理領(lǐng)域的競爭力。幫助學員掌握系統(tǒng)的項目管理知識體系，提高在職場中的競爭力。中培偉業(yè)特組織“ PMP項目管理國際認證”課程培訓。于2025年舉辦公開課，誠邀您的參與，相關(guān)事宜如下：一...

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國家軟考高級系統(tǒng)規(guī)劃與管理師 2025-09-01

國家軟考高級系統(tǒng)規(guī)劃與管理師培訓方式精品錄播+直播沖刺培訓時長58課時（隨報隨學）發(fā)證單位：中華人民共和國人力資源和社會保障部amp;中華人民共和國工業(yè)和信息化部課程信息培訓形式標準錄播課+直播沖刺課課程時長58課時（錄播34課時，直播2H12晚）直播時間下半年：9-10月學習平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值...

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國家軟考中級網(wǎng)絡工程師 2025-09-01

國家軟考中級網(wǎng)絡工程師培訓方式精品錄播+直播沖刺培訓時長55課時（隨報隨學）發(fā)證單位：人力資源和社會保障部 amp; 工業(yè)和信息化部課程信息培訓形式標準錄播課+直播沖刺課課程時長55課時（錄播31課時，直播2H12晚）直播時間上半年：3-4月下半年：9-10月學習平臺PC端：https://it.zpedu.com/ 移動端APP：IT云課增值服務本課程有效...